“图谋全球”的融资技巧
要把业务做大，融资是不可避免的步骤，你知道如何与银行或其他金融机构打交道吗？在全球市场内取得成功的一个重要步骤便是融资，然而对许多渴望现金或信贷资助的经理来说，走进银行或其他金融机构实在是件令人头疼的事。因为他们没有好好做家庭作业———没有花时间仔细研究项目的可行性，给借贷方一个令人放心的计划，所以毫不奇怪会感到忐忑不安。
信息通道
幸运的是在寻找资助时，有许多地方，特别是一些
政府部门，可以查询。经验充足的商务老手通常有稳定的融资渠道，但不能因此忽略其他选择，因为新途径很可能会在这种疏忽中丢失。对于新手来说，一个良好的开端就是就近咨询国家商务部的贸易专家们，他们可以解释信贷细节，推荐可以提供帮助的政府机构。政府项目会时时变化，这种变化经常是针对国外的政治、经济发展而作出的，所以，定期查阅会给你带来新的信息。设法与商务部的贸易信息中心取得联系，贸易中心确认政府计划，这些计划可以支持你的特殊产品，提供公家与私人渠道的融资信息。另外，别的政府独立部门也贮存有国际贸易资料。私人机构也给想进入全球市场的公司提供了有价值的信息，上网一览你就会发现上千种选择，包括许多提供国际帮助计划的公司，它们帮助检查潜在伙伴的信誉，并且能够做大概的风险评估。
项目差异
对于已经完成研究、准备为国际销售或全球项目筹措资金的公司来说，有几种项目可以参考。在国际销售上寻求帮助的组织通常需要营运资金支持出口活动。在国外，大多情况下商业银行会提供资金，它们的项目经常与政府计划相结合，由诸如进出口银行或商务管理部门等组织操作。最流行的项目之一就是“营运资金担保”，它允许客户（商业银行）凭外币应收帐款或与出口相关的存货向进出口商提供贷款，并从进出口银行得到90％的抵押。其他形式的筹资项目包括代理、运费延和议付。除了营运资金，银行和其他金融组织亦提供中期（1至几年）贷款，有力地推动了资本货物的出口。美国政府的海外私人投资（OPIC）涉及大型、长期的项目，例如建造工厂、设备或基础设施。通常，使用OPIC的公司已成功地把产品出口国外，正在寻找扩大操作规模影响的途径。OPIC提供政治（不是经济的）风险保证，可防止征用（没收资产）、暴力（破坏）或不兑现（得不到国外基金）。由于已经看到了这个项目的实际效用，商业借贷人通常更愿意参与这类项目的资金贷款。再者，OPIC提供给公司的贷款是直接、有保障的。当你在国外遭遇困境时，他们还可向公司提供支持。
选择适合的筹资伙伴
马克·兰德奎斯特是美国汇丰贸易银行的副总裁，他说：“当一个公司准备为国际业务筹集资金时，它应该考虑的最重要的事情是：它的金融伙伴有什么样的专长和经验。”如果你熟悉的银行有国际业务部，确保他们有你需要的经验，比如，机构务必特别熟悉各种海关规章、外国商会的态度、运费到付程序、付款的种种细则等等。一些应该考虑的核心问题是：“我的资金提供者对我的产品有信心吗？他们有能力处理快速增长或启动缓慢所带来的问题吗？”另外，确信你的金融伙伴具有资产货币互换力和国际声誉，以便帮助你摆脱可能的风险。要进一步摸清银行的底细，问它们一些具体的问题，如“你们在海外有什么分支机构或同盟银行？在什么具体市场？你们能给买方提供信用报告吗？如果能，造价多少？你们有与政府打交道的经验吗？如果必要，你们如何收取信用证、收集付款等的费用？”，银行对这些问题的具体回答非常重要，因为国与国之间的交易捉摸不定。中国的出口商还可考虑把外国银行作为潜在的合作伙伴，如加拿大银行，因为大部分中国银行带有区域限制，但加拿大6大银行参与国际业务的历史却已很长，特别是在加勒比海和拉美，它们不易受欺诈和购并的影响。不要以为只有在欧美才可找到资金，亚洲市场是出口商的另一个机遇。位于加利福尼亚硅谷的克莱润兹公司主要制造网上电话通讯所需的硬件和软件，公司的首席执行官杰夫·成吉，就通过高盛投资公司香港办事处筹集了一千多万美元的资金。
