2005中国发展密码(下)
三、渠道革命，资本追逐新热点
关键词：渠道整合：
【背景新闻】：
在联想启动“乡镇电脑普及计划”，面向4～6级市场推出2999元的乡镇电脑后，方正、浪潮也都积极跟进，主要电脑品牌的农村市场争夺战开打。这是一个戴尔直销网络无法企及的广阔空间。联想的目标是在1年内将在乡镇的电脑销量增加到80～100万台，大约相当于其2003年销量的30％。
一直在省会城市等高消费市场“扎营”的可口可乐，已将目光转向全国的二三线城市与农村市场。2005年，可口可乐将凭借在全国超过600个的营业所(即销售办事处)，在农村市场大展拳脚。
苏宁与海尔在南京苏宁总部11月联合宣布，为促进双方销售，两家企业合资成立的海尔苏宁销售公司正式挂牌成立。
编辑的话：联想总裁杨元庆把乡镇市场称为“冻土市场”，其实，解冻的最大意义在于拉动内需，而解冻的技术手段也在于分销渠道的创新与革命。
【视点与评论】
杨谦：
2005年，渠道整合将掀起一场革命。
第一，业态结构面临调整。中国现有的分销领域从总体上讲变化仍然不大，百货业仍然是主流业态，大卖场近几年虽然以64%的幅度增长，但市场份额仅在2%左右。与店铺经营相比，无店铺经营则处于发展初期。开放分销领域，国际资本对有店铺销售和无店铺销售各种新的方式的投入，必然造成分销领域业态结构的调整，传统业态在分销领域中所占的比重将减少。
第二，新一代消费者的成长已经到了影响购买方式的时候。AC尼尔森对大陆的消费者调查显示，上个世纪80代以后出生的消费者已经成为消费的主流，而他们倾向于现代购买渠道。
第三，制造商参与度的提高。开放分销领域，外资制造商为了抢占市场，将加大了对分销的投入，提高对分销渠道的控制度。所有这些都使分销成为企业争夺市场的重点。未来的中国市场很可能呈现生产领域低成本、分销领域高投入的特点。
第四，网络经济的发展使分销领域酝酿更大变革。互联网的价值对分销领域具有特殊的意义，无论是资讯、管理、物流，还是时空特性，都似乎天然为改善分销领域、提高分销效率而产生的。
一个是羊与狼的生态圈，一个是狼与狼的生态圈，每一种生物都将有自己的生态位。
在2004年还剩下最后30天的时候，我们以“走出去”、“中外对决”和“渠道整合”作为关键词，请到本刊的三位专家团成员分别予以解读。
[网络]
关键词：渠道整合：
【背景新闻】：
在联想启动“乡镇电脑普及计划”，面向4～6级市场推出2999元的乡镇电脑后，方正、浪潮也都积极跟进，主要电脑品牌的农村市场争夺战开打。这是一个戴尔直销网络无法企及的广阔空间。联想的目标是在1年内将在乡镇的电脑销量增加到80～100万台，大约相当于其2003年销量的30％。
一直在省会城市等高消费市场“扎营”的可口可乐，已将目光转向全国的二三线城市与农村市场。2005年，可口可乐将凭借在全国超过600个的营业所(即销售办事处)，在农村市场大展拳脚。
苏宁与海尔在南京苏宁总部11月联合宣布，为促进双方销售，两家企业合资成立的海尔苏宁销售公司正式挂牌成立。
编辑的话：联想总裁杨元庆把乡镇市场称为“冻土市场”，其实，解冻的最大意义在于拉动内需，而解冻的技术手段也在于分销渠道的创新与革命。
【视点与评论】
杨谦：
2005年，渠道整合将掀起一场革命。
第一，业态结构面临调整。中国现有的分销领域从总体上讲变化仍然不大，百货业仍然是主流业态，大卖场近几年虽然以64%的幅度增长，但市场份额仅在2%左右。与店铺经营相比，无店铺经营则处于发展初期。开放分销领域，国际资本对有店铺销售和无店铺销售各种新的方式的投入，必然造成分销领域业态结构的调整，传统业态在分销领域中所占的比重将减少。
第二，新一代消费者的成长已经到了影响购买方式的时候。AC尼尔森对大陆的消费者调查显示，上个世纪80代以后出生的消费者已经成为消费的主流，而他们倾向于现代购买渠道。
第三，制造商参与度的提高。开放分销领域，外资制造商为了抢占市场，将加大了对分销的投入，提高对分销渠道的控制度。所有这些都使分销成为企业争夺市场的重点。未来的中国市场很可能呈现生产领域低成本、分销领域高投入的特点。
第四，网络经济的发展使分销领域酝酿更大变革。互联网的价值对分销领域具有特殊的意义，无论是资讯、管理、物流，还是时空特性，都似乎天然为改善分销领域、提高分销效率而产生的。
一个是羊与狼的生态圈，一个是狼与狼的生态圈，每一种生物都将有自己的生态位。
在2004年还剩下最后30天的时候，我们以“走出去”、“中外对决”和“渠道整合”作为关键词，请到本刊的三位专家团成员分别予以解读。
[网络]