掘金“李宇春”品牌
作为“新新人类”的偶像，李宇春已经成为时尚、个性、成功的象征。毫不夸张地说，她的一举一动在年轻消费者中具有极大的号召力。在2006年“超级女声”即将隆重推出之时，回顾李宇春成名后的“轨迹”，可以发现，“李宇春”已经成为一个品牌，而她本人身上也贴满了各种消费品品牌的标签。当李宇春正在被最大限度“经营化”的时候，是否也标志着一种新的艺人经营方式的出现？
先声夺人： 闪电速度代言神舟电脑
2005年9月初，作为打造“李宇春品牌”的第一炮，“夺冠24小时内代言神州电脑”的新闻轰动效应着实令人们切切实实体会到了先声夺人的滋味。
2005年“超级女声”的火暴场面引起了众多人的注意，神舟电脑董事长吴海军就是其中一个。虽然不是“超女”的“粉丝”，但他也注意到了异常火暴的“超女”的目标受众和一款名为“可爱宝”的神舟电脑十分相似。同时，在“平民偶像”不断升温的“超女”比赛中，吴海军还发现“超女”崛起的路线和“可爱宝”如出一辙。
事实上，在目前的笔记本电脑市场上，3999~6999元这个价格线基本是神舟电脑的天下，预计在未来两年内市场容量难有突破。为了扩大市场份额，在低端市场独占鳌头的神舟电脑必然要向更多的细分市场延伸，因此神舟推出了超炫时尚笔记本——神舟“可爱宝”超模式电脑。由于“可爱宝”的时尚、炫丽特质与李宇春的青春阳光个性十分相近，吴海军意识到，在it行业一直以“平民品牌”形象出现的神舟电脑，如果能和2005年最炙手可热的“平民偶像”李宇春合作，将对其自身的品牌发展和产品销售带来不少的好处。
于是，当超女比赛一结束，神舟电脑就将新产品代言人的目标锁定为李宇春。从商洽，到签约，再到确定产品的推广计划，神舟电脑签约李宇春的整个过程仅仅24小时。根据合约，李宇春以200万元左右的价格正式成为神舟电脑未来两年的形象代言人，参与产品的电视和平面广告拍摄，并出席产品发布会等相关活动。作为“第一超女”李宇春所代言的唯一电脑品牌，在火速签约李宇春作形象代言人后，神舟电脑采取了一系列推广活动，迅速成为媒体和消费者关注的时尚焦点。
对于李宇春的东家天娱而言，闪电签约代言无疑是打开“李宇春品牌”的最好方式。
一时间，“夺冠”和“代言”的双重效果令“李宇春品牌”一炮打响，顺利实现了“将超女变商女”的过渡。同时，更让天娱感到高兴的是，在神舟电脑签下李宇春为代言人后，多家it厂商也借天娱在北京举行的首张超级女声唱片合辑《终极pk》新闻发布会的机会公布了商业合作计划。除神舟电脑外，联想与tcl也名列其中。虽然这些项目多数是“超女”共同合作的商业活动，但是，作为“第一超女”的李宇春，自然是其中的主力，对打造“李宇春品牌”是大有裨益的。
扩大认知度： 夏新、“跳跳龙”乘胜追击
和神舟电脑的合作，天娱成功把“李宇春”推到了广告界和商界面前，迅速打开了品牌的认知度。当人们还在对“后超女时代”投以关注的眼光时，天娱再次以迅雷不及掩耳之势把“李宇春”再“卖”一次，只不过，“交易对象”换成了夏新和“跳跳龙”。
继神舟电脑等it厂商先后聘请超女代言后，国内手机厂商也加入这一行列。2005年9月27日，李宇春与夏新“牵手”出现在众人面前。一向以翻盖手机为主攻方向的国产手机夏新宣布发布从未碰触过的直板机型“直帅系列”，并聘请李宇春作为其形象代言人。夏新认为，在李宇春身上发现的是“直帅”气质，十分符合其新近推出“直帅系列直板机型”。夏新表示，直帅系列产品定位于时尚、个性的年轻用户，附加了音乐娱乐功能，而音乐也正是李宇春释放自我、挑战自我、成就自我的载体，音乐还是李宇春与广大歌迷沟通的桥梁，是夏新直帅手机与年轻消费者互动的载体。事实上，前段时间一直处于低迷状态的夏新，欲借助“李宇春品牌”在国内的超强人气打一场漂亮的“反击战”。
