易发久谈成功秘密

柳映荷影响力(香港)国际教育集团董事长易发久

一夜之间，易发久那23层的宏伟蓝图最终成了“烂尾楼”；汹涌而至的是银行及所有债主的疯狂追债。但是，“对于成功，我从没怀疑过，我从来没想过自己会一辈子在低谷中，只是时间问题”。

易发久习惯理短短的头发，这使他看上去总是精神十足。递上名片，是一串长长的头衔，打头的是影响力(香港)国际教育集团有限公司董事长。在国内起步并不早的成功学教育领域，易发久堪称大名鼎鼎。

但身为一大串“董事长”及“总裁”的易发久更乐意被称作“易老师”，这是他在内心里给自己的定位。每年，易发久花费大量时间在为各个企业培训的讲台上，他的演讲总能带来经久不息的掌声。

不过，易发久还清晰地记得起步时曾遭遇的尴尬。当时一位学员大声地问他：“老师，你一直在教别人如何成功，请问，你自己是一个成功者吗？”

易发久无法回答，因为那时的他除了精神状态还不错之外，确实没有什么优势可言。事实上，10年以前，易发久还是个负债累累的落魄青年。

遭遇“房产泡沫”

20世纪90年代的海南，不知给多少人留下了噩梦般的记忆。犹如潮水退后的海岸，房地产泡沫破灭后的海南满目创痍，450多万平方米的空置商品房孤独地矗立，而报建面积1600多万平方米的“半拉子”工程、2万多公顷的闲置土地更为凄凉。

在距离海南并不远的珠海，年轻的易发久也在这嘲浩劫”中遭遇了人生中的重创。他本来在珠海市西区政府负责招商工作。看着那么多人揣着他们发的批文成了百万富翁，易发久心动不已。

很快，易发久“下海”了。用政府批的一块地，联合两家投资方，易发久准备大干一场，盖一座23层高的大厦。项目总投资9000万元，按合同，事成后易发久的公司能分到2000万元，成功唾手可得。

但易发久太不走运。宏观调控随之而来，易发久那23层的宏伟蓝图最终成了“烂尾楼”。

汹涌而至的是银行及所有债主的疯狂追债。

“惶惶不可终日。”回忆那次巨大打击后的心态，易发久如此形容。“破产是个很大的考验，很多人过不了这一关，因为真的破产后，你欠了很多债，要去还清那些债务是件很恐怖的事情。”他说。

当时，每天在迷茫中度日的易发久随后遭受了一个人生中“非常大的撞击”。他的一个朋友，在那场泡沫中欠下3000多万，当时的利息是30%，意味着这个数字还将以每年1000万的速度增长。绝望之下，他选择了跳楼。

“我们同病相怜。”易发久无限感叹。他在此后开始了对于人生的思索：“人摆脱痛苦是快的事情，几秒钟而已，但后来我想，好像痛苦不是消失，而是转移，转移到债主或自己家人身上。这时若跳楼，家人不但要承担债务，还有心灵的打击，这是不负责的一种处理方式。

“你看，人在困境中的想法是不一样的。”易发久说。

生存难题

好在易发久早有受挫经历。他生在江西一个普通的家庭。大学毕业后，留校当了一年的老师，在进入珠海市西区政府工作之前，他相继做过十几种职业。从管理农尝下农村、当小画匠，到开餐馆、做流水线工人，甚至还当过歌厅的串场歌手。

而在珠海的“大溃败”，他一点都没向父母透露。为了东山再起，他揣着借来的3000元钱奔赴上海。

面对陌生的大上海，易发久不可思议地乐观，提起当时的情形，他甚至眼睛发亮：“对于成功，我从没怀疑过，我从来没想过自己会一辈子在低谷中，只是时间问题。”

不过身上背负的沉重债务提醒他，别无选择，靠工资是不可能还完债的，只能重新开始创业。

但创业需要钱，或者良好的人际关系。可易发久两者皆无，“但没有钱照样可以，不是不可能，只是没找到合适的方法。世界上不用钱也能创业的机会无数。”

后来的几年里，易发久尝试过各种方式与人合作创业，都以失败告终。生存成为迫在眉睫的问题，在那段时间里，易发久深深地体会到了“穷”的滋味。他曾因为没钱步行十几站地、历时两个多小时才回到家；而为了省钱，从1996年到1997年将近两年的时间里，易发久在上海共换了11个住处。

但白天，易发久仍旧穿着干净的白衬衫，系着整齐的领带，拎着他的公文包，精神饱满、情绪高昂的，每天穿行在城市中，寻找着机会寻找着梦想突破的地方。

转机突现

转机来自于易发久到一家培训中心应聘的晚上兼职讲课的工作。每小时30元，一晚上3个小时，生活基本不成问题了。易发久甚至还省下一点钱，然后用这些钱到外面去听一些更高层次的课程。

易发久后来还发明了一个新的方式：去人才招聘市场；不是去应聘而是借机去向企业人事部门推销自己的企业培训课程。

又一个转折来了。一家保险公司本来想请香港的讲师来讲课，谁知对方突然有事来不了，请易发久帮忙救常易发久让那个忐忑不安的保险公司总监深感惊喜。他发挥得相当精彩，甚至超出了对方的预期，这次讲课，他得到了 2500元。更为重要的是，这次讲课使他开始走上了自由职业讲师之路。

易发久开始疯狂地拓展客户，他的方法总是很特别。有一段时间，看公用电话的老太太见到他就眉开眼笑，因为易发久每天上午都要在电话亭包下两部电话：一部只管打出，一部等待回电。有时他一天要打上100来个电话。

到了下午，他则选定几个写字楼去“扫楼”，上门推销自己的课程。慢慢的，易发久熬过了最困难的日子。

1999年，易发久的砺志企业管理咨询公司成立了。如今，他的“影响力教育训练集团”，已在全国拥有8家分公司、6个办事处；已有2000家知名企业成为他的客户，包括财富500强中的110家。

现在，易发久的讲课费是每小时1万元。“不是不可能，这是一种思维方式。无论如何，信念不能垮。”易发久语重深长。