商家销售技巧与圈子圈套
商家销售技巧与圈子圈套介绍：由于市场竞争，商场的打折和返卷活动现在越来越多，而有一部分商场并没有运用正当的手段来举办活动，所以，来看看记者关于服装品牌的调查吧。
服装行业毛利可达30%以上，属利润较高行业服装服饰、箱包等商品已不再是生活必需品，属时尚消费品，其价格已不等同于价值参加商场打折返券的服装多为国内中小品牌参加打折返券时，厂家或代理商多半会调高售价或拿库存来甩货。
“满100返100A卷”、“全场六折”……细心的消费者可能会发现在商场琳琅满目的商品中，服装服饰、箱包等商品是这类打折返券活动的中流砥柱，除一些国际、国内知名品牌外，商场里90%的服装都会参与打折返券，而其他行业像化妆品，则几乎从来都是扬着高贵的头，不紧不慢地说：“抱歉，我们不参加活动”。这其中暗藏着怎样的玄机呢？记者从商场和业内专家口中得到了答案。
■服装属利润较高行业
业内人士告诉记者，服装服饰、箱包甚至眼镜等商品均不是消费者生活必需品，属时尚消费品，这些行业的毛利可达30%以上，远远高于很多行业。以服装为例，一件衣服是怎样到消费者手中的呢？一般厂家给代理商的价格是30元钱，代理商在商场里会卖到100元或者更高。服装代理商从厂家一般是零售价的3-5折拿货，但是从商场返券来讲，一般都是售价的6折水平，这样厂家和代理商都有钱可赚。还有一点不得不提，北京商场对供应商结款的扣率约为25%-30%，这也是为什么代理商加价这么高出售的原因。这样算下来，消费者买一件服装所用的花费，只有不到30%是商品本身的价值，其余70%全部是花在了流通领域。
■参加打折返券的多为国内中小品牌
常逛商场的消费者都知道，占商场面积最大的商品就是服装，而参加打折返券的服装品牌也多数是国内品牌，个中原因是服装品牌众多，数量多，影响大，商场最希望服装参加打折返券来撑门面。而在没有成为名牌之前，很多品牌跟商场基本上没有谈判余地，对于商场的返券打折要求，他们只能服从。