给你一本营销的“梅花剑谱”
在营销“武林”中，流传着这样一句话：“在客户那里，有一朵鲜艳的梅花，那朵梅花里，隐藏着一段武林秘诀，谁如果取得这朵梅花，就意味着可以登上营销武林至尊的宝座”。
有人说，那是一朵娇艳欲滴的梅花！但是谁知道那朵花里隐藏着什么秘密？谁能够得到那朵梅花呢？得到了梅花，又有什么用呢？作为营销大侠，秦毅经过多年的“修炼”和“悟道”，终于参透营销的至理，自然而然也得到了梅花真传。11月27日，在万泰教育俱乐部举办的“华山论剑”上，这位营销界的宗师，自然要把“梅花一派”的真传公诸于世，于是各路豪杰纷纷前来探宝取经。
真的有这么一朵梅花吗？一朵梅花真的有那么大的魅力和功力吗？且慢！还是先来听听秦毅大侠的悟道经过吧。
怎么做到“一剑封喉”
做营销就是比武，你是高手，我也是高手，看谁的招数厉害，能够一剑封喉、招招见血，那就可以在“剑风血雨”中占据上风。剑是锋利的，但是剑要指向何方，作为剑客，应该在心里一清二楚。
这里先看个例子，比如说，看着满大街的奔驰车，走路的人都在想，要是我也有奔驰车，就不用走路这么辛苦了，用营销的话来说，这是需要，基本上每个人都会有需要；接下来再看，一个公司的老板，看到圈子里的人都开奔驰车了，他想什么时候我如果也有一辆奔驰车，那该多好啊，这说明他的需要已经达到一定程度了，那么需求就变成了欲望；有了欲望，没有钱还不行，想要买奔驰车，你的兜里还得有钱，这个时候他的欲望就变成了需求。
从营销学的角度来看，需要、欲望和需求是有区别的，这就延伸出一个问题，营销这把利剑到底要挥向何方？做市场要针对哪一部分人，需要、欲望还是需求的？很多人可能会立刻说，肯定要指向需求这部分人。
错了错了，秦毅大侠说，他目光如电，神闲气定。
大侠和小侠的思维是不一样的。大侠就是那些规模很大的企业，成名已久、功力浑厚，心怀天下，因此他们针对有需要的人群，属于比较大的人群；而小侠就是那些规模很小的企业，一心想成名，需要招招见血，因此他要找的是最小的人群，找到那些有需求的人。
大家看一下中国移动，推出了一个小伙子，他是眼神酷酷的周杰伦，代言的服务就叫M－ZONE，按照这项服务的整个资费，它针对的其实是有需要的人群，这些人消费能力并不强，但是中国移动还要去做，是因为这部分人很快就成为有需求的人。
9步营销招数
一个有作为的剑客，讲究剑术的一气呵成，起招、见招、拆招、收招……次序井然，如练白虹。
整个营销的过程，一共分为九个步骤，分别是市场环境分析、形成产品概念、制定营销战略、目标市场定位、营销组织过程、产品形成上市、营销过程控制和市场动作调整。作为一套完整的程序，这9个步骤是不能乱的。