赚钱新品:“纸”中也有黄金屋
2004年底，正在菲律宾旅游的陈小姐完全被一间纸屋子——“纸形屋”给迷住了：在这里，原本平淡无奇、安安静静的纸张被店员的双手注入了神奇的生命力，鲜花、绿叶、果实、动物、偶人......一一从纸中走来，同真实的世界一样鲜活，却多了几分的温馨和浪漫；在这里，你能领悟到台湾的纸藤工艺、欧洲的绗纸工艺、西班牙的帕吉门工艺、欧洲的立体投影画；更奇妙之处还在于，在这里，无论是多么令人惊叹的作品，都可以从玩家自己的手中诞生。“国内的情感消费市场将大行其道，DIY已成流行时尚，纸形屋在中国也必开拓一片市场。”久经商场的陈小姐在第一时间就以一个生意人的眼光做出了判断，把“纸形屋”带回中国去。通过向当地纸形屋老板了解，纸形屋中国区的总代理在上海，但是在中国的发展还不普及，还有很广阔的市场前景。
这位陈小姐，就是纸形屋深圳店店主陈韬的姐姐。
一回国，陈小姐就鼓动弟弟紧锣密鼓的张罗起纸形屋来。首先进行了一个投资前考查：陈韬跑遍广东省的大小城市，类似这种“纸形屋”形式的DIY广东地区基本上没有，而广东这边已形成一个有闲阶层；陈韬还亲赴昆明和上海的纸形屋去了解它们的经营状况，综合一比较觉得纸形屋在广东地区应该很有发展前景。于是，陈韬便直奔上海，同纸形屋在中国地区的总代理进行谈判，正式成为纸形屋在深圳的加盟商，并同时拿到了纸形屋在广东地区的总代理。
成为了加盟商，接着就是选址，选址很费了些周折。从福田的岁宝百货开始到福田市场以及南园路一带、梅林和梅林一村、还有福田新区委，甚至蛇口、南头，基本上能找的陈韬都去了。深圳寸土寸金，找个合适的好店铺绝非易事，陈韬就自己走路、一家一家的去找，最后，第一家店选在了荔枝公园。“一是觉得靠近公务员住宅区，人的素质会比较高；二是公园晨练的人会比较多；最主要的是附近有青少年宫和图书馆，周围还有几间中小学校，这将带来极大的顾客流。”2005年3月，陈韬70平米的纸形屋荔枝公园店开业了。陈韬指望着大赚其钱。
但失望却比赢利跑得快。三月份，亏本；四月份，亏本；五月份，还是亏本。主要原因是没客人，公务员忙，没闲心；晨练的老人居多，没闲心；青少年学生学习压力更大，更没闲心。几个月里，纸形屋也零零星星吸引了一些客人，仔细的一分析，无非就三种人：闲得无聊的；买了送人的；摆在家里做装饰的。前后一对比，陈韬如醍醐灌顶：纸形屋原来对消费群体的细分是错的，焉有不亏之理？纸形屋的顾客，只能一是闲人，二是有闲情的人。