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小公司赚钱战略

         在工业化时代,高大的厂房和烟囱成为公司实力的象征。确实,当你乘车在波音公司巨大的车间穿行,谁也不能否认工业化时代的伟大,从而对世界上许多大公司的经济实力感到叹服。然而,当你仔细看看这些股份公司的年度会计报表之后,你可能对这些公司的赢利水平感到吃惊。

  在美国赢利率最高的公司名单中,你看不到波音公司、福特公司、通用汽车公司这些巨人公司的名字。相反,戴尔公司、微软公司等没有高大厂房,雇员也很少的公司却榜上有名。在日本,世界著名的松下电器公司、马自达公司、丰田汽车公司的赢利是非常丰厚的,但与任天堂公司相比,它们的赢利水平就要大打折扣了。而任天堂公司的雇员不到200人,是一个专门开发游戏软件的公司,其总部只是一座四层的小楼而已。

  在后工业化时代,世界各国的大公司都陷入了“大企业病”,他们的发展步履维艰,生产与销售僵化。与此相反,小型工商业在世界各国蓬勃兴起,逐渐成为各国经济的中坚。虽然,大公司仍然在基础工业领域占据领袖地位,但小企业以其经营的灵活性,正处在如火如荼的上升阶段,难怪有一位著名的经济学家说了这样一句话:“未来是小公司的天下。”

  美国《财富》杂志列举全美国发展最快的500家公司中,百分之三十四是靠不到1万美元的资金发家的,还有百分之五十九是靠不到5万美元的资本发家的。我们面临的情况正从越大越好转向“小的就是好的”。虽然有1万元钱,根本算不了什么,但还是可以让你做任何你想做的生意。

  小公司之所以能适应这个世界,首先是船小好掉头。当今世界,各种信息相互交织,商场风云变幻,让人目不暇接。小公司因为对市场的感觉敏锐,可以迅速根据市场的变化改变自己的经营方法,改变自己产品的性能。而大公司,由于其管理的僵化,对市场的反映比较迟钝。即使感受到了市场的变化,往往也无法立即适应它。

  同时,小公司的负责人往往就是老板,他们享有自己安排工作的自由,能够独立作出决断,在经营中能够及时贯彻自己的意图,而不用和其他人商量,对于风险和经营计划可以做到随时更改,这同大公司冗长的会议形成鲜明的对比。这是许多有志气的青年愿意独立创业的主要原因。

  有一次,笔者在一家理发店理发,问理发的小姐今生最大的理想是什么。她毫不迟疑地说:“当然是独立开店当老板。”

  我有点怀疑地说:“当老板那么容易!要自己独立处理一切,要办理执照、雇佣工人,还要和社会上不三不四的人打交道。况且,就是这样还不一定比现在挣得多。”

  “可是那是自己的店啊!”小姐的一句话让我茅塞顿开。在这个世界上,谁不想拥有自己的事业呢,哪怕是最小的店铺也好!

  汤姆曾经做过17年的汽车推销员工作,在这段时间里,他有许多新鲜的销售点子,但是却没有被老板所采纳,相反,有的还被视为异想天开,作为反面教材在公司里被点名。两年以后,他觉得自己不应该继续在公司里干下去了,于是注册了一家专门从事汽车推销的小公司。现在他已经拥有5名推销员,业绩在同行中虽然不算最好,但蒸蒸日上。最近,他时常说:“我爱好独立与自由地去做我自己愿意做的事情,我却总也搞不明白为何现在才拥有自己的公司”。

  小型公司要想赚钱必须注意以下两点:

  1.选择一定的服务范围:小型公司一般都是有特定业务对象的公司,对确定的业务范围要求很高,如果公司不能确定一定数量的客户,那么在经营之初就会遇到很大的经营困难。相反,如果能有一定的客户,在公司经营之初,就会有更快的资金流通,从而有利于业务发展。

    2.有专门的技术:有自己的特长,别人无法替代,或者无法比自己干得更好,这种情况特别适合个人创业。因此绝大多数的小公司创业者都有自己的技术。
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