无本万利，我靠砍价富起来
初涉商海，偶识价位虚高的隐秘
1999年，我从长春市第二中专学艺术装潢设计毕业后，被分配到长春印刷厂工作短短一年多，就由于工厂倒闭成了一名无业游民。2000年秋上，我在人才市场待价而沽了足足3个月，却没有一家用人单位用我。
平生以来，我第一次迈着沉甸甸的步履走进了劳务市场的大门，与那些没有文凭，没有专业技能的求职者挤在人满为患的求职大厅里，寻找着属于自己的那只饭碗。我毕竟年轻，毕竟有文凭，轻而易举就被一家国内名牌家电销售商的吉林总代理王先生相中，他聘我为专销员。
专销员月保底工资450元，王先生这样向我交待着营销任务：每件不同规格的家电商品都有保底价格，有5％的利润即可出手。如果能卖到5％以上的利润部分，全归专销员个人所有，但上限不许超过10％，这就要看每个人的促销本领与销售技巧了。一连半个月，我就以8％至10％的利润销出了52台家电产品，保底工资不算就净赚了上千元。
干上这行之后，我才真正知道了同一种商品缘何价格参差不齐，落差很大的个中隐秘：原来，“见人下菜碟”的营销员，为了赚取高额的提成款，随意加价的事情司空见惯。
偶然机遇，激活全新创业理念
2001年“十一”前夕，我的一位中专同窗专程来到我的柜台前，央求我帮她买一套名牌家庭影院，结婚时用。原来，同窗曾与未婚夫转了多家家电营销店，价格都在4800元左右，左讲右讲，只有一家肯于把价格降到4600元。同窗说我是圈里人，最知道行情，能不能帮忙砍砍价。
当天中午，我就陪同同窗来到卖4600元的那家店。我来到了女营销员面前。“姐们，这种品牌的家庭影院，4600元的现价，你至少加了15％左右的利润”，女营销员见我说得挺内行，又穿着专销员的制服，就知道碰上了“茬子”。“这样吧，既然是同行，咱啥也不说，你就出4200元吧！”本人一出马，三下五除二，快刀斩乱麻，三五分钟就为同窗省下了半个月的薪水。