影响2004的十本管理秘籍(10)
《紫牛》
让我们看看新旧营销世界的对比吧。
过去的老规则是:创造一个安全、普通的产品,然后不惜余力地去做广告。
新的规则是:创造一个与众不同、独一无二的产品,寻找到正确的目标群体。创意一旦被广泛传播,产品就成功了。
多年以来,营销人员一直将传统的“P”原则当成市场开拓的基本规律,但是,在《紫牛》一书作者赛斯·高汀看来,时过境迁,如果现在你还简单地按照传统行事,成功与否就不在你的掌控之中了。现在,在你的“P”原则里,加入一个新的“P”,这就是紫牛(Purple Cow)。
在《紫牛》一书中,高汀举了N多例子来说明什么是紫牛,这显得非常罗嗦,事实上,可以简单的对此做一个概括,这些紫牛一般具有以下特征:1.颠覆传统、具有极强视觉破坏力;2.极易进行传播扩散;3.简单得令人难以忘记。
不妨把“紫牛”称为一种“病毒营销”。
在“紫牛”进入市场并获市场接受后,一定会渐渐进入半衰期,企业为维持不坠,必须持续改良紫牛,提供充足的养分喂养“紫牛”。这,也就是未来营销人员应该走的路:发明创新产品、设计制造、定价艺术及销售技巧,都应该包含在营销的工作当中;高汀更进一步大胆指出,“紫牛”企业应该由营销人员经营才是。
[网络]
让我们看看新旧营销世界的对比吧。
过去的老规则是:创造一个安全、普通的产品,然后不惜余力地去做广告。
新的规则是:创造一个与众不同、独一无二的产品,寻找到正确的目标群体。创意一旦被广泛传播,产品就成功了。
多年以来,营销人员一直将传统的“P”原则当成市场开拓的基本规律,但是,在《紫牛》一书作者赛斯·高汀看来,时过境迁,如果现在你还简单地按照传统行事,成功与否就不在你的掌控之中了。现在,在你的“P”原则里,加入一个新的“P”,这就是紫牛(Purple Cow)。
在《紫牛》一书中,高汀举了N多例子来说明什么是紫牛,这显得非常罗嗦,事实上,可以简单的对此做一个概括,这些紫牛一般具有以下特征:1.颠覆传统、具有极强视觉破坏力;2.极易进行传播扩散;3.简单得令人难以忘记。
不妨把“紫牛”称为一种“病毒营销”。
在“紫牛”进入市场并获市场接受后,一定会渐渐进入半衰期,企业为维持不坠,必须持续改良紫牛,提供充足的养分喂养“紫牛”。这,也就是未来营销人员应该走的路:发明创新产品、设计制造、定价艺术及销售技巧,都应该包含在营销的工作当中;高汀更进一步大胆指出,“紫牛”企业应该由营销人员经营才是。
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