夏新这边正在热火朝天地进行“代言宣传”，而来自李宇春家乡的一间成都新加坡独资公司也向天娱表示了合作兴趣。这家名为嘉隆利的食品有限公司，看中了李宇春的清新健康形象，邀请其成为“跳跳龙”糖果的代言人。该公司希望能与李宇春携手树立起“跳跳龙”年轻时尚的品牌形象，使其成为消费者喜爱的休闲食品品牌。在请李宇春代言之后的十天内就推出了以李宇春形象为新包装的新产品，在2005年10月份的济南糖酒会现场上，嘉隆利精心布置了超大幅“李宇春代言跳跳龙”海报，还通过现场赠送李宇春亲笔签名海报及李宇春纪念画册光碟的方式吸引众人眼球。李宇春的超级人气令嘉隆利招商效果十分显著，积极响应的经销商迅速填补了该公司销售区域的几大空白市场。该公司还在中央电视台、济南少儿频道、杭州电视台、湖南卫视、四川电视台等省市的电视媒体，中央人民广播电台音乐台等广播媒体，《当代歌坛》、《少男少女》等流行杂志，搜狐、新浪等几大门户网站，密集投放大量“跳跳龙”的电视、广播、平面、网络广告宣传，并在成都等几大城市投放巴士车身等户外广告宣传，还将利用超女巡回演唱会和大型公关活动等多种形式将超女热潮引向“跳跳龙”，扩大“跳跳龙”的品牌影响力。嘉隆利在扩大产能的基础上开发了新品种“玉米”奶糖，这显然是针对李宇春度身创造的产品。
品牌提升： 联手国际巨头swatch
经过了一阵阵“代言”攻势，加上李宇春本身的超人气，“李宇春品牌”已经跨过了过渡期。然而，正如众多“玉米”们所认为的，以上这三个品牌都没有强势号召力，“李宇春品牌”还是处于低端。很快，一个能让“李宇春品牌”向上延伸的机会来了——2005年11月，代表着时尚、运动、音乐和艺术，传递着激情和活力的世界时尚腕表品牌swatch在北京宣布，他们已经请到了李宇春担任他们历史上首位中国地区形象大使，李宇春也是首位代言swatch的亚洲人。
swatch品牌此次火速出击，正是看中了李宇春与品牌特质一脉相承的个性特点。swatch的魅力在于多变而诱惑，活跃又极具个性化，永不停步于充满创意和思想的设计。“超级女声”舞台上的李宇春，从外形、声音到她的表现力，都给人以完全不同的视觉、听觉享受，不同于一般的中国女明星。她身上的这种多变与活力，改变了人们以往对于明星的追逐标准，吸引了从小孩到老人的众多拥趸，更是形成了中国难以数计的支持者群体。这些人数量庞大，年龄跨度范围广泛，更拥有同样的对生命的热爱与激情。演绎并代表swatch的目标人群（8-80岁，拥有一颗年轻的心，始终不懈地追求着快乐的人生）正是李宇春。
在2005年的夏天，李宇春凭着在“超级女声”舞台上充满创造力的饱满表现，展示出了一种敢于表现自我而又不失本色的特质，成为中国新一代人气明星，她的身上所体现出的“正面的叛逆”精神，恰与swatch的个性以及希望阐释的精神完美契合。
虽然此次的代言价格比以往三个都低，但天娱还是非常高兴，因为国际知名品牌的光环大大促进了“李宇春品牌”的价值，顺利实现了品牌的向上延伸。
品牌维护，前路漫漫
“李宇春品牌”已经成功打开一片蓝天，但是对于维护品牌来说，仅仅依靠代言是远远不够的。一来容易造成根基不稳，毕竟音乐才是超女的生命线；二来容易引起“审美疲劳”，引起公众的反感。为此，天娱也煞费心机地进行了“品牌维护”。
2005年10月24日，超女冠军李宇春正式与太合麦田签约，开始第一张个人专辑制作。2006年3月是李宇春的生日，东家借此机会为李宇春推出一张以其生日为主题的cd，两首单曲，一个像框，一个印刷的李宇春的签名，售价48元人民币。据说cd一上市就被热情的“玉米”们抢购一空，许多地方还出现了盗版。在影视方面，2005年9月，李宇春正式加盟《芙蓉花开》剧组，在这部长达20集的电视剧中本色出演自己。2005年10月，李宇春也正式确定加盟电视剧《超级女生》，在剧中扮演一位性格倔强的电视台监制。除此之外，“李宇春个性化邮票”、被《time》评为“亚洲英雄”，新华社《环球》杂志、《三联生活周刊》争相报道其事迹并作为封面人物等，无疑为“李宇春品牌”增色不少。
虽然这一切看似发展得非常顺利，但是不久前的“熊猫事件”则让李宇春有苦说不出，也对“李宇春品牌”造成很大的伤害。而参加商业活动的杂乱无章，活动水准的参差不齐，东家对品牌缺少科学长远的战略规划等批评之声不断见诸报端，也让人为“李宇春品牌”是否能长久下去打个不小的问号。而超女出片的艰难，新曲水准与本人潜质的落差，更是令人感叹品牌维护的不易。
正所谓“创业难，守业更难”，音乐是李宇春成名的本钱，也是“李宇春品牌”继续发展的源泉所在。在成功打响了品牌知名度的欢喜之余，是否应该分出更多的精力去进行品牌维护？否则，“李宇春品牌”很可能就是昙花一现的过客。
来源：世界经理人