供应商应懂国际惯例 深圳企业跨国营销有捷径
深圳企业怎样才能顺利进入跨国公司的采购营销网络？近日，在由深圳市外经贸局主办，深圳市对外经济贸易服务中心、深圳市跨国采购服务中心承办的专题讲座上，中国物流与采购联合会常务副会长、国际采购与物料管理联盟理事丁俊发为深圳企业指点多条捷径。
弄清相关国际惯例
丁俊发指出，想进入跨国公司采购网，第一件事就要进行熟悉国际惯例的多项热身。丁俊发具体谈到，中国企业要进入全球采购系统首先要不断提高企业自身素质，了解包括联合国采购示范法、WTO政府采购协议、欧盟采购指令、世界银行采购指南在内的国际采购通用规则，熟知跨国集团或国外企业采购战略、采购策略、采购程序、采购组织，以及具备洞察与掌握国际采购发展趋势的眼光和能力。
联合国以订单金额选择采购方式
就获得联合国订单的路径，丁俊发介绍说，某个企业想成为联合国的供应商，首先要到联合国的采购部门登记，或与联合国的办事处进行联系，留意相关网站发布的通告，中标后就无讨价还价的余地。
联合国采购以当地采购为主，其次是固定渠道采购，最后是全球采购。联合国采购一般采取到货后30天付款，付款的延长期在60天至90天之间。对于想打入联合国系统采购市场的供应商来说，最有效的方法就是要积极寻找已批准项目等采购信息，并向联合国执行机构进行主动的市场营销。
沃尔玛格外重视企业的道德评分
据丁俊发介绍，沃尔玛在采购方面也有自己的脾气，对国际惯例一窍不通及产品缺乏创新意识的企业，产品再好，也得不到其采购商的青睐。要想成为沃尔玛的供货商，必须要从以下几个方面摸透沃尔玛的心思。
沃尔玛分为会员店(山姆会员店)、购物广场和社区店3个商业运作模式。商业信用是中国企业成为沃尔玛的供应商的首要保障，同时供应商还必须通过其长达半年的考验期。沃尔玛要求每一种产品都要符合4个检验标准：会不会提高沃尔玛质量、会不会改善它的价格、会不会增加它的价值、会不会丰富它的种类。怎么包装产品，对成功的供应商来说也是一个非常重要的问题。一般情况下，沃尔玛88%的货物由当地供货商提供，但供货商必须经过SA8000社会责任国际标准的认证。此外还有一点需切记，不得接受和索要供应商的任何财物，否则马上取消供应商的供应资格，廉洁是沃尔玛成功的一个重要原因。
而IBM在采购过程中，则要求保持完善的供应商网络，充分利用电子采购系统，提高客户的服务水准，每年召开一次供应商年会是IBM最有特色的活动之一。
丁俊发透露，为提高中国产品在国际采购中的命中率，我国目前正在积极酝酿出台采购师的相关标准。