掘金者：绝妙的推销方法

一对热恋中的恋人相约在百货公司门口碰面，女孩子因为有事耽搁，打电话告诉男孩子会迟到半个小时。

男孩子对化妆品不是很在行，对口红却有一点点的观念，于是有了下面这段精彩对话：

他走到商店卖口红的专柜前面，向导购小姐问道：“我看一下口红。请问这支口红多少钱？”

专柜小姐说：“60元。你要买哪一种颜色的口红？

“不知道，等我的女朋友来了问她好了！”

专柜小姐说：“先生，不对吧！口红的颜色应该是你来决定呀！是不是你要买口红给你的女朋友？是不是你要出钱？”

“当然了！”男孩子说。

“你是不是希望你的女朋友擦给你看？”

“对呀！”

“那么在气氛好的时候，她是不是会一点一滴地还给你呀！”

专柜小姐的话说中了男孩子的心，于是他一口气买下了10支口红。

所以在有些时候，建议者一定要站在另一种的角度给予决定者思考的空间，不仅是“推”的步骤，也要给予“拉” 步骤。

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