笨方法赚钱:成为女性创业的典型
2001年5月的一天, 44岁的丁常菊经人介绍,壮着胆子到杭州一家公司应聘,直接敲开了老总办公室的门。她向那个老总自我介绍足足5分钟,对方却一句话也没搭理,这让丁常菊觉得很尴尬。
丁常菊:“也不正面地看我一眼,也没有答腔一句,也没叫我站,也没叫我坐,然后他把一张报纸,他坐在这个椅子上面,这么摇一摇,晃一晃,然后把这个报纸拿起来,这么遮住脸了。”
因为是通过朋友介绍的,可对方的态度让丁常菊有些受不了了。
丁常菊:“我想我怎么能这样呢,我就是来求你,是我来求你,但是你,客气话讲一下,安慰话讲一下,也无妨,你也不能用这样的态度。叭叭叭眼泪掉下来了。”
2001年,丁常菊所在的乡镇企业解体,丁常菊也因此没有了工作。想到城市里看看,因为年龄问题,多次求职未果,再加上这次的刺激,气不过的丁常菊这时突然有了想法,决定自己去创业。
从农村出来的她根本不懂如何创业,于是她参加了一个杭州市妇联专门为妇女开办的创业学习班。学习班班结束的时候,丁常菊得到了一个意外的收获。
杭州市妇联家政服务中心负责人:“正好呢我们市妇联有一个巾帼家政服务社,那么考虑到,这么多的学员想办呢,我们出发点呢,就想找一个,其中班里找一个学员,能够来管理这个家政服务社。”
因为丁常菊当时是这个培训班的班长,学习也很认真,给老师留下了很深的印象。
杭州市妇联主席 陈美丽:“培训班一结束以后,我们就把杭州市妇女,巾帼家政服务社,这副担子就交给她,让她挑起这副担子。”
妇联交给丁常菊的只是个牌子,开办公司还得丁常菊自己来做。虽然此时她的全部家当只有不到3万元,但毕竟机会难得,于是她又大着胆子借了5万元钱,加上妇联提供的两万元贷款,丁常菊用10万元钱开始了她44岁以后的创业之路。
丁常菊:“这个地方房子基本上都造好了,都是一个新的开发区,那我很看好这个商机尤其这个地方的房子以后大家住进来,搬进来新房子这么大的房子,肯定装修都要搞卫生的,所以我这个商机肯定很好,所以我当时对这个地方充分地信心。”
当时这里只有丁常菊一家家政公司,她的业务也开展的很顺利。可没过半年,杭州最大的家政服务公司也进驻这里,紧接着第二家、第三家家政公司都来了,规模实力都远远超过丁常菊的公司,丁常菊的市场份额越来越小。很快,创业时的10万元钱就亏损的差不多了。
丁常菊:“觉得我这个人怎么这样,原来的单位不行了,开了公司了,找了这么好个地方,人家搬过来了。把我挤跑了。”
就在丁常菊被迫退出这个市场的时候,一个招标信息让她又似乎看到了希望。
公司副总:“当时去的时候比较高兴。我当时跟丁总一起去的。”
可丁常菊到那一看,腿都软了。原来招标保洁的单位是杭州市殡仪馆。
杭州市殡仪馆负责人:“我们殡仪馆原来卫生工作都由我们职工、请来的清洁工搞一些保洁工作。后来我们想到由保洁公司给我们搞卫生好。”
当时有三家家政公司去殡仪馆考察,但到那看了之后,当即就有两家公司明确表示退出竞标。
杭州市殡仪馆负责人:“主要是我们行业的特殊性,因为殡仪馆主要是处理遗体的一个单位。作为社会上的一些偏见,还有一些思想观念问题,有些人比较难以承受。”
虽然丁常菊当时没有明确说要退出,可转了不到半圈,丁常菊就再也走不下去了。
丁常菊:“那个地方有一个巷道子,是一个公共厕所,然后走过去,那天正好不巧有一个尸体,是一个法医在解剖。这个门口我们搞卫生的门口要看一下,窗户没有注意看,我碰了一下,门就开了。一开了,把那个人头在锯,锯人头,把这个人分开了。我一看到这个为什么这么凄惨的感觉,我有生以来没有见到这种场面。”
因为那两家公司退出了,丁常菊是惟一的候选人,她所要做的就是克服自己心理恐惧感。几天之后,她鼓足勇气决定第二次到殡仪馆考察。这次,她又有了新发现。
