创业要不断努力和越挫越勇精神
当我提笔的时候，思绪把我带回了二零零二年的春天。这个季节本该是我们单位的销售旺季，但由于经营管理不善，公司景象一片萧条，员工工资一减再减，眼看每月那几个可怜的工资连维持自身的生活都成了困难，公司里那些上有老下有小的家庭经济“中流砥柱”们便再也坐不住了，纷纷递上辞职报告，家庭经济状况较差的我也不例外，赶着这趟炒公司鱿鱼的潮流，我离开了相伴经年的办公室，毅然决然的走出了公司的大门！
按照我的原计划，我打算找个专业对口的工作，继续我的打工涯。恰好此时，丈夫的一位工程师朋友找上门来，说有一个很好的投资项目，问我们是否有兴趣合作。考虑到丈夫也是个普通的打工族，且文化水平又低，突然间办个企业来经营管理，有点天方夜谭，再说还需要一大笔的资金投入。我劝丈夫放弃，但是，十多年的打工生涯让他受够了老板的窝囊气，此刻有这么个翻身的机会摆在面前，他说什么也不肯放弃，非要一搏而后快！
我钦佩他的勇气，可我知道，成功的要素很多，光凭勇气是远远不够的！俗话说：三十而立。看着三十有六的丈夫，我觉得我不应该挫伤他的创业激情，虽然怀疑他的能力，但也不能不给他机会呀！于是，我取出了我们结婚以来的所有积蓄，并借了五万的债务，给他做了创业基金，那一刻我在心中默默祈祷，希望这笔钱能成为丈夫事业的奠基石，更希望这块基石上能矗立起他事业的大厦。 一切开始着手进行，很快便遇到了麻烦。因为我们的业务面较广，所以建了个企业网站，有了网站就需要人管理这方面的事务，专业人员嫌庙小，不肯前来，介于我会操作电脑这一点，丈夫就以“义不容辞”这个理由，把我这个家庭经济收入唯一人也拉进了他的公司，从此，我们便面临了家庭财政只出不入的窘境。让我感觉到了一种背水一战的悲壮！
公司在我们的努力中开始运行，领执照，办手续，招工，进原材料，技术攻关……经过几个月的加班加点，辛苦奔忙后，产品生产出来了，可是却没有任何客户来电来函咨询洽谈，于是，我们便把精力从产品的开发及生产上转向了销售。我首先跟网络公司联系，给我们的企业网站在互联网上作推广。然后又找来一些行业性的刊物，查找一些潜在客户的资料，主动跟他们联系，向他们推荐我们的产品，期间碰到些素质高的，他们会对你说：有需要的话我再跟你联系；有时运气不好碰上个不可一世的，他会在你话还没说完时就给你挂了机，或者是在你刚说明来意时就冷冷的丢下一句：我们暂时不需要！
创业路上，我品起了第一杯苦酒。紧接着，运作资金又发生了困难。由于开业数月以来，公司只是生产而末做任何销售，导致产品积压，资金无法回笼，周转日趋艰难，帐户里的资金所剩无几，如果再不进材料，车间就要停产，怎么办？自然而然的，我们想到了贷款，跑了几家银行，求了多少朋友，结果仍旧是无功而返，无奈之余，我们几个商量着再分别去向一些好友借贷，跑酸了腿，磨破了嘴，总算是筹到了一些钱，解了眼前的燃眉之急！
喘过了这一口气，我们依旧不断的打电话四处联络，希望可以尽快的拿到订单，使公司的生产与销售形成一种良性循环状态。皇天不负苦心人，我们的努力终于换来了一些反馈信息，其中有一家湖南的进出口贸易公司跟我们联系得最勤，他们详细询问了我们产品性能，价格，技术参数等有关事项，经过了电话中的多次磋商后，终于达成了合作意向，并让我公司派人前去签订合同。那一刻的激动真是难以言表。
