一个小企业主的心路历程(3)
五：扯虎皮拉大旗 过年的时候也是服装消费的高峰期，“只买对的，不选贵的”成为人们消费心理的一个倾向。通过几次的倒手倒卖，我逐渐积累了市场运作的一些经验，也想趁此机会轰轰烈烈干一把。这时候我忽然听到一则消息，“腊月二十七，市里有一嘲庆贺新春”舞台演出”。我觉得这是一个机会，可以好好利用从而扩大自我的宣传。 通过朋友介绍，我认识了市长的秘书李光（也是我的老乡）。李秘书也是筹备这场演出的领导之一。在我的盛情邀请下，他跟我共进了一顿丰盛的晚宴。 觥筹交错之间，我们也渐渐打开了话匣子。当我向他谈到作生意的不容易时，李秘书也发出感慨，其实每个人都有难处，政府有政府的难处，小市民也有小市民的难处。原来最近市里又有一家企业刚破产，又有400多名工人下岗，市里面正在为创造再就业机会而殚精竭虑。 “首先要从解放思想，发扬典型，以此树立政府部门在再就业工作中的桥梁服务功能！”我慷慨激昂的引用刚从报纸上看到的一篇报道的字段。 李秘书显然对我的政治觉悟非常赞同，“现在市里面也想宣传再就业的政策，只是以前搞的成效都不大，也没有更好的思路！” “可以和新春演出联系起来啊！”，我不失时机的抛出自己的引子，“比如可以增加一个节目，挑选一些下岗女工进行一嘲端庄时装秀”，来表现他们自信乐观的精神面貌和对未来生活坚定的信心。 李秘书显然对我这个有点前卫的主意非常感兴趣，但在可操作性上表示了一定的疑虑。 我马上把胸脯拍的蹦蹦响，“李秘书，您放心，这事在操作上包在我身上。我免费提供服装、挑选人员培训，不需要增加市里任何负担，演练彩排由您亲自把关。再说这件事媒体一披露，对树立市局在再就业工作中实践“三个代表”的新形象有很大的好处啊！唯一一点就是希望能够把我的品牌在晚会上打出去！” 必须承认，通过我成功的公关活动，李秘书显然有点动心，于是他让我先准备一下，找个时间再具体定夺。 随后是一连串拉锯式的沟通、探讨、商量、研究，我终于为自己赢得了一个表现的支点。又经过拉锯战式的挑癣培训、演练、彩排，我终于利用这个支点撑起了整台晚会的亮点。那次策划下岗女工t型秀的活动后来成为媒介竞相报道的一个主题，我的“风雪夜归人”服饰也因此而声明大躁。市晚报的一篇报道更是为我总结了“自信的女人最美丽”这样一个品牌内涵，搞得我至今都感觉很不好意思。