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掘金者:用智慧和勇气抓住命运之手


  "不是我已经念过大学,就不能去做什么什么了,自己先把自己的手脚捆住,让机遇从手边白白溜走。"

  26岁的刘泉正为他的国联股份上市在北京和香港之间飞来飞去。

  5年前,还是中国人民大学大四学生的刘泉和他的校友钱晓钧,一个丢了到手的一家著名跨国公司的offer,一个放弃了国家部委的体面工作,用学生证注册了自己的公司。这对相识8年、不离不弃的黄金搭档,从一间租来的19平方米的办公室里起步,在行业黄页里掘金并收获颇丰。


从准白领到没有户口的个体户

  当年,曾有人不理解:放着好好的白领和国家公务员不当,却甘愿做费心费力、自己打拼、没有户口"漂"在北京的个体户。老板可不是那么好当的,不是吗?尽管公司已为国家上缴了几百万元税款,已为30多个外地留京的大学生解决了户口,可身为公司董事长的刘泉直到去年才有了北京户口。这还是借娶个北京媳妇的光,区长特批才解决的。

  刘泉说:"其实中国人特别具有创业的潜能,很多人之所以不去尝试,是因为小富即安的求舒适心理。这在现在的大学生中表现尤其明显--很多人为了一纸北京户口去自己并不喜欢的地方'当牛做马'。"

  回看5年,创业的每一个细节依旧那么新鲜:那时,每天一大早,既是老板又是员工的两个年轻人,早早从位于城西的办公室出发,横穿大半个北京城,敲开一家一家客户的门,直到天黑回到办公室睡地铺,在互相的交流和打气中睡去。

  一切都是最经济的:精心设计好的最省钱的乘车路线,最廉价的盒饭,中午客户午休没地方去,就找一个证券交易散户室呆一会儿--那儿不收费。他们对北京的公交路线烂熟于心,只要通公交车的地方,就不坐地铁,两个人能做的事,就不聘第三个员工。

  不是没有过沮丧,不是没看过别人的脸色,不是没有过缺钱的窘迫,可是坐在我眼前的刘泉却不以为苦:"乐趣是从过程中产生的--这是我们自己的事业,是我们自身的拥有,所以感觉一切都是值得的。"

  公司蒸蒸日上的生命力给了两个年轻人无穷的动力。一年后,公司进账500万元,到2000年,收入翻番到1100万元,2002年,收入更是翻了几番,员工近千人。今年,国联股份完成了股份制改造,并积极酝酿在资本市场有所作为。


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