发现企业快速成长的54种途径
成功；中国有华红兵的金钥匙，金钥匙打开了企业快速成长的财富大门。
华红兵不是最有名的营销专家，也不是最出名的策划家，但他又是营销界、策划界公认的导师
级专家。华红兵策划过的企业都是名声不斐的企业，如：果汁行业第一名汇源果汁，华红兵曾是汇
源集团第一任总裁营销助理，如现代中药的旗艇天士力制药集团，华红兵是天士力的企划总监，又
如成长速度最快的茶饮料广东王老吉凉茶，华红兵是王老吉的总策划，一路使王老吉饮料红遍了全
中国，畅销世界二十八个国家和地区。王老吉以其产品风靡全国时，王老吉总裁施少斌也在今年被
评为风云人物。
华红兵策划快速消费品是相当神奇的，常常使一个不知名的企业一夜之间红遍大江南北。究竟
是什么样的法宝使企业取得如此神奇的发展速度呢？记者与华红兵通过一次深刻交谈，揭示了很多
鲜为人知的秘密。
1.记者：听说你策划了肯德基卖中国饮料广东凉茶，有这回事吗？
华红兵：是的，从今年8 月1 日开始，全国肯德基不仅卖百事可乐，而且第一次卖中国王老吉
凉茶，目前正在从珠江三角洲开始向全国推广。这是很难想象的一件事。我策划这件事费尽了周折，
但我奉行这样一个市场信条：想别人不敢想的，做别人不敢做的，办别人办不到的，这是企业在市
场激烈竞争中快速成功的法宝之一。
2.记者：策划界说你是“策划九段”，也有人说你满脑子都是稀奇古怪的想法，你怎么认为？
华红兵：在今天这样一个广告信息全面爆炸的市场，一个企业如想快速成长，那么就离不开大
众传播，而大众传播必须借助于一鸣惊人的广告创意。比如说，水的同质化程度最高，按理说，卖
水是最难办到的事，但一句“农夫山泉，有点甜”的广告语就石破惊天了。农夫山泉究竟甜不甜已
经不重要了，重要的是它起了让全国人民都来品尝农夫山泉的作用。再比如，“怕上火，请喝王老
吉”一句特指性广告诉求，使王老吉饮料从众多饮料中脱颖而出。在策划王老吉时，我们提出另一
组广告创意，也很有能量，如“少一点火气，多一点和气。请喝王老吉凉茶。”还有我们曾给一家
刀具厂搞策划，我们提到这样一句广告语来诉求刀具的锋利无比——“唯有情丝切不断！”
所以我认为企业要想取得快速成长，另一个法宝就是广告创意一定要语不惊人誓不休！
3.记者：营销界评价你是“中国创新营销的理论仓库”，还有人形象地说你“举起右手要颠覆
西方营销，举起左手反对中国营销教材”，有这么回事吗？
华红兵：是的。在死气沉沉的营销理论界，创新的学术观点很多，但实用而又有操作价值的先
进营销理论体系不多。我知道有人骂我，因为我要砸掉他们的饭碗。中国的营销教科书大多照抄照
搬西方营销的观点，华而不实，学而无用。比如，西方理论说“顾客是上帝”，请问中国的营销人
谁见过上帝，很不实用！我的观点是“顾客是丈母娘”，很多企业用了我提出来的服务理念效果很
好！我认为，营销无定式，实用的才是最好的。
4.记者：你举了很多策划过的大企业成功的案例，请问：“你的营销手法对于中国数量更多的
中小企业有没有用？比如说中小企业产品技术，资金实力，人才素质等方面不如大企业，怎么解决
中小企业的快速成长？”
华红兵：今天的时代不再是大鱼吃小鱼的时代，而是快鱼吃慢鱼的时代。旭日升冰茶是中国乃
至世界的第一份茶饮料，曾经是独领风骚的大企业，如今怎么样了？二十一世纪的中国乃至国际市
场，企业与企业之间的竞争不是比大小，而是比快慢。快和慢之间的差别是企业竞争力的差别。企
业的核心竞争力有三个层面，其一是产品的独特性，而非一定是技术绝对领先，只有产品技术相对
领先即可，关键是经过策划包装后的产品显现其特质性。其二是营销模式先进，这好比一个漂亮的
姑娘一定要穿一身般配的衣服。其三是管理的成熟，有人说管理要科学，而我偏说是管理成熟，为
什么呢？请问管理怎样才科学，科学有量化指标吗？中国的企业千差万别，中国的企业家形态各异，
能统一量化的标准吗？所以我认为，只要一个企业家在管理自己的企业能做到驾轻就熟，体验到轻
松就是好的管理体系。
