赚钱新项目：在美华人办超级廉价店
美国的零售业一直是美国人、印度人和巴基斯坦人的天下，他们经营着不少“99美分店”。现在，一些华人开始放弃餐饮业转向“99美分店”了，这能赚到钱吗？
经营靠回头客
“99美分店”和“1美元店”稍有区别。1982年8月，一个名叫戈尔德的美国人在加利福尼亚州开了第一家“99美分店”，与1950年开始流行的“1美元店”竞争。顾客对每1美分都非常计较，能省则省，在心理上，“99美分店”就占了优势。据纽约一家研究机构进行的调查显示，美国75%的消费者都到“99美分店”买过商品，其中半数以上的人每月至少去两次。
近两年，许多华人餐饮业者将资金投入到经营“99美分店”上。据报道，目前华人开设的“99美分店”在美国已超过1000家，其中纽约至少有150家。一位开“99美分店”的李先生介绍说，“99美分店”看起来是小本生意，但经营起来不容易，赚的是辛苦钱。刚开张时，李先生的店亏损了大半年，第二年才开始赚钱。李先生说，经营“99美分店”最重要的是靠回头客。
早期纽约的“99美分店”多由印度、巴基斯坦和孟加拉国的移民经营，其顾客既有美国人，也有华人和其他族裔。来自越南的华裔朱先生经营“99美分店”，先期投资了18万美元。他介绍说，经营的基本原则是：一要有顾客；二要做好准备工作；三要学会相信别人，使投资者和员工一起发展。朱先生说，做生意眼光很重要。有的店进货，一样要一点，而他则看准某种商品物有所值，就大量进货，这才能降低成本。比如，美国人商店卖的手腕支架一个要15美元。他把批发商那里所有的货全部拿下后再谈价。现在，同样的商品在朱先生的店里只卖1美元，其他店还到他这里来批发呢。
生财各有其道
纽约的100多家华人开的“99美分店”经营者大多过去从事过餐饮业。记者的朋友黄先生20多年前从福州来到美国，一直从事餐饮业，他说：“做餐馆实在太辛苦，太累人，后改做商品批发。”他说，不同族裔的人做生意的方法很不同：犹太人精打细算，皮夹里放着计算器，账算得清清楚楚；印度人为几分钱能讲价好几个小时，把货送去了还要杀价；华人比较干脆。印度人以家族为单位，每个家族有一个族长，族长出面担保为商品赊账。如果进货人不还钱，族长就要还钱，而华人都是单打独斗，现金买卖。