星火燎原计划——“TTT”市场营销方案（一）
现在市场上的钙产品琳琅满目，各厂家也在较大的利润空间大相比拼自己的广告和促销，“TTT”作为一个钙的新产品，应当如何在这样的环境下发展壮大，除了“TTT”产品本身的质量因素等因素外，整个的市场营销战略也是至关重要的，结合“TTT”的市场支持因素制定了“星火燎原计划”的整套市场营销方案。
星火燎原计划的制定原则：
1、着眼大局，立足现实
2、集中优势兵力，区域作战
3、以区域带动整体
4、整体优势整合运作
5、星星之火，燎原四野
燎原计划的阶段性：
一、局部市场启动
二、整体市场运作
三、市场整合运作
根据三阶段的目的和要求最终追求整体的市场营销效应，通过阶段性的努力达到整体的完善和发展，三和阶段环环相应紧密结合。
一、 局部市场启动
局部市场启动的重点事项：
1、 针对消费群体找准市场突破口。
2、 选择合适（新颖）的销售渠道
3、 把局部市场立体化经营
4、 建立局部市场稳定营销群体
5、 逐一运作，做快、做稳、做好、做精
五字方针：精、准、稳、快、好
针对重点事项前期“TTT”市场的启动应当分三部：
㈠ 以学校为突破口进行渗透宣传。
㈡ 围绕学校进行促销（订购）宣传。
㈢ 发动学校周围的小区做纵深战宣传订购。
针对每一部分具体的分析实施系列方案：
㈠ 以学校为突破口进行渗透宣传。
重点：
1、让消费者（学生）知道TTT。
2、通过免费品尝产品让消费者亲自感觉产品。
3、并且引申产品到实际购买者（家长）的了解。
4、得到影响购买者（老师）的认可。
针对以上重点制定适应的活动：
A．“TTT”杯绘画比赛或拼“TTT”图板
B．校园班级腕力比赛
C．脑筋急转弯或速算游戏
D．作文比赛
E．填充“TTT”标识颜色和拼音
具体活动方案如下：
活动主题：TTT杯绘画比赛（TTT关怀你的成长）
活动目的：通过组织绘画比赛，把TTT让我们产品的消费者（学生）实际品尝感知产品，利用绘画比赛把TTT推荐给影响消费者（老师）得到他们的支持和认可，让学生把产品的相关认可和口碑介绍给最终消费决策者（家长），达到我们产品的宣传目的。
目标顾客：TTT的使用者——学生；购买者——家长；影响者——老师。
活动策划：
1、时间：2002年6月25or26（待定）
2、地点：省实验小学（以学校的教室为活动营地）
3、活动宣传：
由于是在学校里组织活动，其宣传受到局限性，我们只要达到三个目的一是让学生和老师很清楚的知道“TTT”二是让学生有好的宣传记忆点为下一阶段宣传起到呼应作用三是能够带给家长认知的宣传单页。
⑴在教室组织活动时候悬挂宣传布幅。在活动前把有特色的宣传条幅挂在教室里起到宣传和让学生记忆的作用呼应下一阶段，达到让学生看到条幅就能知道是什么产品（让学生在下次活动中看到就想起相关“TTT”的东西。
⑵介绍产品资料，直接想学生宣读相关资料，简短、易记把产品的口感和相关钙的知识
介绍给学生。（可以随时提问达到记忆的效果）
⑶发给学生部分宣传单页介绍产品，让其带回家告诉家长。
4、人员组成：
有一人具体负责，让老师协助实施，在组织2—5人在具体实施和协助相关事项的处理。
5、促销工具
⑴TTT产品按每人2片免费赠送品尝准备600片，现场激动需要200片共计800片。
⑵购买奖杯2个，本子和笔20套，文具盒10个（印上TTT标识）。
⑶美术用纸600张。
⑷胶囊和补酒准备部分沟通老师和学校领导。
⑸其他。
6、活动组织实施：
通过和学校的沟通，在老师的配合下在活动前把宣传条幅悬挂在教室里，然后向学生介绍“TTT”产品让学生记忆和回答一些简单的问题（答对一条奖励一片“TTT”）
然后每个学生发2片免费品尝的TTT片 ，宣布绘画比赛开始，每人发一张宣传单页，具体总结比赛可有老师在适当的时间宣布结果发放奖品。
活动重点：沟通学校能够按照要求实施，让老师配合（适当送老师点东西）宣传TTT的口感和特点，让学生记住（至少7天）TTT相关的宣传。
预期效果：通过组织这次活动主要是让学生品尝产品记住相关宣传为下次宣传打下基础，让家长也对产品有初步认知。
㈡ 围绕学校进行促销（订购）宣传。
重点：
1、针对家长的宣传和促销。
2、引导学生对产品产生需求欲望。
3、让家长切实采取订购活动。
4、宣传企业和产品技术消除购买风险疑虑。
针对以上重点制定适应的活动：
A．订购TTT赠送卡通玩具
B．激情岁月——参与溜旱冰
C．护送小学生（放学/上学）过马路
D．学生签名公益事项（申奥2008我们一起努力；爱鸟；绿化…）
E．安全帽活动
活动主题：TTT源于牛奶，像牛奶一样订购（现在订购送货到家随货赠品）
活动目的：结合在学校的绘画比赛，在学校门口（或卖东西的地方）进行连续三个下午的宣传订购，即刻订购赠送卡通小玩具一个，达到固定的订购客户进行销售，让来接孩子的家长认识产品通过孩子的要求订购产品。
目标顾客：曾经品尝的学生再次看到TTT和对孩子的玩具激励，达到让来接的家长现场订购的固定消费。
活动策划：