要与不要
走出国门非常不易，风险是绝不可能逃避的，但是却有一些“要与不要”的告诫可帮您尽量减少麻烦。首先要注意细节！信用证如果办得不妥当会特别麻烦，代表一方利益的银行会对另一个银行说：“由于你拼错了这个词，所以我们拒绝付款！”其次，要充分交流并明确表述。确信你的支持者明白商务启动和运作需要的时间，初期经费可能会比计划的要多。一个拥有国际经验的银行会很清楚为什么巴西人在谈论业务之前会想先带他们在市区参观一番，也知道标准的巴西付款期限是一年而不是90天。还有，要在国内和目标国的金融组织之间设立起可行的交流链接，使自己熟悉信贷管理机构的服务，并明确各自的责任。最后，所有问题都归结为3个方面：威慑力、能力和默契。提起威慑力，一个贸易老手说，没有它交易简直是场噩梦，我在全世界管理着143个经销商，目睹他们每个人每天早晨醒来的第一个想法就是，今天我如何能逃避付款而仍能不被切断供应？这一说法并不牵强附会，在通货膨胀严重的国家，现金流转至关重要，晚一天付帐就等于往银行里存钱，所以要确信你与金融伙伴发展了这样一种威慑力，这样，这种逃避技巧就不会对你的业务造成不良影响。下一个是能力。朱尔根·希瑞木普，戴姆勒—克莱斯勒的主席清楚地说明了存在于美国和欧盟之间的“不同操作”，这包括税务、财务制度、透明度要求、股息政策等，而这只是问题的表皮。确保你的银行或金融伙伴处于合适位置，可以调查潜在客户或海外经销商的信誉如何，检查它们信用证的灵活性和为意外交易提供资金的主动性。第三，默契。这里的问题是，“你的银行资助者真正相信你的产品能取得长期成功吗？”许多小型或中等出口商在业务启动阶段一切顺利，但到用钱的关键时刻却发现：他们的财政支持者并不热心。“他们在天晴的时候供给我一把伞，”一位失败的企业家说：“然后在下雨的时候却把它收回去了。”
在新世纪之初，对许多公司而言，海外市场潜藏着巨大而且明显的增长机遇，正如一位商界名人所说，“每当一天快要结束之时，你都会不由自主地意识到全球经济时代的来临，针对于此，高级经理需要克服两个主要障碍：信息通道和全球金融。”意思很明显，听取专家的建议，先做做你的家庭作业。
信息通道
幸运的是在寻找资助时，有许多地方，特别是一些
政府部门，可以查询。经验充足的商务老手通常有稳定的融资渠道，但不能因此忽略其他选择，因为新途径很可能会在这种疏忽中丢失。对于新手来说，一个良好的开端就是就近咨询国家商务部的贸易专家们，他们可以解释信贷细节，推荐可以提供帮助的政府机构。政府项目会时时变化，这种变化经常是针对国外的政治、经济发展而作出的，所以，定期查阅会给你带来新的信息。设法与商务部的贸易信息中心取得联系，贸易中心确认政府计划，这些计划可以支持你的特殊产品，提供公家与私人渠道的融资信息。另外，别的政府独立部门也贮存有国际贸易资料。私人机构也给想进入全球市场的公司提供了有价值的信息，上网一览你就会发现上千种选择，包括许多提供国际帮助计划的公司，它们帮助检查潜在伙伴的信誉，并且能够做大概的风险评估。
项目差异
对于已经完成研究、准备为国际销售或全球项目筹措资金的公司来说，有几种项目可以参考。在国际销售上寻求帮助的组织通常需要营运资金支持出口活动。在国外，大多情况下商业银行会提供资金，它们的项目经常与政府计划相结合，由诸如进出口银行或商务管理部门等组织操作。最流行的项目之一就是“营运资金担保”，它允许客户（商业银行）凭外币应收帐款或与出口相关的存货向进出口商提供贷款，并从进出口银行得到90％的抵押。其他形式的筹资项目包括代理、运费延和议付。除了营运资金，银行和其他金融组织亦提供中期（1至几年）贷款，有力地推动了资本货物的出口。美国政府的海外私人投资（OPIC）涉及大型、长期的项目，例如建造工厂、设备或基础设施。通常，使用OPIC的公司已成功地把产品出口国外，正在寻找扩大操作规模影响的途径。OPIC提供政治（不是经济的）风险保证，可防止征用（没收资产）、暴力（破坏）或不兑现（得不到国外基金）。由于已经看到了这个项目的实际效用，商业借贷人通常更愿意参与这类项目的资金贷款。再者，OPIC提供给公司的贷款是直接、有保障的。当你在国外遭遇困境时，他们还可向公司提供支持。