丁常菊:“第二次我自己一个人来,来了以后顺着第一次走过的路走一遍,在观察应该多少人保洁,达到什么样的标准,测算一下这个来划分区域。小通道里面走过去,结果小房子,窗户门都关着,我想看看有没有可以产生垃圾,我看了一下,结果一看里面是人物标本,七八个人,光着身子,像死人站在那个地方,我当时没有反应过来是那个标本,我想死人怎么可以站那里,不是人了,是鬼站在那个地方,怎么死人可以站在那个地方。”
虽然惊吓不断,可丁常菊为了拿下这个单生意,还是先后四次到殡仪馆考察,做了个很详细的方案,得到了对方的认可。虽然单子接下来了,可没有工人愿意到殡仪馆工作。丁常菊又遇到难题了。
公司员工:“刚开始进去的时候不想干。一个是家里人的压力,还有进去的那个反应啊。我们刚开始适应不了,主要是吐。”
丁常菊:“我们也没有经验,一个是提高待遇,那么提高待遇,也留不住人家,因为人家害怕,人家不是要这两块钱,你就多给我100元钱,200元钱,我也不愿意在这里工作,也不行。”
公司员工:“我们第一天到那里搞卫生的时候,一个人在里面,它里面的水声,刚开始以为里面有人在里面修锅炉的。我们叫了几声,没有人回答,我们就跑出来。到那边看,然后问其他的同志,他们说里面是水冷却的时候的声音。我们刚开始去的时候,不知道真的吓出一身冷汗。”
公司副总:“三个月的时间,最少有26个人。去试过,有些是看过,有些做过两三天,做个三四天。”
经过不断调整,丁常菊总结出雇用年龄稍大点的员工,一段适应调整之后,这支队伍逐步稳定了下来,丁常菊公司也度过了最困难的时期,成为杭州市惟一一家可以接这种特殊单位定单的家政公司。
公司副总:“现在我们正在谈的还有一个是公墓,这个也比较特殊的。我们做殡仪馆之后心里有底了我们敢进入了。”
缓过气的丁常菊决定和其他大型家政公司实行错位发展,虽然搞家庭保洁是这个行业利润最大的项目,但丁常菊很清楚自己的实力,于是决定走单位外包保洁工作这条路。
丁常菊:“当时我们想找一些新的市场,在这个情况下面,可以有一些新的信息。在报纸上发现一小块广告,广告上面写的很简单。西城区市环卫局,公开招投标,道路保洁。”
丁常菊也不了解道路保洁应该怎么做,但她迫切想在竞标中胜出,丁常菊用了最笨的方法来拟定标书。
丁常菊:“天天在上下班的时间研究这个职业,问他们,这个路上你们用多少人,工具材料是从哪里来的,多少钱一把扫帚。”
丁常菊天天去看,去问,这给环卫局的领导带来了点麻烦。
环卫局负责人:“有的工人就找到我问,这两天是不是有人检查,我一听就知道是丁常菊。当时她问我们的这个怎么作业的,这个路上,大概有多少人力,大概的工具材料,用什么工具,当时她好像一点不懂的。”
丁常菊就这样每天早上4点就起来和环卫工人一起干活,一直到晚上8点工人下班,足足用了7天的时间,丁常菊制定出一份很详细的标书。
丁常菊:“最土的办法,最笨的办法,他们怎么做的我怎么写的。”
公开招标那天,当丁常菊把她的标书拿出来的时候,却引起了不小的轰动。
丁常菊:“他们都不相信,我的标书里写着扫帚多钱一把,三轮车维修一次多少钱,包括工人的工资都和标底一样,很精确的,我的标书和标底就差2000元钱,他们还以为,怀疑我里面有关系。”
一条道路承包一年的标底是17.5元,丁常菊的标书和标底只差2000元钱,这让在场的对这个标书的拟订非常不理解。
环卫局负责人:“我们中标这个价格,基本上,想要中标,基本上跟我们的测算标准很接近的,这是我们定标书的时候呢,一般都是以微利来定标书的。”
为了定单不考虑利润,用最笨的方法制订了最接近标底的标书,看似丁常菊有些得不偿失,但结果却是连丁常菊本人也没有想到的。
丁常菊:“第二年,第三年都是我们招标这样过来的。我们原来一条路发展到了九条路。所以我们现在有200多万平方米。”
仅这一项道路保洁,每年就为丁常菊创收300多万元,丁常菊的公司又成了杭州市道路保洁这一项最大的家政公司,并且是惟一一家兼顾保洁工具销售的公司。占据着家政业的多个惟一,拥有400多名员工,丁常菊只用了短短四年的时间,就跻身杭州家政业的前十名,成为女性创业的典型。