5.记者：业内人士都说你是擅长策划食品饮料、服装服饰、白酒啤酒、医疗保健、房产汽车，
请问你为什么专注于这些领域？还有，最近你是酒类行业的热点人物，据说你掀起了一场“平价风
暴”，是怎么回事？
华红兵：当然我不仅仅策划你说的这些领域。如果说我策划的行业有专攻的话，那么应该说我
更喜欢策划那些富有想象力空间的那类产品。我认为，一个企业仅有产品和资金创造不了财富，加
上人才和大胆的想象才能创造财富，所以，从某一种意义上而言，财富是靠想象策划出来的。我认
为，中国酒应该是中华民族悠久的文化瑰宝，而当前的中国酒业不思进取，整体上缺乏革命性的创
新手法，而且还拒绝外行先进营销理念。我认为在中国现代化的进程中，唯一没有现代化的行业就
是中国白酒，在中国国际化的发展中，唯一没有走出国门的行业就是中国白酒，所以我要搞点新动
作。今年我策划了五家有机会成功的中小酒类企业，如茅宴红酒业，内蒙古的草原迎宾好酒等令人
耳目一新的产品，掀起了一场真正意义上的平价风暴。
6.记者：你说你发现了中国企业快速成长的途径，我的问题是：你认为制约中国企业快速成长
的原因是什么？
华红兵：对于一个艺术家而言，重要的不是美，而是发现；对于一个企业家而言，重要的不是
明天的果，而是今天的因。我的研究证明，中国有很多企业面临着成长上限的制约，减缓了发展的
速度，最重要的因素是企业看不清二十一世纪面临着三大根本性的变化，而企业没有采取应对变化
的措施。这三大变化是，其一，消费升级，顾客变迁。企业能满足昨天的顾客要求却无法满足今天
的顾客要求，所以今天企业忽然发现顾客越来越不容易满足，其实是顾客的消费要求在变，而产品
与服务不变的缘故。其二，成本上涨，费用加大。由于成本的因素，2004年中国企业普遍遭遇“非
典”，过不下去的企业像“非典”一样传染着一个个企业。由于大多中国企业没有准备，更缺乏系
统的安全的预警式的策划，所以这场“非典”面临明显抵抗力不足。其三，中国市场进入淘汰阶段。
正如一场足球世界杯，现在的市场己进入淘汰赛阶段，它要求平衡一支球队的攻守，它要全面
检验一支球队的整体素质。不难理解，为什么欧洲杯足球赛最后获胜的不是众星云集的法国队、英
国队、而是希腊队。在淘汰赛阶段，优胜企业一定是经过精心策划的。
7.记者：据我所知，你是2003年中国营销人金鼎奖最杰出营销经理奖的得主，全国仅五位获此
殊荣，你又是今年中国策划金钥匙的持有者，请问你的策划与其他策划专家相比，你有哪些不同特
色？
华红兵：最大的不同的是别人给企业提供策划方案，而我提供的是解决方案。发现问题是水平，
解决问题是能力。我认为提供解决方案的策划必须做到可操作性强，而且我们策划团队还经常深入
地协助企业执行。
8.记者：上个月我采访过广州大学市场营销学教授——林力源，据说他和你一起被评为“中国
十大策划专家”，而且他还说你是十大策划专家之首，是新一代中国策划界的掌门人，是业界公认
的策划金钥匙的唯一持有者，请问你的“创新赢销54把金钥匙”是否与此有关？在理论界和实践界
有什么反响？
华红兵：今年刚刚推出的“创新赢销54把金钥匙”12张大碟，目的不是为了赚钱，是真正想给
中国营销理论界和实践界一次全面系统的“拨乱反正”。想告诉大家什么才是真正有用的实践的营
销方法。我把我十五年的营销成功的经验和一百多家策划成功的实战案例讲给大家，是希望一千家，
一万家中国企业少走弯路，找到快速成长的捷径。目前在企业界反响十分强烈，碟子没有出来，就
有许多家企业预定。在理论界也引起关注，广州大学，上海复旦大学，中山大学等大专院校相继成
立了“华红兵营销理论研究室”，但愿我这一个华红兵，能成为“过河的卒”对社会有用，也请大
家多提宝贵意见，便于我再版时候修订。
编者按：华红兵用其神奇的《实战赢销54把金钥匙》打开了中国营销界的大门，他准备率领他
的团队用两年时间倾心策划50家企业，分别在中国的东部、西部、南部、北部、中部为中国打造十
