寻找创业者的维生素
■北京人就业1/4从“商”
保守的观点认为，依靠自有资金创业才是最稳妥的办法。他们常说开创事业，本钱来自哪里？答案是你的父母、兄弟姐妹、亲戚、朋友，那些与你志趣相投的人，理解你的人，生意上相往来的人，还有你自己。
不过，绝大多数创业者并不拥有这样的先天财富。两年前，黎明带着美国商业银行20万美元的零息贷款回国，同时，也带回了他多年的研究所得———环氧树脂固化剂，开始了创业生涯。在美国最大的环氧树脂固化剂企业的打工生涯，黎明收入不菲，建立了不错的个人信誉，使其得以获得第一笔创业资金。
尽管所有的商业教材都告诫创业者先给自己付酬，但实际上真正做到的少之又少。如同许多创业者一样，过去的2年里，黎明在给员工开工资的时候，自己却不拿工资。因为，20万美元创办企业实在是捉襟见肘，公司账上曾经出现过只有500元的尴尬状况。
而且，国内银行不可能支持黎明这样的创业者，国内银行的个人信用体系还没有建立，近几年国内银行也开创了个人贷款业务，但是银行贷款“门槛”不仅高高在上，而且额度不大，通过层层审核之后能够拿到贷款的人不足10%。
所以，黎明的经历，对国内有创业想法的人而言，还只是一种告诫，告诫他们如何注意与金融机构之间的往来，要不断累积自己与银行的信用与声誉，平时要培养向银行借钱的习惯，不能等到真有资金需求时才登“行”求助，这样会遭到银行拒绝。甚至有时候宁愿借些高利贷，也要把到期的债还了，以培育自己的信誉，只有信誉能够帮助你继续融资，因为一个企业要办下去，永远都要与金融机构打交道。
■救急的风险投资商最近，黎明终于满面春风！2个月前，在浦东的一座高级写字楼里，黎明面对着一个投资基金的CEO讲述着自己的投资与产品，又一次为融资而努力。黎明摇摇起步的小工厂，生产从腰果壳油里提炼出来的环氧树脂固化剂，这种用途广泛的工业产品，小到我们的装修，大到舰船、航天飞机，与从石油里提炼的产品不同之处是无毒，最常见的是医院的环氧地坪，因为它坚硬、耐腐蚀、无接缝。
始终聆听着黎明的商业计划书而未露声色的CEO，悄悄地让其投资经理调出了所有环氧树脂固化剂的材料。黎明终于打动了投资客，他的项目深深吸引了投资商，在接下来的时间里，该基金的项目经理几乎天天围着黎明转，黎明迅捷地获得了第一笔投资。
说起这些有着异样触觉的投资商，我们都不会陌生，而且都比黎明遇到的故事要大而现实的多。过去的八年，全球的风险投资机构在中国造就了新浪、搜弧、网易、51job等等，同时他们也得到了超出想象的投资暴利。有描述说，这些投资商就这样带着他们的资金每天在空中转来转去。无论是投资基金、还是风险投资（venturecapital）简称VC，都好像是创业者的“维生素C”。
而这又好像是一个“魔术箱”，扔进去一批创业者，变出一批批百万、千万乃至亿万富翁。黎明介绍，这些在空中的资本，偏爱这种无竞争领域，如果再有一两项受法律“保护”的先进技术或产品，就会是投资商眼中的美味。
■风险投资商的眼光如果产品很容易模仿，那么很可能落入价格战的归宿，反过来，如果产品或技术太过创新，市场会有一个接受的过程，没有很好的营销策划，同样会导致市场导入的困境。
在风险投资商的眼里，独特的技术、精彩的商业计划虽是创业企业获得成功的关键因素，但都具有很大的可变性，唯有创业者的个人品质是难以在短时间内改变的，这对创业企业能否获得成功起着决定性作用。所以，创业者绝不可以为自己准备救生艇。今天去创业，投资商就要看你的风险是什么，他们考虑你为此投入了多少时间、多少资源、多少金钱，甚至你是否愿意为之放弃你已经非常稳定的工作和收入，投资商不会愿意承担比你更大的风险。