知名企业老总管理语录
四川长虹集团董事长倪润峰在企业发展的不同阶段，向中层干部推荐两本书：在企业弱小时，要研究《三国演义》，当企业羽翼丰满、家大业大时，则要研究《红楼梦》。因为在企业弱小时，要扩充实力，就必须分析天下大势，谋求攻占之法，“三顾茅庐”去招揽人才，“七擒孟获”去争取人心，“火烧赤壁”去以弱胜强等，三国所用的扩充、攻占之法均可用于企业的竞争。而企业强大时，则侧重于内部管理，就要读《红楼梦》。《红楼梦》中管理的学问很多，既有正面经验，也有反面教训。
深圳中科智担保服务股份有限公司董事长张锴雍，在多年的企业管理实践中摸索出一套颇有特色的成功经验。他说：在中国做生意，不会官商结合是很难做成生意的，其典型代表就是胡雪岩，他是我们民营企业家的祖师爷。官商结合，表层含意是讲应该处理好与官方的关系；深层含意是为企业发展寻找政策依据，就是企业发展的策略、方式，必须符合国家的政策。有国家政策的支持，企业就会事半功倍。他还说过：“希腊有个神话，说有两个神赛跑。其中有个神为了赛跑中取胜，把一个金苹果放在另外一个神的跑道上。当那个神看到金苹果时，就不由自主地弯腰去拣，结果他输了。我自己经常告诫自己，要敢于抵制‘金苹果’的诱惑”。
海尔集团老总张瑞敏的用人之道极妙，对于最难的工作，他也有一套办法。在产品开发方面，海尔对技术人员、包括项目开发人员和项目组织人员，采用负债开发法：企业给你这么多资源，你要创造出相应的价值，按时开发出产品，开发出的产品要有质量保证和销售额保证。比如一个项目的负债额是１０万元，项目成功后，按目标应该达到年产５万台的产量，达到这个目标后按规定应得到３万元。批量生产后，如果年产超过了５万台，就等于完成了负债额，然后在３万元的基础上递增，年产量达到１０万台时，开发人员就可以得到６万元收入。假如没有达到５万台的产量，就要按比例倒扣，差２万台，就只能收入１万元了，而此人的负债额就还有４万元？总负债额的３／５？，这个人以后就必须用开发其它项目把这次的负债额补上。这就最终把产品开发人员也推向市场，他们收入多少只能由市场说了算。所以，他们在开发产品时一定想着市场需求，关心着产品销售，不再整天坐在办公室内写写画画，市场上反馈了什么技术难题，就马上去帮助解决，生怕影响销售。产品开发人员的月薪被取消了，其收入只能与产品销售挂钩，平时的生活费只算是借支，让开发人员按其开发产品的市场效益拿钱。
华裔电脑名人王安声称，影响他一生的最大教训是在他６岁时。一天，他外出游玩，路经一棵大树，突然发现有个东西掉在他头上，伸手一抓，原来是一鸟巢，从里面滚出一只嗷嗷待哺的小麻雀。他非常高兴，决定带回家喂养。他走到家门口时，忽然想到妈妈不允许他在家养小动物。他只好轻轻地把小麻雀放在门后，急忙进屋去请求妈妈允许。在他的哀求下，妈妈破例答应了儿子的要求。王安兴奋的跑到门后，不料，小麻雀不见了，只见到一只猫正在意犹未尽地舔着嘴巴。为此，王安伤心了很久。人生中虽然机遇加勤奋等于成功，但机遇往往是稍纵即逝，那奔腾的“黑马”往往只是给你一瞬间的最佳跃上的时机。只要自己认为是对的选择，就不要优柔寡断，必须马上行动。不能果断做出决定的人，固然不会做错事，但也失去了走向成功的机遇。
深圳中科智担保服务股份有限公司董事长张锴雍，在多年的企业管理实践中摸索出一套颇有特色的成功经验。他说：在中国做生意，不会官商结合是很难做成生意的，其典型代表就是胡雪岩，他是我们民营企业家的祖师爷。官商结合，表层含意是讲应该处理好与官方的关系；深层含意是为企业发展寻找政策依据，就是企业发展的策略、方式，必须符合国家的政策。有国家政策的支持，企业就会事半功倍。他还说过：“希腊有个神话，说有两个神赛跑。其中有个神为了赛跑中取胜，把一个金苹果放在另外一个神的跑道上。当那个神看到金苹果时，就不由自主地弯腰去拣，结果他输了。我自己经常告诫自己，要敢于抵制‘金苹果’的诱惑”。
海尔集团老总张瑞敏的用人之道极妙，对于最难的工作，他也有一套办法。在产品开发方面，海尔对技术人员、包括项目开发人员和项目组织人员，采用负债开发法：企业给你这么多资源，你要创造出相应的价值，按时开发出产品，开发出的产品要有质量保证和销售额保证。比如一个项目的负债额是１０万元，项目成功后，按目标应该达到年产５万台的产量，达到这个目标后按规定应得到３万元。批量生产后，如果年产超过了５万台，就等于完成了负债额，然后在３万元的基础上递增，年产量达到１０万台时，开发人员就可以得到６万元收入。假如没有达到５万台的产量，就要按比例倒扣，差２万台，就只能收入１万元了，而此人的负债额就还有４万元？总负债额的３／５？，这个人以后就必须用开发其它项目把这次的负债额补上。这就最终把产品开发人员也推向市场，他们收入多少只能由市场说了算。所以，他们在开发产品时一定想着市场需求，关心着产品销售，不再整天坐在办公室内写写画画，市场上反馈了什么技术难题，就马上去帮助解决，生怕影响销售。产品开发人员的月薪被取消了，其收入只能与产品销售挂钩，平时的生活费只算是借支，让开发人员按其开发产品的市场效益拿钱。
华裔电脑名人王安声称，影响他一生的最大教训是在他６岁时。一天，他外出游玩，路经一棵大树，突然发现有个东西掉在他头上，伸手一抓，原来是一鸟巢，从里面滚出一只嗷嗷待哺的小麻雀。他非常高兴，决定带回家喂养。他走到家门口时，忽然想到妈妈不允许他在家养小动物。他只好轻轻地把小麻雀放在门后，急忙进屋去请求妈妈允许。在他的哀求下，妈妈破例答应了儿子的要求。王安兴奋的跑到门后，不料，小麻雀不见了，只见到一只猫正在意犹未尽地舔着嘴巴。为此，王安伤心了很久。人生中虽然机遇加勤奋等于成功，但机遇往往是稍纵即逝，那奔腾的“黑马”往往只是给你一瞬间的最佳跃上的时机。只要自己认为是对的选择，就不要优柔寡断，必须马上行动。不能果断做出决定的人，固然不会做错事，但也失去了走向成功的机遇。