丁常菊:“也不正面地看我一眼,也没有答腔一句,也没叫我站,也没叫我坐,然后他把一张报纸,他坐在这个椅子上面,这么摇一摇,晃一晃,然后把这个报纸拿起来,这么遮住脸了。”
因为是通过朋友介绍的,可对方的态度让丁常菊有些受不了了。
丁常菊:“我想我怎么能这样呢,我就是来求你,是我来求你,但是你,客气话讲一下,安慰话讲一下,也无妨,你也不能用这样的态度。叭叭叭眼泪掉下来了。”
2001年,丁常菊所在的乡镇企业解体,丁常菊也因此没有了工作。想到城市里看看,因为年龄问题,多次求职未果,再加上这次的刺激,气不过的丁常菊这时突然有了想法,决定自己去创业。
从农村出来的她根本不懂如何创业,于是她参加了一个杭州市妇联专门为妇女开办的创业学习班。学习班班结束的时候,丁常菊得到了一个意外的收获。
杭州市妇联家政服务中心负责人:“正好呢我们市妇联有一个巾帼家政服务社,那么考虑到,这么多的学员想办呢,我们出发点呢,就想找一个,其中班里找一个学员,能够来管理这个家政服务社。”
因为丁常菊当时是这个培训班的班长,学习也很认真,给老师留下了很深的印象。
杭州市妇联主席 陈美丽:“培训班一结束以后,我们就把杭州市妇女,巾帼家政服务社,这副担子就交给她,让她挑起这副担子。”
妇联交给丁常菊的只是个牌子,开办公司还得丁常菊自己来做。虽然此时她的全部家当只有不到3万元,但毕竟机会难得,于是她又大着胆子借了5万元钱,加上妇联提供的两万元贷款,丁常菊用10万元钱开始了她44岁以后的创业之路。
丁常菊:“这个地方房子基本上都造好了,都是一个新的开发区,那我很看好这个商机尤其这个地方的房子以后大家住进来,搬进来新房子这么大的房子,肯定装修都要搞卫生的,所以我这个商机肯定很好,所以我当时对这个地方充分地信心。”
当时这里只有丁常菊一家家政公司,她的业务也开展的很顺利。可没过半年,杭州最大的家政服务公司也进驻这里,紧接着第二家、第三家家政公司都来了,规模实力都远远超过丁常菊的公司,丁常菊的市场份额越来越小。很快,创业时的10万元钱就亏损的差不多了。
丁常菊:“觉得我这个人怎么这样,原来的单位不行了,开了公司了,找了这么好个地方,人家搬过来了。把我挤跑了。”
就在丁常菊被迫退出这个市场的时候,一个招标信息让她又似乎看到了希望。
公司副总:“当时去的时候比较高兴。我当时跟丁总一起去的。”
可丁常菊到那一看,腿都软了。原来招标保洁的单位是杭州市殡仪馆。
杭州市殡仪馆负责人:“我们殡仪馆原来卫生工作都由我们职工、请来的清洁工搞一些保洁工作。后来我们想到由保洁公司给我们搞卫生好。”
当时有三家家政公司去殡仪馆考察,但到那看了之后,当即就有两家公司明确表示退出竞标。
杭州市殡仪馆负责人:“主要是我们行业的特殊性,因为殡仪馆主要是处理遗体的一个单位。作为社会上的一些偏见,还有一些思想观念问题,有些人比较难以承受。”
虽然丁常菊当时没有明确说要退出,可转了不到半圈,丁常菊就再也走不下去了。
丁常菊:“那个地方有一个巷道子,是一个公共厕所,然后走过去,那天正好不巧有一个尸体,是一个法医在解剖。这个门口我们搞卫生的门口要看一下,窗户没有注意看,我碰了一下,门就开了。一开了,把那个人头在锯,锯人头,把这个人分开了。我一看到这个为什么这么凄惨的感觉,我有生以来没有见到这种场面。”
因为那两家公司退出了,丁常菊是惟一的候选人,她所要做的就是克服自己心理恐惧感。几天之后,她鼓足勇气决定第二次到殡仪馆考察。这次,她又有了新发现。
丁常菊:“第二次我自己一个人来,来了以后顺着第一次走过的路走一遍,在观察应该多少人保洁,达到什么样的标准,测算一下这个来划分区域。小通道里面走过去,结果小房子,窗户门都关着,我想看看有没有可以产生垃圾,我看了一下,结果一看里面是人物标本,七八个人,光着身子,像死人站在那个地方,我当时没有反应过来是那个标本,我想死人怎么可以站那里,不是人了,是鬼站在那个地方,怎么死人可以站在那个地方。”
