为人所不为：能赚别人所不能赚之钱
在美国，40%的妇女因太胖而有个“特大号”的臂部，她们为此而忧心忡忡，从来不敢穿裤袜，认为裤袜能使身材苗条的妇女更健美，但却使身材肥胖的妇女更加臃肿。
美国的许多厂家，都认为胖女人不会穿裤袜，也不会买裤袜，这个市场没有什么机会，故长期没有人去开发。而雪菲德公司通过市场调查的资料分析，却得出了一种与众不同的意见：正是由于这些肥胖女人目前不穿裤袜，是一块处女地，所以市场潜力很大，大有开发的前景他们认为放弃这个40%的市场实在可惜，决定抓住这不为他人所重视的领域，开辟新的销售市场。
于是，公司集中最优秀的设计人员，专门为胖女人设计出一种名为“大妈妈”型的裤袜。接着，该公司为“大妈妈”型裤袜大做广告。广告中，3位胖墩墩的女娃娃穿上裤袜排成一线，标题上写着“大妈妈，你真漂亮”几个大字。3位胖女孩，面带微笑，挺胸仰头，从侧面看上去不但没有肥胖地的感觉，而且让人觉得她们很快乐而充满自信。
广告发布的一个月内，雪菲德公司就收到了7000封赞誉信，而且商店里胖女人买裤袜争先恐后，公司赢利大增。雪菲德根据市面上场调查资料，从胖女人不穿裤袜的现实中，独具慧眼地捕捉到极具潜效益的机遇，为殊顾客着想，特意为胖女人设计裤袜，奠定了该公司裤袜市场的新地位。
新产业和新市场的开发，依赖于极其宝贵的预见。观察并捕捉潜在的商机，见人所未见，为人所不为。便能赚别人所不能赚之钱。
美国的许多厂家，都认为胖女人不会穿裤袜，也不会买裤袜，这个市场没有什么机会，故长期没有人去开发。而雪菲德公司通过市场调查的资料分析，却得出了一种与众不同的意见：正是由于这些肥胖女人目前不穿裤袜，是一块处女地，所以市场潜力很大，大有开发的前景他们认为放弃这个40%的市场实在可惜，决定抓住这不为他人所重视的领域，开辟新的销售市场。
于是，公司集中最优秀的设计人员，专门为胖女人设计出一种名为“大妈妈”型的裤袜。接着，该公司为“大妈妈”型裤袜大做广告。广告中，3位胖墩墩的女娃娃穿上裤袜排成一线，标题上写着“大妈妈，你真漂亮”几个大字。3位胖女孩，面带微笑，挺胸仰头，从侧面看上去不但没有肥胖地的感觉，而且让人觉得她们很快乐而充满自信。
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新产业和新市场的开发，依赖于极其宝贵的预见。观察并捕捉潜在的商机，见人所未见，为人所不为。便能赚别人所不能赚之钱。