次日，公司的业务员便启程奔赴湖南，一下火车，对方便用车把业务员带进了饭店，要我们的业务员先拿钱2000元钱出来请他们吃喝玩乐，完了以后再签约，业务员见状不妙想离开，无奈他们人多势众，而且当时已落入他们的圈套，为了全身而退，不得不“捐赠”了1500元给他们，第一次做生意，我们就载了个大跟头！合同没订成，帐户上倒又支出了几千元！ 有了这次沉痛的教训，我们开始认识到，商海行舟，害人之心不可有，防人之心绝不可无。
长长的叹息过后，我们又打起精神，一切又照常运行，经过一番努力以后，我们又与山东的一家单位达成了合作意向，并通过各种渠道确认了对方的可靠性，随后便顺利的与这家单位签订了合同。一切都是那么顺利，让我觉得漫无边际的黑暗就要过去，黎明的光辉就要普照大地！长久以来饱经沧桑的心得到了些许安慰！
为了做好这第一笔业务，我们做了大量细致的准备工作，希望能给客户留下良好的印象，为今后建立长期稳定的合作关系奠定础！发货前，我兴冲冲的打电话给对方，告诉他货物到达的时间及地点，并让他把货款给我汇过来。可出人意料的事情又发生了，对方的那位先生用歉疚的口吻告诉我：对不起，因为我们这边的情况发生了一些变化，原来订的货我们不要了，下次有机会再合作，你有权告我们违约，但我劝你考虑清楚利害关系，你如果这么做，你失去的不止是我们一家的业务，而可能是整个山东的…………
拿着话筒的手在微微颤抖，一颗心从五分钟前的沸点变为现在的冰点，如果成功会回答，我真想问问它，我们到底要怎么做，要受多少折磨，担多少压力，流多少眼泪，积多少心酸才能得到它！第二笔业务又泡了汤，我没有起诉，因为我们现有的精力，财力都不允许。站在长远利益的角度上，我们决定用宽容来处理这件事。业务一笔都没有达成，周转资金又一次陷入了危机，此刻的丈夫和我面临的是家庭与公司双重的经济压力。孩子读书要花钱，日常家用要钱,可我们家早在丈夫拉我进公司共同奋斗时就失去了经济来源，如今，能借的亲戚朋友那儿都借了，公司那边也在等着钱用，金钱不是万能的，但是没有金钱却是万万不能的，这句话绝对是千古真理！无形的压力时刻因扰着我，感觉身体越来越差，家人几次敦促我去就医，但考虑到钱的问题，我一再推托，咬牙强忍着，终于有一天，我再也支持不住，晕倒在办公室里。
当我醒来的时候，看到的是父兄心痛而焦急的目光，母亲的泣不成声以及丈夫的羞愧难当。辛酸的泪水沿着我苍白的面颊滚滚而下，父亲把他仅有的一点钱塞在我的手中，并告诉我，我的健康对他们来说比什么都重要！年幼的女儿紧紧的搂着我说：“妈妈，我以后不要吃零食了，我要把钱省下来给你看病…………”可能是上苍目睹了这感人的一幕后起了恻隐之心，我们的第三笔业务在我病后几天顺利达成，公司的帐面总算有了第一笔收入，虽然数目不大，但对于我们来说，它是那么的来之不易，数字是有限的，但它给我们带来的激励和鼓舞却是无限的！
在黑夜里徒步了这么久，总算是看到了一线曙光。大家又开始变得信心十足，热情高涨。真是好事成双，这时又有一位客户打电话来跟我们 联络。这位客户的需求量很大，要求也特别高,但是我们对自已的产品品质方面有足够的信心。一段时间的接洽后，交易方对我们的设计图纸及按装方案均十分满意，于是双方约定了签约的时间与地点。半月来的辛苦和努力又得到了回报，我们的心中充满了感动与感激！可突如其来的一纸律师函又让我们的美梦变成了南柯一梦。就在我们按排人员前去订合同时，一纸律师函恰在此时被送到我的手上。这是由我们邻近的一家竞争单位委托律师发来的，信中说：我们产品中的某个部件侵犯了他们的专利，他们有权起诉并要求赔偿；不过，他们会就我们的行动作出相应的处理决定。