19岁开始创业的商海故事
【起点】19岁高中没毕业就下了海张轩松个头不高，长得很清秀，戴着一副眼镜，一看就知道是个精明人。
张轩松的商业故事开始于1990年。当时他高中还没毕业，就等不及了，一头扎进了商海里，此时他仅仅19岁。
“他从小就对做生意、从商有浓厚的兴趣，他总觉得仅仅学习好，然后找个好工作的思想是陈旧的，因此，他很早就决心把更多的时间花在自己喜欢的事业上。”与张一起穿着开裆裤长大，如今和张是生意伙伴的陈先生这样说他。
张轩松的第一份事业是做啤酒代理、批发。当时，福州啤酒批发市场还没有成形，“我当时认为这就是机会。”张轩松这样对自己说。经过努力，年轻的张轩松先生成为福州第一家啤酒特约经销商。
第一桶金是卖啤酒挣的
成为代理商之后，张轩松精明的商业意识开始逐渐显露出来，与别人开门店、等人上门批发啤酒的做法不同，他和合伙人率先提出“送货上门、服务到家”的口号。
现在回过头来看，那是一种很平常的营销手段，可是，在当时的福州啤酒经销市场，还没有其他人这么做。“张轩松今天做超市能做得这么成功并不意外，因为这小子脑子好用，特别是市场意识、服务意识、营销意识相当强，有些东西看起来很简单，别人也会做，但就是做不过他。如送货上门，后来很多人也用了这一招，但要么不能按客户要求的时间送达，要么服务的态度不够好。”当年与张都是啤酒代理商、现在已是一啤酒公司销售经理的王先生这样评价他。
就这样，他在啤酒批发市场站稳了脚跟。经过5年的摸索，张轩松深谙生意之道，也从批发生意的利润中积累了一定的资本。