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    徐向东谈创业--1年做到1000万

        创业行业:女装

        创业人:徐向东

        创业公司:杭州薰香服饰有限公司

        杭州十大女装品牌之一

        创业格言:设计是女装发展的根本

        古书上经常有这样的情节:一个人要做什么大事或参加重要活动之前,要薰香、沐浴等。而此刻坐在我对面的现代人徐向东,因为“薰香”,真的成就了一番事业。

         1年做到1000万

        似乎很多创业者都有舍弃一些令人羡慕的东西的经历,徐向东也不例外。1998年,工业自动化专业毕业的他从一家很不错的国有企业扑通跳下了海,做起服装生意。

        这是徐向东仔细考虑后的选择。服装业当时开始红火,启动资金比较少,不到20万元便可启动,更重要的是,他的合伙人张义超(现在的总经理兼设计总监)懂服装设计。于是,他们便带着16万元的起步资金向梦想出发。

        最初的厂就在胡雪岩故居附近一间200平方米的房子里,8台缝纫机,16个工人。这个不起眼的小作坊却是徐向东希望开始的地方。他自己到绍兴买面料,做好后再借用别人的品牌到市场里去卖。这当然很辛苦,但一想起1998年4月20日开张第一天,第一批货50条连衣裙一到市场便被抢购一空,徐向东到现在还是一脸的兴奋。

        不过给别人做嫁衣并不是徐向东的个性和理想:要做大,得有自己的品牌和定位。当年9月,定位于30岁左右成熟女性的品牌女装“薰香”,在杭州新生路市场四分场悄然露面。徐向东说,取名“薰香”是张义超的创意,古书上经常有这样的情节:要做大事或参加重要活动之前,要薰香、沐浴以表郑重。这个词听上去秀雅、端庄,符合自己产品的定位。顺着这种风格,从店面装修到卖场布置也都是古色古香的。

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