生意故事：赚钱的智慧

朋友开了个公司，拉我去看看。一到他的办公室，我就发现桌子上堆了厚厚的商业智慧类的书籍。朋友见我感兴趣，干脆从桌子的侧柜里又拿出了一套电脑光盘，也是商业智慧类的。

　　我笑了：“干吗？吓唬人哩？这么多的东东，您有时间看吗？”

　　朋友一本正经地说：“哎！抽时间看么，多少要长进的。”

　　我笑了笑，他接着说：“我这叫智力投资。要不，你给我出个点子，怎么样？”

　　于是，我给他讲了一段故事：

一、同样产品不同的买法：

　　有个年轻人决定凭自己的智慧赚钱，就跟着人家一起来到山上，开山卖石头。

　　当别人把石块砸成石子，运到路边，卖给附近建筑房屋的人的时候，这个年轻人竟直接把石块运到码头，卖给杭州的花鸟商人了。因为他觉得这儿的石头奇形怪状，卖重量不如卖造型。

　　就这样，这个年轻人很快就富裕起来了。

二、针对同样的客户买给不同的需求（与其它产品挂构）

三年后，卖怪石的年轻人，成了村子里第一座漂亮瓦房的主人。

　　后来，不许开山，只许种树，于是这儿成了果园。

　　当地的鸭儿梨汁浓肉脆，香甜无比。每到秋天，漫山遍野的鸭儿梨引来了四面八方的客商。乡亲们把堆积如山的鸭儿梨整车整车地运往北京、上海，然后再发往韩国和日本。

　　鸭儿梨带来了的小康日子，村民们欢呼雀跃。这时候，哪个卖怪石的年轻人却卖掉果树，开始种柳。因为他发现，来这儿的客商不愁挑不上好梨，只愁买不到盛梨的筐。

五年后，他成了村子里第一个在城里买商品房的人。

三、产业延续与另辟蹊径

再后来，一条铁路从这儿贯穿南北。这儿的人上车后，可以北到北京，南抵九龙。

　　小小的山庄更加开放搞活了。乡亲们由单一的种梨卖梨起步，开始发展果品加工和市场开发。

　　就在乡亲们开始集资办厂的时候，那个年轻人却又在他的地头，砌了一道三米高百米长的墙。