《内衣风》：劲刮内衣营销风
《内衣风》:不经意间降临
《内衣风》是一群平均年龄不足26岁的年轻人怀着对内衣、对媒体的激情而创办的。创刊初期，他们自己手上没有很多资金，最终却说服了一名拥有多家海外公司的实业巨子来投资，投资人完全是被他们对事业的执着精神与专业所感动，故在杂志经营过程中对他们充分放权。
内衣是服装业的一个分支，在外人看来，这也许只是一个不起眼的小行业。但事实上，近年来的中国内衣行业却一直是风生水起，热闹异常，营销手段甚至超越了男装、女装等的水准。如今，我们也许依稀还能闻到当年保暖内衣大战的硝烟，我们也会津津乐道的提及俞兆林、南极人、北极绒等内衣品牌。也能在不经意间感受到婷美邻家小妹魔鬼身材的魅力，以及回忆起堪称世纪第一秀的黛安芬“梦醉霓裳桥”的美丽场景等等。
《内衣风》诞生之时，内衣行业里已经有了两本专业类杂志，均定位为时尚、资讯类。因为缺乏有力的竞争，这两本杂志都过得很滋润，全国上万家内衣企业是巨大的广告后盾。也许是日子过得太好的缘故，有的杂志内容却实在乏善可陈，号称时尚，内容却距离时尚甚远，加上杂志中时常充斥着一些中小品牌拙劣的形象广告，让人觉得俗气无比。因为缺乏专业的创作人员，有的杂志竟然经常依靠从网上下载各类文章来充数，导致杂志整体可读性不强。《内衣风》杂志的小伙子们充分分析了内衣业的媒体市场，通过与众多的内衣企业老板和经销商的深度沟通，认为内衣企业主和经销商们真正最需要的是一本能指引他们运作品牌提升经营水平的杂志。于是，一个大胆的定位“中国内衣营销第一刊”产生了。
内容决定市场
《内衣风》要做中国内衣营销第一刊，这本身并不难，因为内衣行业本身就没有专业的营销刊物。但难的是杂志的内容，刊物是否具有市场，毕竟是要刊物的内容来说话。针对此，《内衣风》与国内各内衣企业的营销专业人士进行多方面沟通约稿，收集他们的具有指导性的实战型稿件与案例。同时推出一系列深度策划《与老板面对面》、《营销与管理》、《产业透视》、《内衣技术聚焦》等等专业栏目，因为可读性强，故一下就吸引住了不少内衣企业老板、设计师和经销商们的眼球。一向高傲行事、不把某些专业媒体放在眼里的嘉莉诗公司老总特地吩咐手下订阅了一年。比如江苏AB内衣公司老总在看过杂志后就当场叫下属订阅了几套全年的杂志，并说要提供给各个部门参考学习。
总编其人
其实，任何一个媒体成功与否很大程度上在于它的领头人。
在这里，我们不得不谈谈《内衣风》杂志的总编胡仕杰。初见胡仕杰，给人的印象是瘦削、精悍、干练。据说，他最先供职于广东一家著名的报社，做财经记者。后来却意外进入南海一家大型内衣企业从事营销策划工作，所以对整个内衣行业有着透彻深入的了解，当年内衣行业发生过的几件轰动性的大策划活动据说就出自胡仕杰之手。
2001年，从那家大型内衣公司出来，胡仕杰又进入了当时处于转型发展期的《信息时报》，《信息时报》以0.5元的低价切入报纸市场，“发财狮子”的大众化定位使其发行量迅速上升，并一度突破一百万份，迅速成为广东最有影响的报纸之一。而几年过去，胡仕杰也成为该报社一名资深记者，以对一些重大事件的深度策划报道而著称。据悉，当时对南海两家大型内衣企业巨头的专利之争的有关报道就出自他之手，之后又策划了南海国际内衣城的转让风波。在中国家电产业，胡仕杰更具江湖地位，据说是获得了“一枝笔改变一个家电企业”的殊荣。江苏樱花曾因《台湾樱花兵败华南》一文引起强烈反响，樱花为此上书国台办张主任。另外，他参与了《信息时报》的改版、公关推广、大型活动策划等一系列工作，并亲自组织北京上海区域的拓展，为《信息时报》立下了汗马功劳，同时也熟稔了媒体的整体运作。
在报社工作期间，胡仕杰就一直密切关注着内衣行业的动态。2003年，他有了一份强烈的创造自己的媒体的愿望。在他的努力下，愿望很快实现了，《内衣风》杂志第一期在2003年10月问世了。
作为资深编辑和记者，胡仕杰拥有广泛的媒体资源和办刊经验，这是《内衣风》杂志作为媒体的优势，同时，胡仕杰又有过在内衣企业的营销策划经验，这使得他更了解市场的需要，这又是《内衣风》杂志的专业优势。因此杂志才具备极强的竞争力。
当然，对于一个新生媒体来说，光有好文章还是不够的。营销专业人士出身的胡仕杰很好的利用了事件营销，将《内衣风》的影响迅速提升到了一个高度。
事件营销
《内衣风》第一件轰动事件是策划了“全球内衣总裁千人风云大聚会”活动，并同期策划了“中国内衣十大掌门人评选活动”，该活动2004年4月18日在广州大厦隆重召开，在行业内第一次提出“内衣掌门人营销”的概念，朱玉童、杜建君、舒咏平等国内著名营销专家及《新营销》执行主编段传敏等都应邀出席并作了精彩演讲，百利安、奥丽侬、奥丝蓝黛、娅茜等众多内衣企业老总亲临会场。《中央电视台》、《南方电视台》、《广东卫视》、《东方卫视》、《广州日报》、《南方都市报》、《信息时报》、《中华内衣网》新浪、搜狐等众多媒体对此次活动作出了深度报道。
《内衣风》第二件大活动是与中华内衣网结成战略联盟，胡仕杰早就看到了网络营销的巨大魅力，因而与内衣业的网站巨头中华内衣网实行强强联手，共同推广品牌。而中华内衣网也通过《内衣风》弥补了自身在营销资讯方面的不足。联盟的结果，使得中国内衣业最有影响力的媒体组合诞生。
内衣设计一直是困惑着广大内衣企业老总的问题，优秀的内衣设计人才在业内都属于“熊猫”极别的。本着真正服务内衣行业，提升内衣行业设计师水准的目的。应众多内衣企业老板的需求，《内衣风》杂志又于今年6月26日在中国内衣重要基地潮阳举办了一次大型“内衣纸样设计讲座”，与会者达300多人，一时轰动潮汕内衣企业群。并推出了《内衣结构设计实战》一书，深受市场欢迎。这次活动使得《内衣风》杂志在行业内的影响又进了一层。
确实，对于年轻的《内衣风》，胡仕杰及其年轻的团队倾注了非常深厚的感情与希望，相信他们的执着与激情，会给这本新生的杂志带来更多的活力。胡仕杰曾在电话中对笔者说：我们不仅仅是在运作一份媒体，而是希望通过这份媒体来整体提升中国内衣业的经营水准，真正为企业打造和提升品牌服务，让媒体和企业一起成长，这才是我们杂志追求的终极目标。
愿《内衣风》一路走好！
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（作者艾浪滔，资深实战派营销企划人，曾先后于国内几家知名企业担任企划和营销管理要职，目前主要致力于国内服装市场的研究，对中国服装产业有独到和深刻的见解。是国内多家服装专业媒体的特约撰稿人，并担任数家服装企业的营销顾问。电子邮箱：[email protected]）