方兴东：陈天桥教我做企业要够狠

　　口述•博客中国董事长方兴东/整理•本刊记者朱雪尘

　　我与陈天桥的第一次见面是在北京，时间大概是在2002年的时候，那时盛大已经有了一点名气，但因为做的是游戏，口碑并不很好。

　　陈天桥找到我，其实很偶然，因为当时微软打击盗版，陈天桥就到北京找救援，开始找到求伯君，求伯君就说：那你找方兴东好了，他就过来找我。

　　当时我对陈天桥的第一印象并没有什么特别的感觉。其实，我一直觉得整个IT业的企业家都没什么太突出的特质。盖茨也好，钱伯斯也好，GOOGLE的创始人也好，包括中国的张朝阳也好，这些人都没什么特别，谈吐不是最好的，放到人群里有时你都无法辨别他们，但是能把一个不存在的东西，变成一个行业的正是这批人。

　　陈天桥留给我印象最深的是他面对困难的态度。至今，我自己创业也已经6年了，我体会最深的是：在企业顺利的时候，你无法辨别谁优秀，可是一旦遇到困难，就会有差别。大部分人都会表现得消沉，但像陈天桥这种人，越是遇到困难会表现得越带劲。

　　比如，微软打击盗版，要搬服务器。其实盛大当时的正版率已经很高了，达到80%—90%，一般人面对微软都会选择沉默。可他没采取中庸的态度，而是高调出击，召开了隆重的新闻发布会，向外界坦陈：由于业务发展快，下一笔订单正在和微软洽谈，如果微软借机下手，搬走服务器，这不是对待客户的正确方式。

　　再比如，2003年，盛大和韩国人“打架”，对于这种问题，大部分人可能都会选择谈一谈，和解一下。但是陈天桥要和韩国人斗到底，他没选择和解，反而加大力度，投入研发，守住底线不让步。现在反而要说：如果没有这场官司，他的整体研发都会拖延。陈天桥是那种遇到困难不会短路，反而会激发出斗志的企业家。

　　在和韩国人“打架”的时候，他问我的意见，我劝他如果能不冲突就不要冲突，但他说我做企业太书生，关键时候不够狠，真正成功的企业，必须要够狠。