2004年第二季WLAN设备市场分析
随着2004年4月21日中美两国政府达成协议，中方同意美方提出的要求，不在6月1日最后期限到来之时强制实施WAPI技术标准，僵持了4个月之久的WLAN标准问题终于在二季度得到妥善解决。这一消息极大的刺激了国内低迷的WLAN设备市场，使得其在2季度恢复了正常的发展态势。
赛迪顾问对2004年二季度国内WLAN设备市场有如下分析观点。
WAPI标准尘埃落定 市场恢复正常态势
中国WLAN市场从2003年下半年开始一直到今年年初，整体市场一直呈快速增长态势。但是2003年年底颁布的WAPI标准争端，使得WLAN设备市场在2004年第一季度首次出现大幅度下滑，业界和消费者纷纷看淡国内市场。随着4月21日中美两国政府达成协议，僵持了4个月之久的WLAN标准问题得到妥善解决。市场和厂商随即做出积极反应，在随后的第二季度中，WLAN设备的出货量和销售额都得到明显提升。赛迪顾问预计，2004年第二季度WLAN设备市场整体规模达到1.86亿元，较一季度的1.12亿元大幅增加66.1%。
随着标准问题的顺利解决，2004年第二季度的中国WLAN设备市场整体走势良好，包括运营商、设备厂商和消费者在内的市场参与者依然看好中国WLAN市场未来的发展潜力。除了运营商继续铺设热点之外，越来越多的行业客户开始认识到WLAN技术的优越性并开始接受之，专业型设备厂商则因此受益。
厂商积极调整策略 掘金行业及SOHO家庭市场
从2004年第一季度开始，WLAN应用市场就已经逐步由运营商向行业和SOHO及家庭市场转移，“春江水暖鸭先知”，对于这一点，嗅觉敏锐的设备制造商格外敏感。思科、华为和网件公司纷纷推出面向中小企业和SOHO及家庭用户的新产品，并进一步扩充和整合渠道分销商以符合市场变化的需要。
随着WLAN在中国市场的发展和推进，厂商之间的同质化竞争也日趋激烈，WLAN产品价格不断下降，开始刺激行业和家庭市场的启动，而随着这些低端无线产品用户规模和市场规模的扩大，无线局域网产品整体市场价格又进一步下降。这一良性互动态势直接刺激了行业及SOHO家庭市场的启动，2004年第二季度，中国WLAN行业和SOHO家庭市场已经处于良性发展期，从整体的发展趋势来看，这一市场的用户数量的增长将会持续加速，在整体无线局域网市场中的比例将持续上升，而公共运营市场的增长将逐步趋于平缓。
渠道争夺激烈 设备商大打渠道战
目前，中国WLAN设备市场中，高端产品和中低端产品实行的是不同的市场渠道政策。一般而言，高端产品以面向运营商和行业用户的直销，和与具体解决方案集成在一起销售等方式为主。随着中小企业和家庭WLAN市场份额的不断增加，这些厂商也开始在渠道上有所创新以应对市场的变化，如思科在收购了家庭用WLAN厂商Linksys之后，开始进军中低端市场，同时通过其分销商和零售商渠道销售产品。随着中低端市场的不断开发，相应的分销商和零售商队伍也将随之扩大。从2004年第二季度来看，Linksys、华为3Com、NETGEAR和D-LINK等主流厂商都在渠道上争夺激烈，大下功夫，Linksys通过“Linksys无限联动”的增值经销商(VAR)计划，到第二季度已在全国招募了近40家渠道商。以“建好的网络，交好的朋友”为主题的华为3Com公司2004年渠道巡展活动也在第二季度持续进行。本次巡展以中小企业产品和解决方案推广以及相关渠道合作伙伴拓展为主，覆盖全国各大城市。此外，华为3Com、NETGEAR和D-LINK都先后召开了包括核心代理商和渠道分销商在内的区渠道大会。赛迪顾问认为，IT市场向来是“得渠道者得天下”，随着WLAN设备市场竞争的加剧，相关厂商对渠道的争夺和控制力度还会不断加强，真正的争夺战还在后头。
主要结论
综上所述，赛迪顾问认为，国内WLAN设备市场已经在2004年二季度得到全面恢复，并将继续在3季度获得快速发展，预计2004年第三季度中国WLAN市场整体规模将由2004年第二季度的1.86亿元增加到2.38亿元，增长幅度将达到27.9%。
此外，赛迪顾问认为，随着市场的进一步变化，那些市场中拥有价格及渠道优势的厂商，将占据越来越重要的地位。设备商对渠道分销商和行业客户的争夺也将更加激烈。