柯达扭亏背后(下）
数码的未来
“星海影”柯达店开在上海最繁华的淮海路，“柯达数码快印站”占据着这个店的一角。8个月以前，这种可以自助进行照片处理并快速冲印的设备，被柯达第一次带到中国，其核心技术是热升华，而不是传统的卤化银技术。
但是，这种设备的市场拓展，似乎并不像柯达开店的速度那样迅猛。到目前为止，该设备在上海不超过100套，更不用说上海以外的其他城市。
柯达认为价格也许是影响其拓展的因素之一，目前一台柯达数码快印站的价格大约是4万元人民币。来自柯达中国的消息说，2005年将加快这种设备在市场的拓展，而拓展的方式是推出价格更适合中国市场的产品。
也就是，更便宜。
毫无疑问，柯达在数码领域的拓展，决不仅仅是能在中国市场上买到最新款的数码相机这么简单。对于这个曾经的影像业巨头来说，输出设备和耗材是非常好的选择。
在这个领域，柯达不仅有可以延续的优势，而且面对的还是当年的老对手们，而不像数码相机那样，面对的是一个庞大的集团军。
柯达对此很清醒。
当白嘉理被问到，2005年数码相机市场可能的增长放缓对柯达数码战略的影响时，他的回答是，数码相机只是一部分，“数码输出设备才是最重要的”。
尽管从清醒过来的那一刻起，柯达一直在宣传世界上第一台数码相机是柯达的杰作，但柯达的确像所有的评论批评的那样，错过了全球也包括中国市场数码相机高速发展的契机。
奋起直追是必然的选择。
2004年柯达的兴奋点，也许就在第三季度的美国市场。在那里，柯达数码相机的销量差不多赶上索尼，并列第一。而在中国市场，柯达正慢慢地从第6名爬升到第4，有消息说，其现在的市场份额大概占到1／6左右。
显然，这是一块柯达不能放弃的领域。但是，面对着数码相机快速的淘汰率和厂商几乎全线亏损的境况，柯达显然不能指望数码相机能为其贡献足够多的利润。
即使柯达已经将90％的数码相机拿到中国市场来生产。
不过，有一块是索尼们不会去竞争的，那就是数码输出设备和耗材。
于是，白嘉理说，“设备硬件的销售和后续耗材的销售，都将会成为柯达赢利的重点。”
“柯达在数码输出上有不可比拟的优势。”白嘉理说。据了解，目前柯达在中国市场共有4种数码输出设备和方法，它们是：数码彩扩机，热升华数码快印站，家庭热升华打印设备和网上冲印。
不知道柯达是不是有点过于乐观。
这个市场尽管没有一大帮来势汹汹的厂商，但有和柯达一样大浪淘沙的幸存者——富士、柯尼卡和爱克发，而老对手富士从上个世纪80年代就开始着手向数码领域进发。
而且，尽管数码彩扩机被认为是数码输出设备中最重要的部分，柯达亚太区主席柯思敏也说，未来柯达一个工作重点是不断增加数码彩扩机的数量。但柯达并不生产自己的数码彩扩机，也不拥有数码彩扩机的核心技术。
从这个意义上说，柯达并没有足够的话语权，起码必须要和合作伙伴进行协商。
而数码彩扩机到目前为止，依然是数码影像领域最昂贵的产品——从柯达购买一台数码彩扩机需要100万人民币，而富士的彩扩机最便宜的也要90万元。
行业人士透露的一个有意思的细节是：柯达公司规定在其彩色冲印店中，不允许使用其他品牌的产品，但它没有办法阻止这些冲印店做手脚——他们在离原门店不远的地方，另找一个地方安放其他品牌的数码彩扩机。
但是，热升华技术是柯达自己的。这似乎也和中国市场有很大的关系。据柯达全球副总裁叶莺介绍，这个技术的发明者是来自广东佛山的华裔，而软件解决方案则是在中国上海的研发中心研发出来的。
这也许不难理解，白嘉理说，热升华设备是“最重要的”。在它背后，一个是耗材，一个是可能为柯达继续带来增长的终端。
首先是耗材。
白嘉理的解释非常清晰——在民用数码领域，用于数码快印站的热升华打印纸，就是这样一种毛利率相当高的产品。如果“能在研发和费用支出上保持合理”，可以保证净利润会在一个令人满意的水平上。
他的本意是想用这个例子告诉记者，柯达在数码领域并非没有可持续增长的空间。但他也让人们了解到，柯达对热升华重视的原因。
柯达似乎已经意识到，在数码领域不太可能出现像传统胶卷市场那样“吃独食”的机会。柯达开始强调，柯达的相纸可以使用在任何一个厂商生产的冲印机上，而柯达数码快印站也可以和任何一个厂商生产的数码冲印机相连接。
再就是终端。
这是柯达的优势。柯达提供的数据显示，目前在中国市场的9200家冲印店和将近1万家照相馆是最重要的渠道资源。
但是，当年1万元开一个柯达冲印店给柯达渠道网络带来的快速扩张，在数码时代到来的时候变成泡影，原因就是数码彩扩机的价格是大多数人难以承受的。尽管柯达发展网络的决心矢志不谕，但到目前为止，依然只有1／3的柯达冲印店拥有数码彩扩的能力，更多的只能充当一个收集点的作用。
行业人士认为，数码冲印设备能否更便宜得冲出数码照片是数码发展的瓶颈。但是柯斯敏说，坚持网络状的发展模式依然重要。从这个意义上说，柯达显然对数码快印站抱以希望，希望这是一个能打破瓶颈的可能手段。
而4万元，甚至是低于4万元的价格，相比上百万，无疑是有竞争优势的。
关键的因素在于，这种热升华的技术在多大程度上能被习惯于传统卤化银技术的消费者接受。
[网络]