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    四剑客共论创业成败 第一笔融资往往最贵

      9月17日,在中欧国际工商学院举办的“中欧创业投资论坛”上,季琦、虞峰、方兴东等齐聚首,四剑客共论创业成败。

      创业者具备的素质

      虞峰(上海聚众目标传媒有限公司创始人、董事长):心理素质。创业者在事业未能成功之前,并不知道下一步能走多远,但要相信自己,对其业务有个清晰的想法。

      季琦(力山控股董事长CEO,原携城旅行网、如家酒店连锁创始人):首先要有激情和野心和创新能力。还要具备团队精神,比如携程就是我们四个人(另三人是沈南鹏、范敏和梁建章)一起做的,我们私交很好。并且,韧劲儿也不可少。

      在守业阶段,创业团队最重要。我们四个人各自扮演着各自的角色,也会有冲突。有些事情,大家吵过之后,再理性地解决。团队精神,是守业的关键。并且,合适的时候做合适的事儿,因为“风投”很着急,所以要学会控制企业的节奏。

      方兴东(博客中国创始人、董事长):我曾想写一本书,总结成功经验。但我花了一个月的时间,却未能总结出。EDS的创始人罗斯·佩罗曾说,成功和失败的惟一区别就是坚持。成功时都有好的心境,失败时很多人则垂头丧气。实际上,困难,最能考验创业者的素质。马云的追随者最佩服他一点就是,当他口袋里只剩下1块钱的时候,给人的感觉他口袋里还有1个亿。

      季琦:我创业之初,为了贯彻我的理念,我搬到地下室去住。别人看不懂,不理解。我要让员工知道,我们做的是个经济型酒店,是要控制成本的,不讲究等级,要讲究理念、务实、平等。

      方兴东:当年我写了一篇叫《向微软投降!》的文章,发了十几家网站。(由于受微软阻挠),有的网站挂了一会儿就被拿下来了。当时我就想,我要做个网站,不受制于别人。有人介绍了博客,我就把我的稿费等全部投了进去,让我的状态保持得很好。2004年,博客火了,人们开始投钱进来。我从1名员工发展到400名,只用了一年。创业要从创始人的爱好出发,把自己这个用户抓住。当自己的需要变成大多数人的需要时,不成功就很难了。

      虞峰:错误难免,有错立改。聚众一开始在写字楼里放置液晶屏,后来发展到酒店、公寓这些地方的潜力,再后来觉得只要是有人的终端,包括大卖场之类的地方,他们都会去争取。但这样一来,问题就出现了———对方会以竞争激烈等理由抬价。当时尽管我们投入很大,但很快就发现,至少在几年时间内,大卖场会是我们投资的“无底洞”,这时要果断“斩仓”。

      从“风投”那里获取经验

      虞峰:风险投资商带给企业的,不光是资金,还可以让企业学习到诸如目标、管理、流程等先进的作法。对中国企业而言,与风险投资商合作,面临着很大的机会,要能听取“风投”的意见。

      首先,要坦诚,把自己的目标、管理等各方面信息都与风险投资商交个底,这样做的好处是较易取得对方信任,在创业过程中获取中肯的意见;还要善于整合、利用风险投资商背后的资源,而非简单的资金。

      季琦:吸引风险投资的一个弊端,与节奏有关。有的风险投资者很有耐心,但有的就很急功近利,总是催着企业快点赚钱,这样一来,创业者就难让企业保持一个合理的发展节奏。

      另一个弊端是钱拿得太多。以前我们不知道能在互联网的寒冬中活多久,于是就拼命融资,结果钱拿得太多了,这就成了弊。因为第二年初,我们就盈利了,如果当初少融一部分资金,股权就会少稀释一点,我们这几位创始人拥有的财富就更多。创业者一定要记住,你拿到的第一笔钱往往最“贵”。所以我们要看投资人,拿了不该拿的钱,或短期的钱,压力会很大。

      虞峰:第一次拿钱时,一定要看好。不一定是越多越好。“风投”会劝你多拿些钱,但第一次拿钱的成本很高,这钱很贵。你对自己的企业要有信心,如果你有信心,第一次不妨少拿些钱。当然,投资者对企业发展有好处,他们不断拷问企业的战略和策略,还找员工私下调查,这对企业发展有利。自然,到第二次融资时,价钱就由我说了算了。

      方兴东:我们与“风投”的合作刚开始。2004年我发现带宽也不够了,我意识一定要商业化,这时陈天桥问我需不需要钱,网易也给我发email。后来我考虑,用20%的股份从软银融到400万人民币。今年又融了1000多万美元多一点。我们目前的想法比较简单,首先是把项目做好。


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