教你创业：羽西娃娃挑战强者，攻其弱点
自1959年，美国ＭＡＴＴＥＬ公司推出芭比娃娃玩具后。４３年来，芭比娃娃一直畅销不衰，全球共有150个国家出售芭比娃娃，每秒钟就有２至３个芭比娃娃售出。
面对芭比娃娃占据全球玩具娃娃业不可动摇的泰斗地位，许多玩具娃娃企业在它的市场领地“知趣”地退出，或放弃或转移，避开与之竞争，另找门路。然而知名化妆品企业家靳羽西，却于去年在美国推出了以她本人为原型的１１英寸半高的塑料羽西玩具娃娃。在美国ＱＶＣ有线电视购物网上的第一个售点在１小时之内就售出了价值３５万美元的玩具娃娃。去年一年羽西娃娃在美国的销售额达到１５０万美元。
而美国三藩市Ｇｅｔ Ｒｅａｌ Ｇｉｒｌ公司与一家香港玩具厂商合作生产，首批推出了６个有身世背景的“杰出真女孩”系列娃娃，她的特性就是喜欢运动，身段比例与真人无异。虽然并无进行庞大的宣传攻势，但刚面市，立即攫取了美国各地女童的心。玩具专家分析说，这些活泼好动的玩具娃娃在未来数年将日受欢迎。
市场如战场，创业艰难，不成功便成仁。更何况向芭比娃娃这样的顶尖级强者挑战，其风险可想而知，击败胜出的机会微乎其微，求得市场共存的胜率也很低，但这却并不意味着你进军该领域绝对没有机会。羽西娃娃和杰出真女孩的成功告诉我们的企业和商家，面对面向强者挑战并不可怕，不仅需要勇气，更需要睿智。
任何一种产品，尽管它的市场占有率非常之高，但因为多元消费文化的存在，不可能达到百分之百的市场满意率，那一点不满意率，就是其弱点。向强者挑战，就要攻其弱点。更何况在别人都不敢与强者竞争而放弃该领域时，创业者的出现恰恰正好可以满足消费者求新求变的需求。
羽西娃娃的成功就是以已之长攻其之短，充分发挥和展示自身的特长比较优势向其挑战。每个地方的孩子一般更喜欢本地本民族特色的玩具娃娃。芭比娃娃所代言的民族有４５种之多，不可能面面俱到，毕竟她诞生于美国且吸收德国布娃娃的特点，以欧美芭比娃娃产品为其强项，虽然也推出了不少具有吸引力的亚洲民族特色的芭比娃娃，但是相对来说还是弱项产品。所以说，同样是生产亚洲特色的玩具娃娃，羽西娃娃正是发挥羽西这个知名亚洲民族特色品牌和靳羽西本人具有的亚洲人气质形象的特长比较优势，以其纯正的民族特色吸引亚洲孩子的目光，把他们从亚洲芭比娃娃那儿吸引过来，因此相对比，会让他们觉得羽西娃娃让他们满意。据调查，在美国５到１４岁之间亚裔女孩就有８６万，收养亚裔儿童的美国家庭去年一年就有９０００户。靳羽西就是瞄准了这个目标，从而成功地打入了美国市场。
而杰出真女孩的成功则是以己之异攻其之缺，充分发挥和展示自身的特色比较优势向其挑战。孩子们好奇心强，喜欢追求和体验新鲜感的东西。但是要把她们的目光从情有独衷的芭比娃娃那里吸引过来，关键是你的玩具娃娃能不能够激发她们的兴趣，确实让她们觉得新鲜，不仅与芭比娃娃有很大差异，而且芭比娃娃难以达到这种状态。
在竞争日趋激烈、强者如林的今天，对于许多创业者来说，要向羽西娃娃和杰出真女孩学习，造比较优势为竞争优势，敢于和善于向强者挑战，这也不失为一种致胜之道。
面对芭比娃娃占据全球玩具娃娃业不可动摇的泰斗地位，许多玩具娃娃企业在它的市场领地“知趣”地退出，或放弃或转移，避开与之竞争，另找门路。然而知名化妆品企业家靳羽西，却于去年在美国推出了以她本人为原型的１１英寸半高的塑料羽西玩具娃娃。在美国ＱＶＣ有线电视购物网上的第一个售点在１小时之内就售出了价值３５万美元的玩具娃娃。去年一年羽西娃娃在美国的销售额达到１５０万美元。
而美国三藩市Ｇｅｔ Ｒｅａｌ Ｇｉｒｌ公司与一家香港玩具厂商合作生产，首批推出了６个有身世背景的“杰出真女孩”系列娃娃，她的特性就是喜欢运动，身段比例与真人无异。虽然并无进行庞大的宣传攻势，但刚面市，立即攫取了美国各地女童的心。玩具专家分析说，这些活泼好动的玩具娃娃在未来数年将日受欢迎。
市场如战场，创业艰难，不成功便成仁。更何况向芭比娃娃这样的顶尖级强者挑战，其风险可想而知，击败胜出的机会微乎其微，求得市场共存的胜率也很低，但这却并不意味着你进军该领域绝对没有机会。羽西娃娃和杰出真女孩的成功告诉我们的企业和商家，面对面向强者挑战并不可怕，不仅需要勇气，更需要睿智。
任何一种产品，尽管它的市场占有率非常之高，但因为多元消费文化的存在，不可能达到百分之百的市场满意率，那一点不满意率，就是其弱点。向强者挑战，就要攻其弱点。更何况在别人都不敢与强者竞争而放弃该领域时，创业者的出现恰恰正好可以满足消费者求新求变的需求。
羽西娃娃的成功就是以已之长攻其之短，充分发挥和展示自身的特长比较优势向其挑战。每个地方的孩子一般更喜欢本地本民族特色的玩具娃娃。芭比娃娃所代言的民族有４５种之多，不可能面面俱到，毕竟她诞生于美国且吸收德国布娃娃的特点，以欧美芭比娃娃产品为其强项，虽然也推出了不少具有吸引力的亚洲民族特色的芭比娃娃，但是相对来说还是弱项产品。所以说，同样是生产亚洲特色的玩具娃娃，羽西娃娃正是发挥羽西这个知名亚洲民族特色品牌和靳羽西本人具有的亚洲人气质形象的特长比较优势，以其纯正的民族特色吸引亚洲孩子的目光，把他们从亚洲芭比娃娃那儿吸引过来，因此相对比，会让他们觉得羽西娃娃让他们满意。据调查，在美国５到１４岁之间亚裔女孩就有８６万，收养亚裔儿童的美国家庭去年一年就有９０００户。靳羽西就是瞄准了这个目标，从而成功地打入了美国市场。
而杰出真女孩的成功则是以己之异攻其之缺，充分发挥和展示自身的特色比较优势向其挑战。孩子们好奇心强，喜欢追求和体验新鲜感的东西。但是要把她们的目光从情有独衷的芭比娃娃那里吸引过来，关键是你的玩具娃娃能不能够激发她们的兴趣，确实让她们觉得新鲜，不仅与芭比娃娃有很大差异，而且芭比娃娃难以达到这种状态。
在竞争日趋激烈、强者如林的今天，对于许多创业者来说，要向羽西娃娃和杰出真女孩学习，造比较优势为竞争优势，敢于和善于向强者挑战，这也不失为一种致胜之道。