代理商的财富创业路
李光发是机械厂主动要求下岗分流的供销科长，卖过蔬菜，当过保险公司承揽员，做过广告公司业务经理．自由择业的赔赚总难以满足初中女儿的花销，更别说给妻子添个装、加个彩了!在这个中等旅游城市有许许多多像他一样下岗的中年人，为了生活四处拼搏，却总不见机露出亮丽的颜色。李光发的下岗有别与被动下岗者，他有自己的思想和目标。他深深意识到信息社会市场经济中“高科技产品等于高附加值”，所以他边打丁边寻找适合自己的创业项目。
—个偶然的机会，他从国内几家经营性期刊读到“国家级新产品”招全国代理商、经销商的信息，没有昂贵的加盟费，几千元启动金就可以取得代理权，是“—品多元”的创收货。怀着急切的心情，李光发按总代理商亿友商社(0453-6250919)的要求花68元邮购了—盒产品及全套资料，开始了论证及市场调研工作。李光发对那些奖和证不感兴趣，他只信产品的实际功效。拆开包装盒，—股清香扑面而来，洁白的固体像羊脂玉。接着说明书对家中的所有电器进行了一次大清洁，嗨，省日寸省力，清洁一上光一次完成，，他又拿着产品回到厂里对机器和仪表进行试用，效果另他这名“老供销‘极其满意，厂友们也对他手中这盒”蜡“产生了浓厚兴趣。时间就是财富，李光发按合约条款进了首批货，开始了他主动卜岗后的创业生涯。俗语说”万事开头难”，这种高级上光清洁剂是—项市场用途广泛，高科技与高附加值的产品，因此代理权的取得相对要求较高，首批进货必须在规定的期限售完，待第二次进货方可完成代理权的标准。李光发的销售范围从洗车行到银行，从电脑到车站码头，每家都进了数量不等的产品试用，最后只剩两大客户没能攻进,—是全市各大宾馆，二是广大市民家庭。离规定的二次进货日期已近，望着销售剩半的产品李光发陷入深思。代理资格的取得对他来说是求之不易的，缺少资金运做对他更是—种现实，做不到二次进货对他来说就等于放弃这座城市的代理权．放弃他的市场客户，被别人取代。如此实用，环保的产品不是没市场，而是如何更快的占领市场，诚如“力光”产品的宣传语： “选出黄金屋，擦亮颜如玉”，售出的大半产品已经赚回本金，小有盈余，这剩下的产品...... 人云：“三分利吃利，七分利吃本”，一个大胆面新奇的想法从李光发的脑中闪过。他找到市内最大的某宾馆总经理，提出免费为整个宾馆做一次保沽。经理感到莫名其妙，像看“傻瓜”一样望着他。李光发诚恳的向总经理道出了自己代理的这项“国家级新产品”资金遇到的困难，而产品又是怎样的实用，环保等。最后李光发说：“我免费搞保洁只有两个要求；一是效果满意总经理您向同行宣传一下，二是允许我拍一些清洁前后的照片用与宣传。为了代理权和尽快出货，我决定维护自己的信誉，树立个形象示范工程，赔本赚个吆喝。