大新名牌工程，为中国企业真正造福。今天，我们来看一下华红兵是怎样打造西部十大名牌工程的。
钟情实战——华红兵倾心打造西部十大名牌工程
华红兵？记得有位记者在糖业快讯上写了一篇名为《“哈哈榜”之“四大恶人”》如此形容华
红兵——中国营销界的理论仓库华红兵，一张嘴，一个脑袋，这就是华红兵的家当，但就是这副常
人都有的家当，还获了奖，获的还是被誉为营销界诺贝尔奖的金鼎奖。华红兵了不起呀……也许是
行业太传统，也许是红兵之流理论确实有说服人的魔力。他提出的第三角度思维、营销系统论、全
天候营销、反向营销等又有多少营销人士能明白他的良苦用心？而近些年，他又对学术界的传统营
销学发起挑战，倡导用他的创新思维来突破传统营销的封锁线。
包头决胜“赢销”
就是这位眼下当红的中国营销“金鼎奖”得主，7 月29日晚10：50，带着他的几大“金刚”，
带着他的营销智慧，乘飞机由北京飞到了包头。在阵阵晚风的吹拂下，在五六位伴者的簇拥下，身
着奶黄色西服的华红兵一脸的灿烂，不知这位被神话了的营销专家在第二天的高新区“创新论坛”
表现如何？
7 月30日上午8 ：30，高新区创业中心国际会议厅五六百人的会场被挤得满满腾腾，高新区内
的企业家来了，区外的企业家也不少，这些企业家都很忙，可今天却都匀出时间，就冲着这个营销
界的风云人物华红兵而来。
7 月30日到31日两天十多个小时的讲授里，华红兵在高新区58期“创新论坛”上几度发威。他
把个“实战营销”讲得声情并茂，并推出了现代中国市场营销理论与实践的54把金钥匙，它是最具
中国特色的现代营销实战理论与实践，是对传统营销理论最大、最全面、最系统、最大胆的突破，
是每个企业精英苦苦思索、期望解决的一系列营销难题的金钥匙，从国产手机到国产饮料，从白酒
到化妆品……生动的案例、诙谐的语言、灵动的思维赢得了台下阵阵掌声。
打造西部十大名牌工程
其实，华红兵来包头算不上是头一遭。1991年，他来过包头，那时是应朋友之约来玩。13年过
去了，再次来包头，包头的变化忍不住令他称奇。对于稀土高新区，他也从58期“创新论坛”的亲
身参与得来不少感觉：“在南方，这样的论坛很常见，比如温州，可我没想到包头的高新区竟能举
办这样的论坛，而且办到了58期，这充分体现了政府的服务意识——信息共享，这对企业是很有帮
助的。”
当然，华红兵此次来包也不全是为了讲课，他也提出了打造“西部地区十大名牌企业”的预想，
来包的第二目的当然是看看这里的企业、这里的环境。很有可能，这十大名牌企业就锁定在包头的
高新区。
此次华红兵将在包头市创业中心举行为期2 天的演讲，同时要在内蒙古挑选10家企业列入西部
十大名牌企业金钥匙工程。据了解，华红兵是全国十佳策划人之一，他参与了策划营销了汇源果汁、
广东王老吉、天津天士力、扳倒井白酒、农夫山泉等多种产品。
华红兵说：“为了让内蒙古以及西部本土的企业产品走出自己的领域，我想把我的策划营销理
念和成功企业的经验告诉大家，让大家用策划营销中的金钥匙打开通向成功的大门。”
财富是策划出来的
由此我们不难看出，华红兵喜欢不断接受挑战，尤其痴迷于实战的魅力。华红兵说：“财富是
策划出来的，我们的中国企业家们不能总是假想通过一种常规的方式获得成功，尤其是在竞争激烈
的市场，更需要我们用一种非常的手段，出奇制胜。然而做大做强中国企业，一直是中国企业家们
心中不解的情结。但是，企业怎样做大？企业大了怎样做？身陷生存困境中的中国企业如何才能摆
脱市场的泥沼，再现其企业领袖的风姿！
希望我所带给你们的这些钥匙能够帮企业打开某扇尘封已久的大门。当然，最关键的还是企业
家们，如果你只是听、看……而不采取行动，那我讲的多精彩、写的多振奋人心，这些东西也只是
一种符号，没有任何价值的。不以赢利为目的，而以成功为目标；我认为，以赢利为目的企划人很
难成功，而以成功为目标的企划人肯定拥有财富。“
我奋斗，所以我存在；我存在，所以我奋斗。
华红兵这块被雕琢的璞玉，在充满挑战和机遇的时代，将会散发出怎样的耀眼光芒，我们不妨
拭目以待。