明摆着他们是打听到了我们即将与一家大客户签约的信息，欲要挟我们把订单拱手相让。工程师忿忿难平，他十分肯定的告诉我们，图纸是他独立设计完成的，之前也查阅过有关专利，确实不可能存在侵权行为。关于这一点，我也坚信，但此时我的心中最担心的并不是我们是否真的侵犯了他们的某个专利，而是想到我们的产品投放市场以来，由于各方面的原因，一直没有去申请专利，万一对方在此之前，钻了我们管理上的空子，通过某种途径，盗取了我的图纸，如果是这样的话，后果真的不堪设想。非但我们现在生产加工完毕的大批部件都要报废，更糟糕的是我们还必需接受对方的巨额索赔。
严峻的考验又一次摆在我们的面前，紧急商议之后，我们分头行动，滂沱大雨中，各自揣着一颗忐忑不安的心四处奔波！律师告诉我们，在真相没有查明之前，必须暂停一切业务往来，以此减少原告方的索赔额，不得已之下，我打电话给正在等待我方去签约的客户，请求暂缓，理由是业务部人员紧，一时调不过来。 在食不知味，夜不能寐的焦虑中我们度过了毕生难忘的一个星期。一星期过后，专利局的检索报告显示，对方的产品根本就没申办任何专利，我们的产品也末被他们抢注。回过神来，立马为自已的产品申办了专利，然后想到的是被冷处理一星期的客户，带着内疚的心情拨通了对方的电话，对方遗憾的告诉我，就在三天前，你们那儿的另一家单位派业务员过来，以跟你们同等的价格及服务把订单拿走了！本来是不想跟他签约的，只因那位业务员透露，近期你们公司因侵权遭人起诉，面临巨额赔偿，濒临倒闭，而你们又一再推迟签约时间…………
办公室一片沉寂，真可谓是无语问青天，又是一个深刻的教训，虽然说这次事件让我们发现并完善了一些以前忽略的问题，但是我们付出的是直接经济损失十三万的昂贵代价！回味着竞争对手“高尚”的竞争手段，愤怒与无奈的表情在我们的脸上一览无遗！
商海茫茫，我正置身其中，成功离我们或许仍很遥远，但可以肯定的是：不断的努力正在慢慢缩短我们与成功的距离，越挫越勇的精神终将让我们走出困境，拥抱光明！
按照我的原计划，我打算找个专业对口的工作，继续我的打工涯。恰好此时，丈夫的一位工程师朋友找上门来，说有一个很好的投资项目，问我们是否有兴趣合作。考虑到丈夫也是个普通的打工族，且文化水平又低，突然间办个企业来经营管理，有点天方夜谭，再说还需要一大笔的资金投入。我劝丈夫放弃，但是，十多年的打工生涯让他受够了老板的窝囊气，此刻有这么个翻身的机会摆在面前，他说什么也不肯放弃，非要一搏而后快！
我钦佩他的勇气，可我知道，成功的要素很多，光凭勇气是远远不够的！俗话说：三十而立。看着三十有六的丈夫，我觉得我不应该挫伤他的创业激情，虽然怀疑他的能力，但也不能不给他机会呀！于是，我取出了我们结婚以来的所有积蓄，并借了五万的债务，给他做了创业基金，那一刻我在心中默默祈祷，希望这笔钱能成为丈夫事业的奠基石，更希望这块基石上能矗立起他事业的大厦。 一切开始着手进行，很快便遇到了麻烦。因为我们的业务面较广，所以建了个企业网站，有了网站就需要人管理这方面的事务，专业人员嫌庙小，不肯前来，介于我会操作电脑这一点，丈夫就以“义不容辞”这个理由，把我这个家庭经济收入唯一人也拉进了他的公司，从此，我们便面临了家庭财政只出不入的窘境。让我感觉到了一种背水一战的悲壮！
