我是一个专走“小路”的生意人
在创业中，许多人习惯贪大求全地做大宗生意，却忽略了不起眼的小生意。而浙江一个农家小伙子却避重就轻，当别人卖各种工艺品时，他只卖绢花；当别人卖鲜花时，他又专卖陪衬鲜花的包装纸……经过几年的打拼，当那些比他起步早的人还在东一榔头西一棒地“混生意”时，他却开起了制造鲜花包装纸的工厂，资产超过了千万元。
有人问起他成功的秘诀，他笑着说：“鲜花再美也需绿叶扶，那些大宗的主打商品市场，拥挤了太多的人，而主打商品背后的陪衬才是真正的空当，才蕴藏着无限的商机。”下面，就让我们看看他是怎样诠释这句话的吧！
歪打正着：越是别人瞧不中的小生意越是赚钱
今年37岁的陈智慧出生在浙江永康象珠镇后渠村。小时候，陈智慧的小脑袋瓜特别好使，大家都说他将来肯定会有出息。但这个人见人夸的孩子偏偏却对读书不感兴趣，每次考试都难及格，结果读完小学，他便辍学回家了……
1992年春节后，25岁的陈智慧怀揣800元钱来到了杭州，想做小工艺品的批发生意。头一次走进杭州小商品市场，那熙熙攘攘的人群，琳琅满目的商品就使陈智慧看得眼花缭乱，他真恨不得马上租个摊位开始做生意。可到市场管理部一打听，摊位的租金每月就要450元，而且一次要交齐3年的租金。陈智慧摸摸口袋里的钱，无奈地摇摇头离开了。后来，他帮一个老乡看摊买货，每月工资才500元。
陈智慧在老乡那里一干就是1年多，省吃俭用，积攒了几千元。这时，他以为可以租一个摊位了，谁知经过1年的变迁，摊位的租金已涨到了每月700元。能不能先交2年的租金，把摊位先租下来呢？1994年9月，他找到市场管理人员谈了自己的想法，可人家就是不答应，直到一位老乡提供担保，市场管理员才勉强同意，但条件是半年后必须交清余下的租金，否则收回摊位。
有了正式摊位，可卖什么好呢？陈智慧以前给老板看摊时，老板进什么货，他卖什么货，根本没有进货经验，况且交完租金后，他兜里只剩200元钱了。好在老乡们都挺热心的，不但借钱给他，还带着他一起去义乌进货。老乡们都是做工艺品批发业务的，陈智慧跟着他们在义乌小商品市场转了半天，别人的货基本都进齐了，他却还是两手空空。眼看大家为了等他就要耽误回程的班车，他这才心一横，用400元钱进了价格最便宜的绢花。