选择适合的筹资伙伴
马克·兰德奎斯特是美国汇丰贸易银行的副总裁，他说：“当一个公司准备为国际业务筹集资金时，它应该考虑的最重要的事情是：它的金融伙伴有什么样的专长和经验。”如果你熟悉的银行有国际业务部，确保他们有你需要的经验，比如，机构务必特别熟悉各种海关规章、外国商会的态度、运费到付程序、付款的种种细则等等。一些应该考虑的核心问题是：“我的资金提供者对我的产品有信心吗？他们有能力处理快速增长或启动缓慢所带来的问题吗？”另外，确信你的金融伙伴具有资产货币互换力和国际声誉，以便帮助你摆脱可能的风险。要进一步摸清银行的底细，问它们一些具体的问题，如“你们在海外有什么分支机构或同盟银行？在什么具体市场？你们能给买方提供信用报告吗？如果能，造价多少？你们有与政府打交道的经验吗？如果必要，你们如何收取信用证、收集付款等的费用？”，银行对这些问题的具体回答非常重要，因为国与国之间的交易捉摸不定。中国的出口商还可考虑把外国银行作为潜在的合作伙伴，如加拿大银行，因为大部分中国银行带有区域限制，但加拿大6大银行参与国际业务的历史却已很长，特别是在加勒比海和拉美，它们不易受欺诈和购并的影响。不要以为只有在欧美才可找到资金，亚洲市场是出口商的另一个机遇。位于加利福尼亚硅谷的克莱润兹公司主要制造网上电话通讯所需的硬件和软件，公司的首席执行官杰夫·成吉，就通过高盛投资公司香港办事处筹集了一千多万美元的资金。
要与不要
走出国门非常不易，风险是绝不可能逃避的，但是却有一些“要与不要”的告诫可帮您尽量减少麻烦。首先要注意细节！信用证如果办得不妥当会特别麻烦，代表一方利益的银行会对另一个银行说：“由于你拼错了这个词，所以我们拒绝付款！”其次，要充分交流并明确表述。确信你的支持者明白商务启动和运作需要的时间，初期经费可能会比计划的要多。一个拥有国际经验的银行会很清楚为什么巴西人在谈论业务之前会想先带他们在市区参观一番，也知道标准的巴西付款期限是一年而不是90天。还有，要在国内和目标国的金融组织之间设立起可行的交流链接，使自己熟悉信贷管理机构的服务，并明确各自的责任。最后，所有问题都归结为3个方面：威慑力、能力和默契。提起威慑力，一个贸易老手说，没有它交易简直是场噩梦，我在全世界管理着143个经销商，目睹他们每个人每天早晨醒来的第一个想法就是，今天我如何能逃避付款而仍能不被切断供应？这一说法并不牵强附会，在通货膨胀严重的国家，现金流转至关重要，晚一天付帐就等于往银行里存钱，所以要确信你与金融伙伴发展了这样一种威慑力，这样，这种逃避技巧就不会对你的业务造成不良影响。下一个是能力。朱尔根·希瑞木普，戴姆勒—克莱斯勒的主席清楚地说明了存在于美国和欧盟之间的“不同操作”，这包括税务、财务制度、透明度要求、股息政策等，而这只是问题的表皮。确保你的银行或金融伙伴处于合适位置，可以调查潜在客户或海外经销商的信誉如何，检查它们信用证的灵活性和为意外交易提供资金的主动性。第三，默契。这里的问题是，“你的银行资助者真正相信你的产品能取得长期成功吗？”许多小型或中等出口商在业务启动阶段一切顺利，但到用钱的关键时刻却发现：他们的财政支持者并不热心。“他们在天晴的时候供给我一把伞，”一位失败的企业家说：“然后在下雨的时候却把它收回去了。”
在新世纪之初，对许多公司而言，海外市场潜藏着巨大而且明显的增长机遇，正如一位商界名人所说，“每当一天快要结束之时，你都会不由自主地意识到全球经济时代的来临，针对于此，高级经理需要克服两个主要障碍：信息通道和全球金融。”意思很明显，听取专家的建议，先做做你的家庭作业。