货代业务是要这么来做——货代小老板的创业路
编者按：本文转载自物流论坛，网友“好运气”原创。原帖如下—— 在关外的写字楼租了办公室，自己也从关内农民房搬到关外小区里面（深圳市区这两种房子房租贵的离谱啊）．原本是想正规的开始创业，去申请了营业执照．看到法人是自己名字，臭美了两天．便高高挂起，开始工作．我想自己在打工的时候做的不错，现在自己做老板就更要努力了．我放在第一位的当然是拓展． 但是很不满意忙出来的结果．没什么效果和成绩．这段时间人是很忙，天天在外面跑．忙的一天吃一顿饭．还是在晚上９～１０点，都饿的不行了．人也黑了，男人出去不习惯带伞． 过去虽然有工作本身带来的压力．不过自己能调节，呵呵．其实就是会偷懒．工作一段时间后就放松一下，维护维护老客户，陪他们玩玩随便自己也就放松了．也算为了工作，非常坦然的拿回公司报销费用．很轻松，很自在．
而现在名义上没人管，实际上自己很紧张．总想着多一家，多一笔单，多赚些钱．自己算过现在的基本开销，最低是每月１万１千．不算吃饭和应酬．加上开始的投入已经花了５万多．所以竟然有点担心了．
我发现自己的心态有问题．原来打工的时候，做的像老板．现在做老板反倒做的像打工的一样了．
总结一些经验，和大家分享：
打工：我在打工的时候，会去选择客户．从来不勉强自己去讨好客户，或者接一些以自己水平很难控制的单．有人认为做业务就应该八面玲珑，见什么人说什么话．我认为是狗屁，不可能的事情．你那有可能去讨好每一个客户，得到每一个定单呢？集中精力去做你熟的业务，多和与你谈的来的客户联系增加感情分．这样比去勉强自己做力不能及的事情，事倍功半．这是我的看法，也一直这样做的．
自己是老板：压力是自己给的，客户和我联系．我就总是想办法去满足客户．很怕自己闲着．总想着现在是创业初期，忙点好．却忘记自己的实力或者说自己的优势是在那里了．很勉强的接了几个单，操作起来很累．我本来是做海运的，因为老客户介绍做了几票空运．又因为自己对空运不是很懂，传上蹦下忙活半天．赚点点辛苦钱...投入和产出不成比例． 注意：不懂的千万别乱碰．的责任说轻很轻，不过就定仓赚差价．说重点客户身家都在你手上的．你不懂就别添乱．一个货柜的价值几万或者十几万ｕｓｄ，小老板就这点资本了．你弄出点事情来，别人就没活路了．就算大公司有钱，但相关负责人的前途和钱途说不定就在你手上结束了．