指导：管理型人员要开公司的烦忧
您好！
本人1990年电子技术专业大学毕业，职称：工程师，经济师。从事技术工作3年，企业管理12年，其中高层管理5年。在国营大型企业集团、民营股份制企业、私营个体企业、外资企业都服务过。从事生产过的产品：空调、冰箱、电脑、汽车音响、电话、功放、复读机、卡带机、碟机等。熟悉企业部门：生产、技术、品质、采购、生控、人力资源。急欲了解的部门：销售、外贸。资本：现币10万，房产20万，债券5万。
现想转行自己做，该开什么样的公司和如何开展业务？请编辑同志们指点，万分感谢！
读者：韩羽
李勇先生：
您好！
非常感谢您对我刊的关注和信任！
不难看出，您有着非凡的管理能力和丰富的工作阅历，这些宝贵的自身资源无疑会给您独立创业带来很大的优势。从一个管理者到一个创业者，其实就是从运用资源到整合资源的转换过程。在此，站在朋友的角度给您几个方案：
一、结合已有优势资源，进行不足资源的组合，让自己的创业一步到位：从你熟悉的行业入手，轻车熟路，可以有效地避免创业风险。您在管理方面和技术方面都能胜任愉快，最大的不足就是资金和销售能力欠缺，您需要进行的是对不足资金和营销人才的组合。您可以通过与具备资金能力及营销能力的人员（一个或多个，补足为止）合作创建自己的公司，租赁或建设产品生产基地，产销一步到位。
二、利用自有资金，与有营销能力的人员合作（可聘请、也可合作创建以贸易为主的公司），先销后产。虽然您已具备了超强的管理能力和技术水平，但在资金不足的情况下，很难维持产销共存的巨大资金压力，更无从发挥自己的管理能力，这在创业初期是极为不利的。在这个时候放弃投入巨大的生产环节无疑是明智之举；选择一个或多个自己熟悉的产品，把有限的资金及人力充分地投入到对产品的销售上去，培育重点市场，铺建营销渠道，扩大人脉关系。在这个过程中您既丰富了自己的销售技能，也为以后自产自销积累了市场资源（商家及产品销售渠道），待有了一定的市场基础及足够的经验、资金积累，就可以朝“贴牌”、研发、生产方面过渡，步步为营，小中求大，稳步发展，待你有机会充分发挥您的管理能力之时，一切都将水到渠成了！
三、资金不足，人力不够，不宜冲动，暂缓创业。恕我直言，一个长期从事管理和技术的人员要熟悉销售市场比一个销售人员去适应管理工作需要更长的时间。如果您不能够组织足够的资金，更没有找到适合与您合作的营销人员，那说明你还不完全具备创业所必备的资源，不适合立即创业，建议您在这种情况下暂缓注册您的公司，更不宜轻易开展业务，以免出师不利。在条件具备后再开始不迟。
本人1990年电子技术专业大学毕业，职称：工程师，经济师。从事技术工作3年，企业管理12年，其中高层管理5年。在国营大型企业集团、民营股份制企业、私营个体企业、外资企业都服务过。从事生产过的产品：空调、冰箱、电脑、汽车音响、电话、功放、复读机、卡带机、碟机等。熟悉企业部门：生产、技术、品质、采购、生控、人力资源。急欲了解的部门：销售、外贸。资本：现币10万，房产20万，债券5万。
现想转行自己做，该开什么样的公司和如何开展业务？请编辑同志们指点，万分感谢！
读者：韩羽
李勇先生：
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不难看出，您有着非凡的管理能力和丰富的工作阅历，这些宝贵的自身资源无疑会给您独立创业带来很大的优势。从一个管理者到一个创业者，其实就是从运用资源到整合资源的转换过程。在此，站在朋友的角度给您几个方案：
一、结合已有优势资源，进行不足资源的组合，让自己的创业一步到位：从你熟悉的行业入手，轻车熟路，可以有效地避免创业风险。您在管理方面和技术方面都能胜任愉快，最大的不足就是资金和销售能力欠缺，您需要进行的是对不足资金和营销人才的组合。您可以通过与具备资金能力及营销能力的人员（一个或多个，补足为止）合作创建自己的公司，租赁或建设产品生产基地，产销一步到位。
二、利用自有资金，与有营销能力的人员合作（可聘请、也可合作创建以贸易为主的公司），先销后产。虽然您已具备了超强的管理能力和技术水平，但在资金不足的情况下，很难维持产销共存的巨大资金压力，更无从发挥自己的管理能力，这在创业初期是极为不利的。在这个时候放弃投入巨大的生产环节无疑是明智之举；选择一个或多个自己熟悉的产品，把有限的资金及人力充分地投入到对产品的销售上去，培育重点市场，铺建营销渠道，扩大人脉关系。在这个过程中您既丰富了自己的销售技能，也为以后自产自销积累了市场资源（商家及产品销售渠道），待有了一定的市场基础及足够的经验、资金积累，就可以朝“贴牌”、研发、生产方面过渡，步步为营，小中求大，稳步发展，待你有机会充分发挥您的管理能力之时，一切都将水到渠成了！
三、资金不足，人力不够，不宜冲动，暂缓创业。恕我直言，一个长期从事管理和技术的人员要熟悉销售市场比一个销售人员去适应管理工作需要更长的时间。如果您不能够组织足够的资金，更没有找到适合与您合作的营销人员，那说明你还不完全具备创业所必备的资源，不适合立即创业，建议您在这种情况下暂缓注册您的公司，更不宜轻易开展业务，以免出师不利。在条件具备后再开始不迟。