泰康人寿保险公司陈东升的经营理念
我们来介绍一下泰康人寿保险公司陈东升的经营理念：陈东升，泰康人寿保险股份有限公司董事长兼CEO，经济学博士。1993年创建中国嘉德国际拍卖有限公司，1996年组建泰康人寿，2005年被《财富》杂志评为“2004年度中国商人”。陈东升是一位商人，也是一位学者，所以采访他，也免不了要“听课”。但这堂课太值了，因为如果是一个寿险营销员，即便只得到与陈东升同桌共餐的机会，都要努力一年拼出超级高额的业绩。而几天前，陈东升坐在会展酒店的咖啡厅里对记者说，今天很高兴，说几个我还没有公开提过的观点。一场“价值不菲”的课就这样开始了。
赢利后要把能量蓄积下来
从1996年到今年，泰康人寿正好走过了10年。800亿资产，800万客户，这两个吉利的数字，换成谁都很受用。而陈东升表示，在金融企业里，这样的规模还只能算“小弟弟”级别。上市，收购兼并，迅速做大做强，这是他并不掩饰的目标。
“资本短缺是每一个金融家永久的痛。”陈东升说，金融企业是做钱生意的，没有大本钱做不了大生意，对于保险公司来说，偿付能力是前提，其意义相当于银行的资本充足率。假设一家保险公司做到10000亿的规模，他就必须对应至少400亿的资本，否则偿付能力就有问题。所以，没有例外地，陈东升要选择在他看来是“经济学上最伟大发明之一”的股市，来赢得“大本钱”。
连续几年，陈东升不断地说服泰康人寿的股东，虽然赢利，但先别分红。他想把能量蓄积下来。“没有办法，做企业，就是一个‘不归路’的游戏。”陈东升说。不过，现在握在股东们手中的股份，显然越来越值钱，谁都愿意和他一起把这个游戏“玩”下去。
平均保费含量合理最重要
炒股的人都知道“市盈率”。和其他不一样，陈东升对市盈率有一个自己的理解，简单得不能再简单——如果一个上市公司有20倍的市盈率，你愿意买它的股票，这就意味着，你先把它20年的赢利“买”回来了。市盈率越高，只要你愿意持有，就说明你对这个企业的未来越有信心。