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世界上最伟大的成交话术


    话术一:"我要考虑一下"成交法

    当顾客说他要考虑一下时,我们该怎么说?

    销售员话术:

    ××先生(小姐),很明显的,你不会花时间考虑这个产品,除非你对我们的产品真的感兴趣,对吗?

    我的意思是:你告诉我要考虑一下,该不会是只为了躲开我,是吗?

    因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情,对吗?可不可以让我了解一下,你要考虑一下的到底是什么呢?是产品品质,还是售后服务,还是我刚才到底漏讲了什么?××先生(小姐),老实说会不会因为钱的问题呢?

    话术二: "鲍威尔"成交法

    当顾客喜欢某个产品,但习惯拖延做出购买决定时,我们怎么办?

    推销员话术:

    美国国务卿鲍威尔说过,他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定,让美国损失更大。

    现在我们讨论的不就是一项决定吗?

    假如你说"是",那会如何?

    假如你说"不是",没有任何事情会改变,明天将会跟今天一样。

    假如你今天说"是",这是你即将得到的好处:1、……2、……3、……

    显然说好比说不好更有好处,你说是吗?

    话术三:"不景气"成交法

    当顾客谈到最近的市场不景气,可能导致他们不会做出购买决策时,你怎么办?

    销售员:

    ××先生(小姐),多年前我学到一个人生的真理,成功者购买时别人都在抛售,当别人都在买进时他们却卖出。

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