一个小企业主的心路历程(4)
六：一着不慎，满盘皆输： 经过那次画龙点睛的活动，我的自信心空前膨胀，也有了更大的豪情壮志。现在想来，尽管当时干的风风火火，对财务风险的漠视和粗放式的管理手段成为我未来危机爆发最大隐患。 1998年底，我在w市开了第一家服装店。我把从南方采购的服装换上标签，贴上“风雪夜归人”的牌子，笨拙而执着的经营着自己的品牌。虽然经营状况一直都呈良性状态，但我那颗驿动的心始终不能满足于一个平滑的轨迹，“鼓足干劲、力争上游、多快好省地建设服装生意”成为我当时总体的一个经营思路。 1999年，为了突出自己的形象定位，我先是花了一笔不菲的费用，请一家专业的广告公司为我设计了一套店面vi。然后又不遗余力的开了两家分店，前期的装修和进货费用加起来又是一笔不小的费用。我几乎倾囊所有，风风火火的强占地盘。这种冒似风光的背后却存在着很大的危机，就像一条链子，如果每个环节都配合紧凑那还能保持它的刚度，如果中间的某个环节掉了，那即使是很长的链子都比不上一根很短的绳子。短短的两个月时间，这种积极的财政政策一下子把我二十多万的资金全都套牢，最少的时候我的帐面上只有1000多元。 我期望能够风调雨顺，但是现实却倾盆而至。 首先销售并不随着成本的扩张而实现快速的增长，由于w市服装行业竞争的激烈，消费者的转移心里又很强，所以经营上并没有什么“一招鲜，吃遍天”的固定套路。而且当时市场上根本就没有什么规则，往往商家漫天开价，消费者还价只能跟着感觉走，造成大众对整个服装市场价格的一种怀疑心理。受此拖累，虽然我明码标价，而且价格偏中但质量上层，仍然不能主导市常其次因为资金限制，我和厂家的结款也不那么及时，造成我跟服装厂家之间的关系比较紧张。以前他们能够给我1个月的帐期，由于我的失信，后来他们一定要我把以前的货款补齐后才能让我第二次进货。而此时我的货由于销路不畅，大部分还在积压中，手上又没有多余的现金重新周转。当时我也计划通过银行借贷进行资金周转，但操作程序非常繁琐，让我等的望窗秋水还等不到。所以我只能眼睁睁的看着那年夏季的销售旺季离我远去；最后因为扩张，我一直在外奔波，联系进货，所以没有很多的时间去监督管理店面的销售。常常隔断时间，总有一两件衣服会莫名其妙的消失。我一追查却发现店里面的人都可疑，但是却不能确定是谁拿走了。加上生意不好，那段时间我常常发火，对下面的几个员工变得非常的严厉。后来几个有经验的店面销售人员都因为忍受不了我的态度而主动辞职，虽然我尽力挽留。 在苦苦支撑三个月后，我终究还是无力回天。1999年底，我把手上的货全部清理掉，把店面都盘掉，最后一清算，离百万富翁还差100万。那天晚上，我独上高楼，把酒问青天，把自己灌的烂醉，直到朋友把我送到医院打吊针……七：雄关漫道真如铁，而今迈步：经过这场曾经辉煌却回归平寂的失败，我觉得自己失去几许却得到了几多。我于是重新踏上了打工的征程。有时候会感觉人生就像一道一道的坎，难免不趔趔，甚至跌倒。但人生却没有退路，只要我们一直保持向前的轨迹，光明必将重现。