外资银行演“挖”本土人才效仿保险销售模式
外资银行演"挖角"效保险销售模式
晨报讯昨天，记者从美国银行上海分行获悉，该行计划于2004 年新招130 多名员工，而另一家美资银行花旗银行也打算在近期将其业务代表的规模扩大至千人以上。有迹象表明，随着对外资银行业务监管的不断放开，外资银行大有打出“本土人才战”的架势，业内人士说，客户代表就意味着客户资源，他们更希望以这种方式来扩大客户范围。
据悉，美国银行的这次“员工扩容”将使其在华员工总人数今年翻一倍。据记者从沪上一家猎头公司得到的消息，花旗之所以希望在短时间内扩充其业务代表数目，是希望借鉴保险公司的“地毯式”销售经验，至少能尽量多地接触到本地客户。有趣的是，此次新近加盟美银高层的两位本地员工的老东家分别为渣打银行和花旗银行。
除了外资银行之间互挖人才“墙角”的趋势愈发明显，中资银行员工跳槽入外资银行的现象也频频发生。一位在沪设立分行的外资银行人事经理对记者透露：“中资银行要比我们更贴近并了解客户，我们希望本地员工的加入能够使我们更好地在本地居民中推广我们的各类产品。”