发明太阳能动感公仔小生意做成大事业
发挥所长 打工仔创出新财路
刘力经常在业余时间经常阅读一些科普书籍。一次，一篇关于把太阳能技术运用到玩具业的文章引起了刘力的极大兴趣。刘力想，目前国内的电动玩具几乎100％依靠电能驱动，而电池不菲的价格和拆换的麻烦往往令许多电动玩具的拥有者头痛。刘力认为，寻找已久的机会来了，于是他白天上班，夜里查资料、找配件，有时做起实验来更是通宵。经过半年多的反复试验，第一块太阳能集热片研制出来了，太阳能集热片对阳光或白炽灯通过光电转换器连接马达．马达就可以被带动起来。刘力压抑住心中的狂喜，利用就近资源，把厂里生产的零散工程塑料玩具组合成富有创意的卡通小乐园，再装上太阳能集热片和驱动部件，所有的卡通公仔都跳动起来了，老狼举叉追小鸡、咖啡猫贱兔鼓楼开舞会、蜡笔小新草地荡秋千……这些本来深受青少年朋友们青睐的卡通公仔在阳光下追逐嬉闹、栩栩如生……刘力给它们取了一个富有朝气的名字——阳光动感公仔。
把握商机 网络经营初具规模
2001年4月，刘力毅然辞去了主管职务，并采用借鸡生蛋的方法与该玩具厂老板签订了委托生产协议，刘力开始抽身做太阳能玩具的市场投放工作。刘力在东莞联系了30多家学校的店子和闹市区的精品、玩具店，每个店免费提供2个阳光动感公仔悬挂于显眼地方，并赠送大幅海报张贴宣传；由于产品新奇可摆可挂，经营方便。3天后，刘力接到了第一个试点黄先生的反馈电话，说要汀500个太阳能动感公仔。其他试点的电话也纷纷打来。不少店主反映自从太阳能动感公仔闪亮登场之后，其色彩绚丽、动感十足的新奇造型吸引了众多过往行人的眼光，店里其他产品的销售额平均增长了20％。刘力粗算了一下，第一次免费送出68个太阳能动感公仔，两个月换回订单5000个，一部分以批发价给人经销，一部分铺现货让店主代销零售分成，两个月下来获利达2万多元。