走了SOHO来了COSMO[图]
作者: 清一
SOHO、COSMO，初次听到这两个洋文词的人，绝对不会将它们和房屋联系起来。但在刚走过的第一季度，由这些英文字母定义的“概念楼盘”，已在地产市场上屡掀狂飙，2000年楼市似乎迎来了一个“新概念”时代。
SOHO两月售磬COSMO展会受宠 “概念营销”获全胜
几个月前，不少人还将SOHO和SOHU网站混为一谈。即使是业内人士，也费了不少功夫才研究透SOHO的真正含义。但市场接受新概念的速度令人吃惊：1月8日正式开盘的SOHO现代城，在短短两个月的时间内闪电般销完了五百多套房，并使SOHO成为家喻户晓的一个名词。
在SOHO仍余音袅袅之际，京东项目宏源公寓又于3月底在北京国际会议中心的房展会上奏响“COSMO”的新篇章。据销售人员介绍，宏源公寓在展会上出众的销售业绩，和它所倡导的“COSMOHOME”新概念不无干系。
“概念”好却未必适合你 别让概念“绕”住了
概念是个唬人的东西，尤其是对接受能力仍处在幼稚时期者来说。
当年眼光刚刚开始放开的国人曾囫囵吞下“时尚”这个概念，于是给海外华人留下了辨认同胞的诀窍：无论是旅游度假还是经商、学习者，统统是双排扣西服加金利来领带。
刚刚接受买房置业的国内消费者，也有点抵挡不了“概念房”的诱惑。一句“你准备好SOHO了吗”，极富煽动性，就像“奔Ⅲ”出了没人买“奔Ⅱ”一样，都SOHO了，还买没名堂的房，傻吧？于是SOHO成了潮流的代名词。概念玩得漂不漂亮是发展商的事，对买房人来说，房子住着舒不舒服才是终生大事，但这个浅显道理在“概念”呼啸而来时，却往往被购房人抛在脑后。其实，若能分析一下概念的“内涵”，透视到定义的背面去，“概念房”是否真正适合自己是非常显见的。
举例来说，有头脑的置业者不难看出SOHO现代城的起源。作为写字楼立项的项目，在市场危机中摇身而变为住宅，将任意开间、智能化网络布线系统等写字楼概念引入居住领域，利用位置优势及居家办公的潮流塑出一个兼具两种功能的SOHO，其实就是“商住”的意思，但经“前卫”、“另类”、“个性”等时尚词汇包装一新后，SOHO枯木逢春。
一个概念“玩”活了一座楼，SOHO堪称地产营销的巅峰之作。但跟随“概念”住进楼里的业主，却要独自面对以下的问题：比如精装修的SOHO，任意组合空间的前提是先打掉原有的推拉门和“撬”掉地板上的轨道；比如不是那么“酷”的人可能在新鲜感过去之后，会被居室中大面积的玻璃、硬线条的空间弄得紧张又疲惫；再比如有实力购买SOHO的人，发现自己还是愿意住在近郊的舒适别墅中而不是堆满了文件的办公室……
为概念所动的时候，不妨先分析一下自己是否会成为概念的“背叛者”。
“活”人与“死”概念的矛盾调和“概念”也将“人性化”
“概念房”引人注目的原因还在于，能提炼出“概念”来说明发展商不糊涂，起码他一了解自己正在做的项目，二了解自己的客户。能做到这两点的开发商，买房人有理由相信：他有能力造出那个概念所圈定人群最需要和最喜欢的房子。当然，这里还有一个关键因素，就是此“概念”是硬造出来的，还是真正考虑到人的居住需求而提炼出来的。
继SOHO之后出现的COSMO概念，已经开始走“人性化”的路子。有不少因COSMO一词选择宏源公寓的人，声称他们是被此概念所蕴含的人情味所打动。
我们不妨来看一下宏源楼书中对COSMO族的描述：“你发型新颖而不怪异，可能染发，但色泽柔和，绝对不会让人联想起火鸡的尾巴”、“你的饮食原则是健康和口味，若二者不可兼得，你会舍口味取健康”、“你至少每周光顾一次体育馆，你的梦想是每年有60天假期用于旅游”、“你维护一切秩序，红灯停、绿灯行，走人行横道，从不翻越栏杆”、“你理智对待家庭问题，崇尚白头偕老，很少以爱情不再为理由放弃婚姻”……近5000的文字几乎包罗了COSMO概念适用群体生活万象，一个群体的人的需求被系统地、醒目地勾画出来，由此生发出的COSMOHOME概念，“人气指数”也直线上升。
空洞、生硬的概念只是巧设的卖点，经过准确项目定位、客户群分析后得来的概念才能真正实现以人为本。随着购房人消费心理的成熟，关注并贴近人性，将成为“概念”房下一步的必胜攻略。
（摘自 精品购物指南）