在融资过程中创造双赢
融资可能是项目创始人一件特别头疼的工作了，但是又是必须投入精力去做的。创业者融资时，在与投资人交流的过程中，往往心理上处于一种不平等的弱势地位。其实这种弱势心态是不必要的。创业者看待融资谈判的过程，应该不仅仅是从投资人手里求得资金的过程，也是和投资人及各方可能的合作者沟通，创造双赢的过程。
一些没有融资经验的创业者总觉得在向投资人演示自己的项目时受到百般刁难和各种审查，由此而灰心气馁。其实大可不必。不同的投资基金和投资人他们都有自己的投资偏好。在这种情况下，融资初始创业者最好对投资环境有一定了解，对不同投资基金、投资经理人原来做过的项目的历史，以及他们的投资重点进行深入的了解，就可以在今后的融资过程中少走弯路。比如像进入中国的Internet.com的风险投资基金，是由一个互联网上市公司衍生出来的。主要投早期的种子资金，专注于互联网领域的项目，对有原创内容，有很强的技术壁垒的项目更感兴趣。所以创业者一开始找对合适的投资人，就会少花很多白功夫，也会少受一些不必要的挫折。
从另一个角度来看，对于创业者来说，投资者的苛刻并不是一件坏事。对有的项目，投资者根本不会花时间去跟你讨论，因为他觉得根本没有价值和投资的可能性。如果他有兴趣跟你继续交流，不断打击你，可能他已经对你这个项目产生兴趣。也可以这麽说，受到投资人的打击，是你这个项目融资成功的第一步。在谈判的过程中，富有经验的投资人往往会提出更关键的问题，这对你的项目本身，也许是一个很好的建议。每次经过和投资人的会面后，把你认为有价值的问题总结整理，对你商业计划的成长发展无疑是大有好处的。
对于融资者来说，还有一点值得注意，就是项目的融资者最好本着一种务实诚恳的态度和信念去交流你的想法。在谈判中项目估值常常是个讨价还价的过程，需要双方花很多时间去沟通。需要提醒的是，创业者对自身估值如渗入过多的水分，将会对最后的估值产生负面的影响。你不妨把你的价格稍微说得低一点。因为对投资者来说，即使觉得项目很好，也会不动声色，想方设法把价格压下来。创业者当然应该争取充分证明你的项目的价值，但这一切应建立在客观、真实的基础上，前期适当的保守性反而会使投资者在详细交流的过程中逐步发现你项目的潜在价值，他将会对你信心有所增加，这对以后公司发展的各方面也会有很大的帮助。
一些没有融资经验的创业者总觉得在向投资人演示自己的项目时受到百般刁难和各种审查，由此而灰心气馁。其实大可不必。不同的投资基金和投资人他们都有自己的投资偏好。在这种情况下，融资初始创业者最好对投资环境有一定了解，对不同投资基金、投资经理人原来做过的项目的历史，以及他们的投资重点进行深入的了解，就可以在今后的融资过程中少走弯路。比如像进入中国的Internet.com的风险投资基金，是由一个互联网上市公司衍生出来的。主要投早期的种子资金，专注于互联网领域的项目，对有原创内容，有很强的技术壁垒的项目更感兴趣。所以创业者一开始找对合适的投资人，就会少花很多白功夫，也会少受一些不必要的挫折。
从另一个角度来看，对于创业者来说，投资者的苛刻并不是一件坏事。对有的项目，投资者根本不会花时间去跟你讨论，因为他觉得根本没有价值和投资的可能性。如果他有兴趣跟你继续交流，不断打击你，可能他已经对你这个项目产生兴趣。也可以这麽说，受到投资人的打击，是你这个项目融资成功的第一步。在谈判的过程中，富有经验的投资人往往会提出更关键的问题，这对你的项目本身，也许是一个很好的建议。每次经过和投资人的会面后，把你认为有价值的问题总结整理，对你商业计划的成长发展无疑是大有好处的。
对于融资者来说，还有一点值得注意，就是项目的融资者最好本着一种务实诚恳的态度和信念去交流你的想法。在谈判中项目估值常常是个讨价还价的过程，需要双方花很多时间去沟通。需要提醒的是，创业者对自身估值如渗入过多的水分，将会对最后的估值产生负面的影响。你不妨把你的价格稍微说得低一点。因为对投资者来说，即使觉得项目很好，也会不动声色，想方设法把价格压下来。创业者当然应该争取充分证明你的项目的价值，但这一切应建立在客观、真实的基础上，前期适当的保守性反而会使投资者在详细交流的过程中逐步发现你项目的潜在价值，他将会对你信心有所增加，这对以后公司发展的各方面也会有很大的帮助。