公司在我们的努力中开始运行，领执照，办手续，招工，进原材料，技术攻关……经过几个月的加班加点，辛苦奔忙后，产品生产出来了，可是却没有任何客户来电来函咨询洽谈，于是，我们便把精力从产品的开发及生产上转向了销售。我首先跟网络公司联系，给我们的企业网站在互联网上作推广。然后又找来一些行业性的刊物，查找一些潜在客户的资料，主动跟他们联系，向他们推荐我们的产品，期间碰到些素质高的，他们会对你说：有需要的话我再跟你联系；有时运气不好碰上个不可一世的，他会在你话还没说完时就给你挂了机，或者是在你刚说明来意时就冷冷的丢下一句：我们暂时不需要！
创业路上，我品起了第一杯苦酒。紧接着，运作资金又发生了困难。由于开业数月以来，公司只是生产而末做任何销售，导致产品积压，资金无法回笼，周转日趋艰难，帐户里的资金所剩无几，如果再不进材料，车间就要停产，怎么办？自然而然的，我们想到了贷款，跑了几家银行，求了多少朋友，结果仍旧是无功而返，无奈之余，我们几个商量着再分别去向一些好友借贷，跑酸了腿，磨破了嘴，总算是筹到了一些钱，解了眼前的燃眉之急！
喘过了这一口气，我们依旧不断的打电话四处联络，希望可以尽快的拿到订单，使公司的生产与销售形成一种良性循环状态。皇天不负苦心人，我们的努力终于换来了一些反馈信息，其中有一家湖南的进出口贸易公司跟我们联系得最勤，他们详细询问了我们产品性能，价格，技术参数等有关事项，经过了电话中的多次磋商后，终于达成了合作意向，并让我公司派人前去签订合同。那一刻的激动真是难以言表。
次日，公司的业务员便启程奔赴湖南，一下火车，对方便用车把业务员带进了饭店，要我们的业务员先拿钱2000元钱出来请他们吃喝玩乐，完了以后再签约，业务员见状不妙想离开，无奈他们人多势众，而且当时已落入他们的圈套，为了全身而退，不得不“捐赠”了1500元给他们，第一次做生意，我们就载了个大跟头！合同没订成，帐户上倒又支出了几千元！ 有了这次沉痛的教训，我们开始认识到，商海行舟，害人之心不可有，防人之心绝不可无。
长长的叹息过后，我们又打起精神，一切又照常运行，经过一番努力以后，我们又与山东的一家单位达成了合作意向，并通过各种渠道确认了对方的可靠性，随后便顺利的与这家单位签订了合同。一切都是那么顺利，让我觉得漫无边际的黑暗就要过去，黎明的光辉就要普照大地！长久以来饱经沧桑的心得到了些许安慰！
为了做好这第一笔业务，我们做了大量细致的准备工作，希望能给客户留下良好的印象，为今后建立长期稳定的合作关系奠定础！发货前，我兴冲冲的打电话给对方，告诉他货物到达的时间及地点，并让他把货款给我汇过来。可出人意料的事情又发生了，对方的那位先生用歉疚的口吻告诉我：对不起，因为我们这边的情况发生了一些变化，原来订的货我们不要了，下次有机会再合作，你有权告我们违约，但我劝你考虑清楚利害关系，你如果这么做，你失去的不止是我们一家的业务，而可能是整个山东的…………
拿着话筒的手在微微颤抖，一颗心从五分钟前的沸点变为现在的冰点，如果成功会回答，我真想问问它，我们到底要怎么做，要受多少折磨，担多少压力，流多少眼泪，积多少心酸才能得到它！第二笔业务又泡了汤，我没有起诉，因为我们现有的精力，财力都不允许。站在长远利益的角度上，我们决定用宽容来处理这件事。业务一笔都没有达成，周转资金又一次陷入了危机，此刻的丈夫和我面临的是家庭与公司双重的经济压力。孩子读书要花钱，日常家用要钱,可我们家早在丈夫拉我进公司共同奋斗时就失去了经济来源，如今，能借的亲戚朋友那儿都借了，公司那边也在等着钱用，金钱不是万能的，但是没有金钱却是万万不能的，这句话绝对是千古真理！无形的压力时刻因扰着我，感觉身体越来越差，家人几次敦促我去就医，但考虑到钱的问题，我一再推托，咬牙强忍着，终于有一天，我再也支持不住，晕倒在办公室里。