⒈时间：2002年6月27（近靠在校园的活动时间）下午放学前一小时—放学后一小时。
⒉地点：在省实验小学的门口空地（靠墙为营地进行宣传促销 ）。
⒊活动宣传：
这次活动的重点是达到订购的目的围绕活动宣传，让学生一看到就追悼是什么产品，利用溜旱冰的促销员组织活动。
⑴条幅：呼应教室活动的条幅让学生看到条幅想起吃过的TTT。让学生家长看到宣传产品和宣传目的。
⑵宣传单页：制作简单明了的产品和企业宣传单页分发给来接学生的家长让其一步了解产品起到促进购买的做用。
⑶展板：把产品的性能和功效以及精美的画面制作成漂亮的展板进行宣传和烘托气愤。告知订购方式和方法。
⑷利用新颖的方式：选择4—6名统一着装的会滑旱冰的漂亮促销员现场滑着旱冰进行宣传和组织吸引大家的注意力达到很好的现场效果。
⑸悬挂卡通玩具：吸引学生注意促使学产生好奇心和攀比购买欲望。
活动组织人员：
一人主要负责，4—6人的促销人员和2人的协助现场订购。
活动用具：
⒈TTT产品的包装做堆积展示和TTT产品做现场销售。
⒉桌子2张和相关的订购样品及产品说明书。
⒊旱冰鞋4---6双，统一的服装4---8套。
⒋其他
组织方式：放学前1小时，在学校门悬挂好宣传布幅布布置好桌子，放好展板，促销人员现场滑旱冰分宣传单页，将单页发给接孩子的家长让其了解产品和企业。等到放学促销人员极现场滑旱冰发传单和赠送卡通玩具（只赠送给购者）和围观促销吸引学注意力，同时大力引导订购和订够有赠品（玩具小动物），积极订购达到目的。
活动重点：学校周围的相关沟通，组织现场的气氛，宣传产品的到位和玩具的吸引力，考虑如何达到更多的订购率。
预期效果：通过活动让家长再次深刻认知产品，吸引学生注意力，能够达成一的现场订购了解学生社区分布，为下一步社区促销打下坚实的基础。
㈢ 发动学校周围的小区做纵深战宣传订购。
重点：
1、针对家长深入宣传产品和企业
2、利用客户资料对比宣传增加订购量
3、消除对产品和服务的疑虑
4、发展非学生人群，把小区做精做深充分掌握客户和潜在客户资料
针对以上重点制定适应的活动：
A．TTT现场订购有回报（寻“宝”大行动）
B．小区科教讲座
C．组织健身舞／健身操
D．小区免费电影(TTT请你看电影)
E．老年人戏曲娱乐别动队
活动主题：TTT您定了没有？（TTT为订户送礼品，现订也有赠品）
活动目的：结合在学校和学校门口的活动，让学生家长和社区其他人员进一步认知产品，扩大消费对象引导老年人使用，增加现场订购和销售。
目标顾客：主要小区里见到过TTT宣传的学生和家长，和其他学生以及小区里有需求的老年人。
活动策划：
⒈时间：2002年6月30—7月2日（紧靠在校园门口的活动时间）双休日全天，7月2日重点在中午和下午。
⒉地点：有省实验小学较多学生的小区（根据前次活动的订购情况具体安排）。在小区人员流动密集的地方为营地。
⒊活动宣传：
本次活动的宣传以全方位的视觉感应为主，充分利用传统的低成本宣传方式。
⑴条幅制作和悬挂6—12条布条幅要求与在学校和校门口用的统一且制作精美新颖。主要悬挂在小区出入口和车棚车库门口。（有条件可以连续悬挂20条起到映衬烘托气势）
⑵制作几块展板在形式和格调上与校门口的大体统一宣传介绍产品和活动内容即现场订购可以获得赠礼物一份（已经订购的可以凭订购单再领一份赠品）
⑶准备产品包装做堆积陈列宣传。把已经订购的和现场订购的登记在展示黑板起到证言对比宣传。
⑷a.学生课程表一面印制TTT宣传语，一面可以结合实际情况做成空白课程表。
b.印制健康日程安排表（建议）以来宣传产品。
（以上可以根据实际选择做或不做）
⑸印关于钙与人体健康的宣传册，少印制但要精美有保留价值和有科学价值起到引导消费作用。
⑹促销人员统一的服装和形象现场讲解和提供咨询。
活动组织人员：
有一人主要负责，4—6人的统一形象素质较高的促销员和两人的订购服务。
活动用具：
⑴TTT产品150盒和部分包装
⑵卡通玩具、老年手杖、小方凳、电话套、杯垫等共准备200套
⑶桌子2张（有条件准备太阳伞）
⑷笔纸等记录品，宣传板一块
⑸其他
组织方式：
活动前把条幅悬挂在小区重要位置，把展板发在出入口和车棚车库旁边以及营地，把已经订购的客户写在黑板上悬挂在营地旁边，把包装堆积在桌子上；让促销人员开始在社区里寻找目标发放宣传卡片。积极引导宣传订购扩大订购人群。控制和把握现场气愤。
活动重点：小区实施条件的相关沟通，组织现场的气氛，宣传产品的到位和促销品的吸引力，已经订购消费者的认可度，考虑如何达到更多的订购率。
预期效果：通过活动让家长再次深刻认知产品，吸引整个社区人员注意力，能够开拓新的订购户，扩大订购人群增加销售数量，宣传了企业和产品，为下一阶段奠定了好的基础。
本文实际上作者余大胜为某企业推广新产品时做的一个推广方案，由于客户方面的原因，本方案未能得到执行，本人深感遗憾，所以无保留地将本方案奉献给大家，供大家探讨，如果有建议或补充想法要交流，可以发信至：[email protected]或[email protected].