都是二批惹的祸
刚开始做火腿肠经销商时，崔先生的实力并不强。厂家之所以选中他，主要是因为竞品在厦门市场的地位太稳固，稍有实力的经销商都不愿意经销Ｓ牌火腿肠。
崔先生的起步很艰难。他在厦门根本找不到二批，二批都愿意经销畅销产品，Ｓ牌火腿肠虽然在全国有一定知名度，但厦门的消费者不知道。
严峻的竞争形势逼着崔先生挨家挨户给零售店送货，只有这样才能卖出去一点产品。一般的业务员都不愿意这样做，崔先生只得自己亲自带头做。
Ｓ牌火腿肠的市场在逐步扩大，竞品由于经营策略失误，出现全国性的大滑坡，给崔先生天赐良机。
大约用了一年多时间，崔先生就垄断了厦门火腿肠市场。
2001年，崔先生觉得长期这样做太辛苦，于是改变经营策略，开始发展二批做分销。
二批们刚开始时很规矩，但崔先生很快就发现二批逐渐不从他这里进货了，派人一查，二批都去泉州进货。
由于崔先生直供终端的费用比较高，加价也比较高，泉州的批发市场比较发达，价格也比较低，经销商到泉州进货也属情理之中。
崔先生头疼的问题是：泉州的货正源源不断地流入厦门，怎样才能解决这个问题呢？
崔先生束手无策。
点评：（小标）
崔先生的经历，给经销商们提供了下列启示：第一，最有效的办法往往是被逼出来的办法，是在没有办法时创造出来的办法，是优势企业不愿意做而带来的机遇，并不是因为当事人的先见之明，崔先生找不到二批，“被迫”做终端，使他的营销模式一开始就领先于竞品经销商；第二，崔先生成功之后并没有发现自己成功的原因，反而走回头路，重新发展二批，终于“引狼入室”，值得深思；第三，二批既可以为产品提供分销，又是窜货和假冒伪劣流通的重要渠道，操作者应该深刻了解二批的两面性。
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