当我醒来的时候，看到的是父兄心痛而焦急的目光，母亲的泣不成声以及丈夫的羞愧难当。辛酸的泪水沿着我苍白的面颊滚滚而下，父亲把他仅有的一点钱塞在我的手中，并告诉我，我的健康对他们来说比什么都重要！年幼的女儿紧紧的搂着我说：“妈妈，我以后不要吃零食了，我要把钱省下来给你看病…………”可能是上苍目睹了这感人的一幕后起了恻隐之心，我们的第三笔业务在我病后几天顺利达成，公司的帐面总算有了第一笔收入，虽然数目不大，但对于我们来说，它是那么的来之不易，数字是有限的，但它给我们带来的激励和鼓舞却是无限的！
在黑夜里徒步了这么久，总算是看到了一线曙光。大家又开始变得信心十足，热情高涨。真是好事成双，这时又有一位客户打电话来跟我们 联络。这位客户的需求量很大，要求也特别高,但是我们对自已的产品品质方面有足够的信心。一段时间的接洽后，交易方对我们的设计图纸及按装方案均十分满意，于是双方约定了签约的时间与地点。半月来的辛苦和努力又得到了回报，我们的心中充满了感动与感激！可突如其来的一纸律师函又让我们的美梦变成了南柯一梦。就在我们按排人员前去订合同时，一纸律师函恰在此时被送到我的手上。这是由我们邻近的一家竞争单位委托律师发来的，信中说：我们产品中的某个部件侵犯了他们的专利，他们有权起诉并要求赔偿；不过，他们会就我们的行动作出相应的处理决定。明摆着他们是打听到了我们即将与一家大客户签约的信息，欲要挟我们把订单拱手相让。工程师忿忿难平，他十分肯定的告诉我们，图纸是他独立设计完成的，之前也查阅过有关专利，确实不可能存在侵权行为。关于这一点，我也坚信，但此时我的心中最担心的并不是我们是否真的侵犯了他们的某个专利，而是想到我们的产品投放市场以来，由于各方面的原因，一直没有去申请专利，万一对方在此之前，钻了我们管理上的空子，通过某种途径，盗取了我的图纸，如果是这样的话，后果真的不堪设想。非但我们现在生产加工完毕的大批部件都要报废，更糟糕的是我们还必需接受对方的巨额索赔。
严峻的考验又一次摆在我们的面前，紧急商议之后，我们分头行动，滂沱大雨中，各自揣着一颗忐忑不安的心四处奔波！律师告诉我们，在真相没有查明之前，必须暂停一切业务往来，以此减少原告方的索赔额，不得已之下，我打电话给正在等待我方去签约的客户，请求暂缓，理由是业务部人员紧，一时调不过来。 在食不知味，夜不能寐的焦虑中我们度过了毕生难忘的一个星期。一星期过后，专利局的检索报告显示，对方的产品根本就没申办任何专利，我们的产品也末被他们抢注。回过神来，立马为自已的产品申办了专利，然后想到的是被冷处理一星期的客户，带着内疚的心情拨通了对方的电话，对方遗憾的告诉我，就在三天前，你们那儿的另一家单位派业务员过来，以跟你们同等的价格及服务把订单拿走了！本来是不想跟他签约的，只因那位业务员透露，近期你们公司因侵权遭人起诉，面临巨额赔偿，濒临倒闭，而你们又一再推迟签约时间…………
办公室一片沉寂，真可谓是无语问青天，又是一个深刻的教训，虽然说这次事件让我们发现并完善了一些以前忽略的问题，但是我们付出的是直接经济损失十三万的昂贵代价！回味着竞争对手“高尚”的竞争手段，愤怒与无奈的表情在我们的脸上一览无遗！
商海茫茫，我正置身其中，成功离我们或许仍很遥远，但可以肯定的是：不断的努力正在慢慢缩短我们与成功的距离，越挫越勇的精神终将让我们走出困境，拥抱光明！