工行初露跨国经营战略 覆盖主要国际金融中心
壮大亚洲、巩固欧洲、突破美洲，从布局上面向世界，覆盖主要国际金融中心
按照有进有退、突出发展重点的原则，逐步退出境内合资银行、逐步退出非核心经营领域是工行实施跨国经营战略，优化资源配置的重要举措
去年，工行在境内合资银行退出上取得了突破性进展。“工商银行在深圳华商银行的资产剥离工作已经完成，有关的出售工作正在进行，预计年内完成。”陈爱平总经理向记者透露了这个最新进展
“中国工商银行跨国经营的发展目标是壮大亚洲、巩固欧洲、突破美洲，从布局上面向世界，覆盖主要国际金融中心。”中国工商银行国际业务部总经理陈爱平在接受记者采访时如是说。同时，工行去年在建设境外机构和退出境内合资银行上都取得了丰硕成果。
据介绍，工行跨国经营的第一步是要结合中国在东盟和亚洲地区的影响，随着区域经济一体化进程的发展进一步发展亚洲业务。陈爱平总经理认为，工行在亚洲地区的布局还没有完成，今后工行会利用中国与东南亚国家的经贸关系发展，特别是“10+1”(东盟与中国)、“10+3”(东盟与中日韩)的合作框架进一步开拓东南亚市场。
在欧洲，工行首先是要把法兰克福、卢森堡和伦敦这三家机构经营好，以经营本地化为中心，尽快融入当地经济金融发展的主流，积极开展特色经营，不断优化业务结构。
对于北美市场，工行将继续寻找机会，希望能够尽快突破。
建境外机构成果丰硕
陈爱平认为，“2003年是工商银行境外机构建设成果最为丰硕的一年。”
这一年，中国工商银行(亚洲)有限公司(以下简称工银亚洲)成功收购华比富通银行，这也是中国的商业银行第一次在国际资本市场通过股票配售方式筹集资金收购一家欧资银行，收购后工银亚洲在香港银行业的总资产排名从第10位跃升到第6位，将显著增强工商银行在香港的经营实力。
这一年，工行在伦敦设立了子银行，实现了在英美金融市场的历史性突破，为工行将来进一步拓展欧盟，乃至整个欧洲市场奠定了坚实基础，而且此次成立的伦敦子银行也是中国大陆对英最大的单笔投资之一。
这一年，工行澳门分行、莫斯科代表处相继开业。
目前工行已在香港、澳门、新加坡、东京、汉城、釜山、法兰克福和卢森堡等地设立了8家分行，在伦敦、香港和哈萨克斯坦分别设立了全资附属子银行，在纽约、莫斯科和悉尼设立了3个代表处，在香港拥有上市银行———工银亚洲以及投资银行———工商东亚等控股机构。在境外机构建设取得丰硕成果的同时，境外机构业务结构不断优化，管理基础得到巩固加强，市场影响力明显提升，内外联动新成果不断涌现。
逐步退出境内合资银行
按照有进有退、突出发展重点的原则，逐步退出境内合资银行、逐步退出非核心经营领域是工行实施跨国经营战略，优化资源配置的重要举措。
去年，工行在境内合资银行退出上也取得了突破性进展。“工商银行在深圳华商银行的资产剥离工作已经完成，有关的出售工作正在进行，预计年内完成。”陈爱平总经理向记者透露了这个最新进展。
在工行成立之初，为突破专业分工的限制，发展国际业务，开始与境外机构合资组建中外合资银行。1985年参与设立了中国第一家中外合资银行———厦门国际银行，工行持股18.75%，亚洲开发银行、日本长期信用银行(现改名为新生银行)也有股份。1987年合资组建深圳华商银行。1992年与法国巴黎银行合资设立上海巴黎银行，双方各占50%股份。1996年又与韩国第一银行合资设立了青岛国际银行，双方也是各占50%股份。
陈爱平总经理认为，在工行1984年成立以来的20年历史中，合资银行对于工行培养人才和引进国外商业银行的管理经验起到了一定作用，而且经过十几年的发展，合资银行经营也取得了不少成绩。
随着时间的推移，情形在发生变化。
从工行国际业务和跨国经营的历史和现状看，上世纪80年代后期开始，工行在国内经营外汇业务，随着金融改革的不断深入和对外开放的不断扩大，工行的国际业务也在迅速发展，1993年在新加坡成立了第一家境外分行。经过10年多的不断开拓，到2003年底，境外经营机构达到70家，总资产达到176亿美元。
从合资银行经营的外部环境看，中国加入世贸组织后，虽然合资银行的发展前景依然可观，但随着国内金融市场的逐步开放和“国民待遇原则”的逐步实施，合资银行所具有的政策优惠日渐减弱。而且上述四家合资银行的资产规模较小，与工商银行境外业务的规模相比不成比例。综合考虑外部经营环境的变化以及工商银行的经营发展战略，为了在激烈的市场竞争中强化自身的核心竞争力，经过充分论证，工商银行决心退出合资银行经营。
退出还需把握时机。中国加入世贸组织后，外资银行在中国境内的业务完全放开的时间门槛是2006年，当前外资银行也非常愿意抢占中国市场。如果工商银行不在2006年以前退出这些合资银行，到2006年之后可能就没有退出的机会了。
2002年以前工商银行已经作出了退出合资银行的决定，从2002年开始退出重组合资银行迈出坚实的步伐。
首先退出的是上海巴黎银行。去年11月26日，工商银行按照资产净值的一定溢价，将所持有的上海巴黎银行50%的股份卖给法国巴黎银行，目前上海巴黎银行已经改名为法国巴黎银行。
青岛国际银行进行了重组，重组是在去年年底完成的。工商银行在青岛国际银行的合作伙伴过去是韩一银行。几年来韩一银行一直在寻找买家，工商银行也在帮助寻找。最后韩国的韩亚银行表示了兴趣。经过多轮谈判，韩亚银行斥资850万美元购买了韩一银行所持的50%的股份。在工商银行与韩亚银行签署的协议中规定，工商银行也会在一定的时间内退出青岛国际银行，这样青岛国际银行将变成韩亚银行的独资银行或者由韩亚银行引进新的合作伙伴。