虽然惊吓不断,可丁常菊为了拿下这个单生意,还是先后四次到殡仪馆考察,做了个很详细的方案,得到了对方的认可。虽然单子接下来了,可没有工人愿意到殡仪馆工作。丁常菊又遇到难题了。
公司员工:“刚开始进去的时候不想干。一个是家里人的压力,还有进去的那个反应啊。我们刚开始适应不了,主要是吐。”
丁常菊:“我们也没有经验,一个是提高待遇,那么提高待遇,也留不住人家,因为人家害怕,人家不是要这两块钱,你就多给我100元钱,200元钱,我也不愿意在这里工作,也不行。”
公司员工:“我们第一天到那里搞卫生的时候,一个人在里面,它里面的水声,刚开始以为里面有人在里面修锅炉的。我们叫了几声,没有人回答,我们就跑出来。到那边看,然后问其他的同志,他们说里面是水冷却的时候的声音。我们刚开始去的时候,不知道真的吓出一身冷汗。”
公司副总:“三个月的时间,最少有26个人。去试过,有些是看过,有些做过两三天,做个三四天。”
经过不断调整,丁常菊总结出雇用年龄稍大点的员工,一段适应调整之后,这支队伍逐步稳定了下来,丁常菊公司也度过了最困难的时期,成为杭州市惟一一家可以接这种特殊单位定单的家政公司。
公司副总:“现在我们正在谈的还有一个是公墓,这个也比较特殊的。我们做殡仪馆之后心里有底了我们敢进入了。”
缓过气的丁常菊决定和其他大型家政公司实行错位发展,虽然搞家庭保洁是这个行业利润最大的项目,但丁常菊很清楚自己的实力,于是决定走单位外包保洁工作这条路。
丁常菊:“当时我们想找一些新的市场,在这个情况下面,可以有一些新的信息。在报纸上发现一小块广告,广告上面写的很简单。西城区市环卫局,公开招投标,道路保洁。”
丁常菊也不了解道路保洁应该怎么做,但她迫切想在竞标中胜出,丁常菊用了最笨的方法来拟定标书。
丁常菊:“天天在上下班的时间研究这个职业,问他们,这个路上你们用多少人,工具材料是从哪里来的,多少钱一把扫帚。”
丁常菊天天去看,去问,这给环卫局的领导带来了点麻烦。
环卫局负责人:“有的工人就找到我问,这两天是不是有人检查,我一听就知道是丁常菊。当时她问我们的这个怎么作业的,这个路上,大概有多少人力,大概的工具材料,用什么工具,当时她好像一点不懂的。”
丁常菊就这样每天早上4点就起来和环卫工人一起干活,一直到晚上8点工人下班,足足用了7天的时间,丁常菊制定出一份很详细的标书。
丁常菊:“最土的办法,最笨的办法,他们怎么做的我怎么写的。”
公开招标那天,当丁常菊把她的标书拿出来的时候,却引起了不小的轰动。
丁常菊:“他们都不相信,我的标书里写着扫帚多钱一把,三轮车维修一次多少钱,包括工人的工资都和标底一样,很精确的,我的标书和标底就差2000元钱,他们还以为,怀疑我里面有关系。”
一条道路承包一年的标底是17.5元,丁常菊的标书和标底只差2000元钱,这让在场的对这个标书的拟订非常不理解。
环卫局负责人:“我们中标这个价格,基本上,想要中标,基本上跟我们的测算标准很接近的,这是我们定标书的时候呢,一般都是以微利来定标书的。”
为了定单不考虑利润,用最笨的方法制订了最接近标底的标书,看似丁常菊有些得不偿失,但结果却是连丁常菊本人也没有想到的。
丁常菊:“第二年,第三年都是我们招标这样过来的。我们原来一条路发展到了九条路。所以我们现在有200多万平方米。”
仅这一项道路保洁,每年就为丁常菊创收300多万元,丁常菊的公司又成了杭州市道路保洁这一项最大的家政公司,并且是惟一一家兼顾保洁工具销售的公司。占据着家政业的多个惟一,拥有400多名员工,丁常菊只用了短短四年的时间,就跻身杭州家政业的前十名,成为女性创业的典型。