10元商店火爆探秘
将店内商品统一标价为10元（或10元左右），这样的商店，如礼品店，饰品店，百货店，化妆品店等等，在美国流行，在日本火爆，现在也在中国风行。其中的商品，1/4进价临近10元，是吸引消费者的钓鱼产品；2/4是保持30%利润的产品，是消费者的日用品；1/4是利润颇丰的产品，但需要经营者根据当地需求认真去找。
笔者考察过日本东京的百元店（相当于人民币7元），里面人流涌动，排队观物。购物者一般预先没有购买目标，只是凭兴趣逛逛。购物者中外国人占了相当比例。日本朋友介绍，在这样的商店，会买到或者是最早问世的产品，或者是物超所值的产品。原来，日本的许多生产商，商品的标价，是根据商品在市场的受欢迎程度来定价的，而百元店是最理想的测定消费者需求的地方。
美国的1美元店（相当于人民币8元）也是极火爆的场所。一位朋友介绍，美国的一种香水是自己所爱，每个月都到1美元店去购买。这种香水贴牌告示：自己没有品牌，但质量和气味与法国某某品牌香水相近，但只卖1美元，是靠1美元店的热销以数量取胜。好奇者试用，果真如此，于是就被钓鱼上钩。美国最大的2家1美元连锁店“大乐”和“家庭美元百货”，现在已经发展到1万多家，6年里增长2倍。
国内目前发展得比较快的“折扣均价店”，是上海农工商超市（集团）有限公司以5元为均价（笔者以为10元为均价会容纳更多好产品）的“伍缘馆”，现在已经近20家，明年开到100家，后年准备特许加盟。采购人员以义乌为基地，细心研究，组织到的商品越来越好，其受欢迎的程度也是出乎意料的。
笔者以为，10元商店火爆的秘密，一言以敝之，是消费者的“淘宝”感觉。毋庸违言，目前大多数的消费者上街购物，已经从以前的单纯满足需求过渡到现在的满足感觉。购物越来越成为一种乐趣一种时尚。超大型的销品茂，豪华的专卖店，都是适应和满足这种乐趣需求的新尝试。“折扣均价店”，也是一种尝试。销品茂给人的快感是它的综合娱乐；专卖店给人的快感是它的贵族气派；“折扣均价店”给人的应该是一种平民的惊喜愉悦。是一种逛旧货铺廉价得珍品的感觉，是一种在彩市里彩票中大奖的感觉，是一种打了手机忽然被6+1接通了电话的感觉。
笔者以为，“淘宝”的感觉，首先在“淘”。小店的东西要多，多到不胜其数；小店的东西要奇，奇到似曾相识。俗话说，青菜萝卜各有所爱。东西多了奇了，消费者就有了淘的乐趣。“淘宝”的感觉，其次在宝。没有几件商品，不，是1/4商品的宝，就拿不住消费者。10元以内的宝，主要是新奇特产品，或者是消费者怎么估价也是超过10元的产品。有了这样的产品，就不愁消费者没有惊喜不已的感觉，就不愁消费者没有切切实时的淘宝感觉。
即便是在中国这样一个小商品的生产大国，要想得到充足的10元以内的好商品，也是一件难事。组织大规模的高水平的设计固然重要，但迫在眉睫的是如何将数以万计的优秀小商品信息传递给零售商。阿里巴巴的定位是中小企业的B2B，我以为，阿里巴巴可以承担起这个责任。应该有一个很好的专栏，有很好的策划，有很好的广告，会受到中小企业和众多10元店的拍手叫好的。
笔者考察过日本东京的百元店（相当于人民币7元），里面人流涌动，排队观物。购物者一般预先没有购买目标，只是凭兴趣逛逛。购物者中外国人占了相当比例。日本朋友介绍，在这样的商店，会买到或者是最早问世的产品，或者是物超所值的产品。原来，日本的许多生产商，商品的标价，是根据商品在市场的受欢迎程度来定价的，而百元店是最理想的测定消费者需求的地方。
美国的1美元店（相当于人民币8元）也是极火爆的场所。一位朋友介绍，美国的一种香水是自己所爱，每个月都到1美元店去购买。这种香水贴牌告示：自己没有品牌，但质量和气味与法国某某品牌香水相近，但只卖1美元，是靠1美元店的热销以数量取胜。好奇者试用，果真如此，于是就被钓鱼上钩。美国最大的2家1美元连锁店“大乐”和“家庭美元百货”，现在已经发展到1万多家，6年里增长2倍。
国内目前发展得比较快的“折扣均价店”，是上海农工商超市（集团）有限公司以5元为均价（笔者以为10元为均价会容纳更多好产品）的“伍缘馆”，现在已经近20家，明年开到100家，后年准备特许加盟。采购人员以义乌为基地，细心研究，组织到的商品越来越好，其受欢迎的程度也是出乎意料的。
笔者以为，10元商店火爆的秘密，一言以敝之，是消费者的“淘宝”感觉。毋庸违言，目前大多数的消费者上街购物，已经从以前的单纯满足需求过渡到现在的满足感觉。购物越来越成为一种乐趣一种时尚。超大型的销品茂，豪华的专卖店，都是适应和满足这种乐趣需求的新尝试。“折扣均价店”，也是一种尝试。销品茂给人的快感是它的综合娱乐；专卖店给人的快感是它的贵族气派；“折扣均价店”给人的应该是一种平民的惊喜愉悦。是一种逛旧货铺廉价得珍品的感觉，是一种在彩市里彩票中大奖的感觉，是一种打了手机忽然被6+1接通了电话的感觉。
笔者以为，“淘宝”的感觉，首先在“淘”。小店的东西要多，多到不胜其数；小店的东西要奇，奇到似曾相识。俗话说，青菜萝卜各有所爱。东西多了奇了，消费者就有了淘的乐趣。“淘宝”的感觉，其次在宝。没有几件商品，不，是1/4商品的宝，就拿不住消费者。10元以内的宝，主要是新奇特产品，或者是消费者怎么估价也是超过10元的产品。有了这样的产品，就不愁消费者没有惊喜不已的感觉，就不愁消费者没有切切实时的淘宝感觉。
即便是在中国这样一个小商品的生产大国，要想得到充足的10元以内的好商品，也是一件难事。组织大规模的高水平的设计固然重要，但迫在眉睫的是如何将数以万计的优秀小商品信息传递给零售商。阿里巴巴的定位是中小企业的B2B，我以为，阿里巴巴可以承担起这个责任。应该有一个很好的专栏，有很好的策划，有很好的广告，会受到中小企业和众多10元店的拍手叫好的。