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    网上销售篇:财富有道各显神通


      CNNIC第八次《中国互连网络发展状况统计报告》公布了这样一组数据(允许两次投票机会):在调查到将来最有希望的网上事业时,有60.5%的用户认为网上购物,其他的如网络教育(54.7%)、以及网络游戏(38.0%)等。
      网上销售篇
      自从网络开始慢慢普及,各大公司纷纷在网上建立自己的网页和网站,介绍公司的情况、宣传公司的产品。更多的公司已经在网上公开征集订单,推销自己的产品。据中国互联网信息中心发布的《第16次中国互联网络发展状况统计报告》分析,我国目前网上购物的人数达到2000万人,通过网上支付购物款的比例近50%,2005年上半年网上购物累计金额达100亿元,仅网上购买手机就达到300万部,网上经营成为商家关注的新销售渠道,也成为消费者新的消费方式。
      网上商店PK传统商店之绝对优势
      1、网络连接全世界和千家万户,商品更容易销售。
      2、网上开店几乎不要投资,只要有张网页发布信息就行。
      3、网上开店是虚拟商店,无须存货、仓库等。
      4、不需要昂贵的店面租金或投资。
      5、货源充足且容易组织。可以卖本企业(自己)的商品;也可以卖其他企业(他人)的商品;也可以到市场上去物色商品,甚至可以卖周围商店里的商品。
      6、转行经营快,你可以随时转行经营别类商品。
      8、节约人手和时间,不需要自己站柜台,也不需要雇请营业员,只需抽空上网看看订单就行。
      8、适应性广,企业、家庭、个人都可开店,个人工作之余也可开家商店来赚钱。
      9、成本低,收益大。
      网上商店所面向的是全国乃至全球的消费者,这个潜在市场是单个商店,甚至是大型商场都无法相提并论的。只要商品有特色,经营得法,网上商店每天将带来成千上万的客流量,大大增加销售收入。
      谁适合在网上开店
      由于网上店铺所具有这些绝对优势,越来越多的人开始选择在网上创业,然而,要确定在网上开铺,你有哪些资源优势,以下几个问题也许能够让你更加了解自己的实力:
      1、你有廉价的货物吗?
      如今,网上交易之所以红火,最大的特色在于买者能从中挑到价廉物美的东西。你有货物渠道吗?你有廉价的货物吗?这是创业者需要好好分析的。目前,从网上交易的产品来看,服饰类、通讯器材类、化妆品类是几大热门产品,其它如工艺品、保健品等也有一定的消费者,还有就是网下不常见或不在市场流通的产品,如各种优惠票、独特的饰品甚至房产等。
      2、你会开价吗?
      网上交易价格制定上的策略非常敏感。所以,店主学会开价是很关键的。网上产品部分是通过拍卖形式成交的,即卖主开出一个价,然后各路买家再加价,直到成交。因此,卖家开出的价并不是自己心里要出售的价,而是最便宜,然后再靠人气将价格拍卖上去。所以,店主对商品的描述、商品的定位一定要吸引人,这样才能增加点击率聚拢人气,也为店铺拉进长期顾客。
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