拓宽思路助创业者走出困境
……自己的产品不被市场接受时您可以借鉴一下
前一段时间听到了关于美国客运行业的开山者――灰狗客运的创始人卡尔-维克曼的事迹。这让我不禁联想起一些创业失利者的慨叹。记得以前不止一次的听到创业者关于“自己的产品服务得不到市场的认可，投进去的资金与精力都打水漂了”的抱怨。当时还是为他们感到惋惜的！但了解到了卡尔-维克曼的创业经历之后，我们不再为他们惋惜，我反而会提出疑问，“你有没有放开自己的眼界，利用自己的资源在其他的创业市场上找到适合自己的发展之路呢？”
先让我们来了解一下这位叱诧风云的美国客运大亨的创业经历吧！
美国最知名的客运企业的诞生竟然与该公司创始人的“推销汽车失败”是紧密的联系在一起的！
卡尔-维克曼生于瑞士，十七岁时因为朋友的邀请来到美国。但把所有的钱都用在前往美国的路费上的卡尔-维克曼到达美国时，发现朋友已经走了。身无分文的卡尔-维克曼不懂英语，穷困潦倒（其实我认识的许多优秀的市场拓展人员、与白手起家的创业者都是在这种生死抉择的恶劣条件下被逼出来的……其中不乏原来唯唯喏喏的“内向人”！）。为了生存卡尔-维克曼做过许多艰苦但工资很低的工作。经过一段时间的努力，卡尔-维克曼积累了一些收入。当时是二十世纪初页，卡尔-维克曼看准了汽车将是明天的大众交通工具，于是他借钱购买了可供七人乘坐的贺普汽车，但因为车过大不适合家庭使用，尽管卡尔-维克曼使尽全身解数向人们推销他的汽车还是没有人买。初战的失败给卡尔-维克曼不小的打击，车卖不出去，不但自己没有继续发展的可能，就连欠的借款也是偿还不清的！
为了偿还贷款卡尔-维克曼不得不重操旧业……到家附近的矿场当起了矿工。在矿山卡尔-维克曼发现，矿工们每天都要用很多的时间步行来往于自己居住的城镇与工作的矿山之间。每天载工人们上下班不就是一条不错的创业致富之路吗？于是卡尔-维克曼在城镇、矿山、酒吧之间规划了自己的客运线路。果然大受欢迎！卡尔-维克曼的事业蒸蒸日上，经过多年的努力创业之后，卡尔-维克曼的灰狗终于成为了美国客运行业的霸主。
上面短短的一段文字赘述是为了帮你体味一下宽阔的眼界、联系拓展的思维是怎样使一位“推销失败者”转变为美国客运大亨的！这种思考与眼界的力量是如此的神奇，以致于不得不让我们曾经失败过的创业者追问自己，“我尽力了吗？”。
在创业的路上，“您尽力了吗”？
许多创业者在创业初期不了解市场的情况下购进市场上已经饱和或者已经过时的产品。积压这个事实早在创业者做出购买决定以前就已经成为了确定的事实。于是，许多创业者慨叹“创业真的要交学费的呀！”有钱继续交费的在摸爬滚打中渐渐的体会到市场的技巧，最终成功了。交不起“创业学习”费用的，或者禁不起“折磨”的创业者改道成为了就业者。创业者多数不成功，不是危言耸听！是事实！但不是必然的事实！！！
在创业的初期卡尔-维克曼不可谓不是一个“失败者”他的汽车推销生意不但让他血本无归，而且让他欠下不菲的债务。够不顺的吧！但卡尔-维克曼懂得拓宽眼界，打开思路所以他有成功的可能！事实也用成功赞扬了卡尔-维克曼的坚持与眼界！那么我们那些“失败者”为什么没有象卡尔-维克曼那样看得更远一点呢？为什么每次初尝失利就想着另起炉灶呢？为什么总有人把“从那摔倒就从那里站起来”当做那么有豪杰气概的豪言壮语来说呢？上面说到的那些买了“过时货”的创业者为什么不能想办法让自己的产品“还不算过时或正好领导潮流”呢？
答案是，他们太快的钻到了接受自己创业失败的思维定势之中，他们认定了这次失败对于以后的成功将是有着积极的教育意义的！“失败是成功之母”这句“至理名言”在这种情况下真的是害人不浅呀！
让我们以“买过时货”的创业者为例分析一下，为什么他们可以还没有真正的失败！
货物过时了，是因为创业者没有把握住市场的需要，到这里为止创业者只是失败在了对市场的把握上，或者可以说是输在了自己的眼光与经验上。这时创业者完全可以总结、学习一下这方面的问题，一种产品在大城市中过时了，那在小城镇里就一定也是过时的吗？在中学生的眼睛里过时了，在大学生的眼睛中就一定是落伍的吗（这是经过多年市场验证的结论，请不要惊奇！往往人们会认为白领阶层才是时尚的真正领导者，但事实相反！中学生才是新鲜事务的最忠实尝试者，然后才是大学生，然后是白领。这是一个统计事实，所以当然不是所有的中学生都更敢于时尚，也不是所有白领都跟踪在后。）？
创业者勤奋，不怕失败固然可贵，但寻找能够帮助提高自己创业成功机会的新思路新办法难道不是更加重要吗？所有我认为创业者更应该是一位务实的“思考者”，在逆境到来的时候多多思考，发现对策转败为胜，不要轻易言败！
上面的例子希望可以起到一个抛砖引玉的作用，希望能够激发出创业者头脑中更多更好的智慧。