联想：玩转PC，玩手机
平心而论，联想并没能赶上国产手机大红大紫的年代。2002年联想进军手机市场的时候，因为并没有像当时风头正劲的其他国产品牌一样走“广告＋拦截式营销”的路，而被人认定是“IT企业就是不会玩手机”。
时至如今，当“广告＋拦截式营销”终于走到尽头，当年风光无限的众多国产手机厂商因为不尽相同的原因相继陷入困境。联想移动却依然保持着50％以上的平均增长率，其市场排名已从两年前的第22位上升至8月底全国第五、国产第二，从而奠定了市场新领军厂商的基础。在市场排名攀升的同时，第一财季盈利2500万元也使其成为了市场上为数不多保持健康运作的国产手机企业。
“胜兵未战而先胜”是联想移动总经理刘志军最喜欢的一句话。从当初被认为“不会玩手机”到今天玩转手机，联想移动的营销战略是刻意的布局还是仅仅是机缘的巧合，都可以在其三年来的发展轨迹中找到论证的依据。
眼下关于国产手机前途的讨论众说纷纭。本案例将关注联想手机的营销战略，这对国产手机企业解决普遍存在的瓶颈问题或许可以有所借鉴。
战略定位：不做时尚做科技
在品牌忠诚度较低、而价格更加敏感的中低端领域大举冲量、面对利润更加丰厚的高端市场却始终不得其门而入，这是早期国产手机草莽英雄们在占据了半壁江山之后，却无法再往前进一步的普遍问题。由于在中低端拼杀时屡屡使用价格大棒，虽然赢得了知名度、赢得了市场份额却让自己的品牌渐渐失去了应有的“含金量”，而这种含金量同时也是靠广告或明星代言人难以换回的。
反而言之，如果固守高端市场但未能向中低端纵深，结果是可以让一个厂商成为一个亮点企业却无法成为真正的主流厂商。
显然2002年对于联想而言，有最好的时机去审视前人走过的道路，并且想清楚自己到底要什么。“我们在刚进入手机行业的时候，就认定未来我们要做一个全面领先、长期领先的、跑长跑的厂商。因此这两条路都不适合我们。”联想移动总经理刘志军说。