赚别人不会赚的钱
观察并捕捉潜在的商机，见人所未见，为人所不为，便能赚别人所不能赚的钱。
在美国，4 0％的妇女因太胖而有个“特大号”的臀部，她们为此而忧心忡忡，从来不敢穿裤袜，认为裤袜能使身材苗条的妇女更健美，但却使身材肥胖的妇女更加臃肿。
美国的许多厂家，都认为胖女人不会穿裤袜，也不会买裤袜，这个市场没有什么机会，故长期没有人去开发。而雪菲德公司通过市场调查的资料分析，却得出了一种与众不同的意见：正是由于这些胖女人目前不穿裤袜，是一块处女地，大有开发前景。
于是，公司集中最优秀的设计人员，专门为胖女人设计出一种名为大妈妈型的裤袜。接着，该公司为“大妈妈”型裤袜大做广告。广告中，3位胖墩墩的女孩穿上裤袜排成一线，标题上写着“大妈妈，你真漂亮”几个大字。 3位胖女孩，面带微笑，挺胸仰头，从侧面看上去，不但没有肥胖的感觉，而且让人觉得她们很快乐而且充满自信。
广告发布的一个月内，雪菲德公司就收到了7 0 0 0封赞誉信，商店里胖女买裤袜的争先恐后，公司效益大增。