经销商的管理
经销商是销售树中重要的一环。关于经销商的管理，我个人实行对小孩子的管理模式：“抚”和“打”所有的经销商都想要做地区或省一级独家代理，避免新的竞争对手的进入，追求利润的垄断。但是，在经销商羽翼渐丰的时候，不可避免的会对公司开始讨价还价，以市场作为筹码，抬高条件。
“抚”--与安抚的原则相同，就是要扶植经销商，使壮大，利用经销商在区域的市场优势，打击共同的竞争对手。同时在经销商开拓市场的同时，暗中接管经销商的客户。
“打”--就是在与经销商合作的同时，不能放弃新的经销商的加入请求，以利对现有经销商的牵制。在经销商没有完成如期的目标的时候，或经销商达到、超过预期目标的时候，作为谈判的筹码。
以上纯粹个人意见，但是，在我公司，我实行的还是很成功的。主要是要注意采用的方法，不要激发经销商的抵触情绪。(作者：丝路上的行者)
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“抚”--与安抚的原则相同，就是要扶植经销商，使壮大，利用经销商在区域的市场优势，打击共同的竞争对手。同时在经销商开拓市场的同时，暗中接管经销商的客户。
“打”--就是在与经销商合作的同时，不能放弃新的经销商的加入请求，以利对现有经销商的牵制。在经销商没有完成如期的目标的时候，或经销商达到、超过预期目标的时候，作为谈判的筹码。
以上纯粹个人意见，但是，在我公司，我实行的还是很成功的。主要是要注意采用的方法，不要激发经销商的抵触情绪。(作者：丝路上的行者)
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